Trasforma le tue competenze in denaro: come creare e vendere un corso breve

Sei in un vicolo cieco.

Una spesa inaspettata ti ha colpito come una tonnellata di mattoni e ti stai arrampicando per trovare i soldi per arrivare alla tua prossima busta paga.

Hai già provato i tuoi go-go regolari, e loro non hanno intenzione di tagliarlo. I lavori strani che puoi fare, i turni extra che puoi raccogliere e le cose vecchie che puoi vendere non portano il tipo di pasta che ti serve per riparare il tetto o sostituire il computer che è appena morto su di te.

E le tue carte di credito sono già al massimo.

Il tuo cuore sprofonda quando ti rendi conto che probabilmente dovrai prendere nuovamente dei soldi in prestito.

Salvo che…

Guadagna più soldi aiutando più persone

E se potessi guadagnare abbastanza denaro per pagare quella spesa inaspettata creando un corso breve che insegna alle persone come fare qualcosa? (Non preoccuparti di venire ancora con un'idea - ci arriveremo in un momento.)

Nella sua forma più semplice, tutti gli affari riguardano un equo scambio di valori. Se aiuti più persone, crei più valore e questo significa che puoi essere pagato molto di più per il tuo lavoro.

Immagina quale impatto avrebbe sulla tua linea di fondo per essere pagato dieci volte la tua normale tariffa. Invece di guadagnare dieci dollari l'ora di lavoro per un cliente, pensa a fare cento dollari l'ora, o anche di più. Per esempio:

Potresti essere assunto da un cliente per fare alcune ore di manutenzione di WordPress per loro e guadagnare il tuo salario orario.

Oppure, potresti creare un corso breve che insegna alle persone come eseguire alcuni dei compiti WordPress più semplici e venderlo a $ 30. Vendendo il corso a 10 persone, potresti guadagnare $ 300 o venderlo a 100 persone, potresti guadagnare $ 3.000.

Questo è ciò che ti permette di creare un prodotto: essere pagato più volte per fare la stessa quantità di lavoro che potresti fare per una singola persona.

Il trucco per fare soldi rapidamente (in modo affidabile e con integrità)

La sfida che molte persone affrontano quando si costruisce un corso è che può richiedere un sacco di tempo, denaro ed energia - nessuno dei quali si ha nella situazione attuale. Hai bisogno di soldi e ne hai bisogno ora!

La buona notizia è che il processo non richiede molto tempo o energia. In realtà, puoi iniziare a guadagnare denaro prima di creare un singolo video.

Come? Otterrai questa impresa apparentemente impossibile vendendo un pilota del tuo materiale didattico.

In questo caso, un pilota è una versione su piccola scala di un corso che ti aiuterà a valutare se trasformare il materiale in un corso completamente sviluppato in seguito. Questa è una procedura in quattro fasi:

1. Scopri ciò che il tuo pubblico di destinazione ti pagherà per creare.
2. Pre-vendita del corso: offri loro un'opzione scontata (ma comunque redditizia per te) per apprendere il contenuto con te.
3. Insegnali e solleciti il ​​feedback.
4. Costruisci un prodotto completo e scalabile.

Attraverso questo processo di ascolto del tuo pubblico di destinazione e poi convalidare le tue idee in collaborazione con loro, puoi guadagnare denaro velocemente e assicurarti che il corso che costruisci sia qualcosa che le persone effettivamente vogliono!

Come capire cosa la gente vuole comprare

Il primo passo nel processo è capire chi vuoi servire (il tuo pubblico di destinazione) e cosa vogliono da te quelle persone che puoi facilmente fornire.

Per fare questo, inizia ascoltando. Sai dove il tuo pubblico di destinazione si blocca online?

• Il tuo pubblico trascorre molto tempo sui social media? Se è così, sono più attivi su Facebook o Twitter? LinkedIn? Pinterest? Altrove?
• Ci sono blog o forum popolari a cui piace leggere e commentare il tuo pubblico di destinazione?
• Chi sono gli esperti nel tuo campo e da dove il loro pubblico interagisce maggiormente con loro?

Trova il tuo pubblico e ascolta gli indizi sui problemi che devono affrontare.

Prendi anche nota degli argomenti e degli argomenti che interessano il tuo pubblico di destinazione. Le persone sono spesso molto vocali online riguardo alle cose che pensano siano sbagliate, a quelle che non piacciono o che non riescono a capire. Questo è ciò che chiamiamo "linguaggio dei problemi".

Il linguaggio dei problemi è una cosa fantastica per te da ascoltare. Quando vedi molti degli stessi problemi linguistici in più posti, prendi nota di ciò, tenendo traccia delle parole esatte. È possibile iniziare a vedere i modelli emergere in entrambi gli argomenti o nella lingua dei problemi all'interno di un argomento. Annota tutti i modelli che vedi. Una volta che hai scritto molti argomenti e problemi con la lingua, probabilmente hai scoperto il problema che il pubblico ti sta praticamente implorando di risolvere per loro.

Questo significa che è tempo di farlo offri loro una soluzione per cui pagheranno.

Come fare la tua prima vendita

Prima di iniziare a creare il tuo corso breve, dovrai verificare che la gente lo comprerà pre-vendendo il corso.

Esegui un confronto rapido dei prezzi online osservando la fascia di prezzo dei corsi comparabili e quindi scegliendo la posizione in cui offrire il prezzo della tua offerta.

Quindi, crea una pagina di destinazione con i contenuti dell'offerta pre-vendita su una pagina secondaria del tuo sito Web, ad esempio http://www.my-site.com/mycourse.

Il modo migliore per ottenere un'offerta di corsi di fronte a un vasto pubblico è offrire di scrivere a guest post su uno dei blog in cui hai fatto la tua ricerca sul linguaggio problematico. Questo è il pubblico che per primo ti ha avvisato del loro linguaggio problematico e ora hai l'opportunità di risolvere il problema vendendo il tuo corso pilota.

Nel sottotitolo del tuo messaggio ospite, includi un link alla pagina di destinazione dove le persone possono fornirti i loro nomi e indirizzi email per saperne di più su chi sei e cosa fai. Assicurati di utilizzare il linguaggio dei problemi che hai imparato a conoscere.

Una volta attivato, invia una breve serie di email che condividono la storia della creazione del corso, inclusi dettagli chiave come:

• La fascia di prezzo approssimativa, se non hai ancora deciso un prezzo
• Il materiale generale che sarà coperto
• La struttura generale del corso
• Qualsiasi altra cosa senti che dovrebbero sapere

Una volta che hai venduto un certo numero di spot nel tuo breve corso (abbastanza per coprire le tue spese impreviste, ma non così tante da essere sopraffatto dal numero di studenti), chiudi la registrazione per il corso pilota.

Solo allora inizierai a creare il materiale del corso, che generalmente consiste solo in uno schema di ciò che insegnerai. Vendendo il tuo corso in anticipo a un gruppo di persone, ridimensiona la quantità di denaro che fai a persona.

Scopri in che modo questa strategia può aiutarti a ripagare rapidamente questa spesa inaspettata? Usa questa formula se sei in difficoltà, o semplicemente per aiutarti a mettere un po 'di soldi in più in banca. Buon corso creando!

Il tuo turno: quali competenze hai per le persone? Che tipo di corso breve potresti creare?

Danny Iny è il co-fondatore di Firepole Marketing e creatore del Course Builder's Laboratory. Per un tempo limitato, sta regalando un massiccio kit di modelli di email "Done For You" che puoi copiare e incollare per vendere il tuo corso pilota.