Non pagare mai di nuovo il prezzo pieno per un'auto, anche se si odia la contrattazione: 5 trucchi da un ex direttore delle vendite

Durante i miei sei anni come responsabile delle vendite di automobili, il mio compito era "imbastire" gli acquirenti di mercanteggiamenti - per convincerli a pagare di più per un'auto.

Che ci crediate o no, c'è un'arte da sbattere. La gente odia comprare auto, ma preferisce contrattare perché pensa che otterrà il miglior affare.

Capisco la logica.

Internet aiuta gli acquirenti a essere più prudenti, ma è probabile che acquistino una nuova auto ogni sei-otto anni, quindi probabilmente sei in svantaggio rispetto al direttore delle vendite, che contrasta ogni giorno.

Per darti lo scatto migliore a un prezzo decente, usa una di queste cinque strategie. Ecco come acquistare un'auto in modo intelligente, senza essere urtato.

1. Concentrarsi sui leader della perdita

Per gli annunci di vendita del fine settimana, il rivenditore sconti profondamente una o due auto, al punto in cui venderanno in perdita.

Il rivenditore quindi combina gli sconti profondi con qualsiasi sconto disponibile per il produttore - significa che probabilmente sarà l'offerta migliore che troverai.

Tuttavia, le vendite vengono prima, vengono prima servite. Pianifica di presentarti venerdì mattina presto e sarai subito dentro e fuori dalla concessionaria.

Svantaggio

L'auto probabilmente non sarà il tuo colore preferito o avrà tutte le opzioni che desideri.

Inoltre, devi essere lì il venerdì mattina presto. Questa strategia non è l'ideale se sei pignolo o non puoi saltare il lavoro.

2. Utilizzare i programmi di acquisto scontati

Le terze parti hanno accordi precontrattati con produttori e concessionari, spesso al di sotto del prezzo di fatturazione del concessionario o del solo costo dell'auto.

I rivenditori partecipanti accettano di adottare un approccio a bassa pressione e solitamente solo un concessionario ti contatterà. Aspettatevi sconti e incentivi per i produttori disponibili con lo sconto sul prezzo.

Attraverso il programma Auto di Costco, i miei clienti hanno ottenuto ovunque da $ 2000 a $ 3000 su MSRP.

Una volta ho avuto un cliente che ha ricevuto $ 4,000 - prima degli sconti - facendo valere la quota associativa annuale di $ 50. I membri usufruiscono anche del 15% di sconto sugli accessori presso i centri di assistenza partecipanti.

Il servizio di acquisto di autovetture USAA arriva al secondo posto, aiutando i membri delle forze armate a risparmiare in media $ 3400.

Non sei un membro di Costco o USAA? TrueCar e Edmund's Price Promise offrono a tutti l'acquisto gratuito di programmi su nuovi veicoli. Sam's Club e partner AAA con TrueCar per i loro membri.

Nella mia esperienza, Costco ha avuto le migliori offerte e il minimo problema, ma usa almeno due programmi per ottenere il miglior accordo possibile.

Svantaggio

Gli sconti sono solo per unità in stock e gli ordini speciali sono esenti.

3. Prova il metodo Shotgun

Usa il metodo Shotgun quando sai quale auto desideri, sei pronto per l'acquisto e non vuoi che un venditore ti chiami.

Se la tua auto sarà un ordine speciale, usa questo metodo per ottenere il miglior affare. Fai prima la ricerca, poi invia questa email a tutti i concessionari della zona:

"Sto acquistando un [anno, marca, modello] in [colore] con il [pacchetto opzioni, livello di allestimento, elenco di opzioni, ecc.]. Sto contattando tutti i concessionari della zona per disponibilità e prezzi.

Si prega di inviare adesivi per finestre [o informazioni per veicoli usati] per le vetture che possiedi in magazzino e che corrispondono alle mie esigenze e il miglior prezzo per ogni vettura a [tua e-mail]. Indicare separatamente gli sconti del rivenditore, gli sconti del produttore [se nuovi], le tasse e le commissioni.

Spedirò via e-mail al concessionario la migliore corrispondenza e il prezzo di domani per prenotare l'auto e acquistarla, quindi per favore risponda prontamente. Grazie in anticipo."

Vuoi almeno due risposte, ma avere di più è meglio.

Invia un'email ai concessionari di mercoledì o giovedì. I concessionari si danno da fare durante i fine settimana e avrai maggiori possibilità di ottenere un prossimo prezzo di vendita nel fine settimana.

Svantaggio

Di solito non ottieni uno sconto maggiore rispetto a quello con un programma di acquisto, ma questa strategia è ancora abbastanza efficace.

4. Inventario invecchiato come target

Se un'auto usata si trova sul lotto di un rivenditore per più di circa 45 giorni, il rivenditore perde denaro ogni giorno che non vende. Per veramente inventario invecchiato, il rivenditore abbatterà in modo aggressivo il prezzo per fermare l'emorragia.

Approfitta della loro motivazione a vendere.

Se l'auto ha un prezzo segnato in basso rispetto a qualcosa di simile altrove, probabilmente è un inventario invecchiato.

Se non vedi nulla di simile sul lotto, chiedi casualmente al venditore per quanto tempo l'auto che stai guardando è stata lì. Se la risposta è inferiore a 45 giorni, aspettati di contrattare.

Svantaggio

Puoi provare a contrattare, ma aspettati un no. Cercare un inventario invecchiato è più efficace con le auto usate, ma potrebbe funzionare per una nuova auto.

5. Guarda Executive o Demo Cars

Le vetture executive sono al top della gamma, hanno almeno mille miglia e sono completamente cariche. Dal momento che non sono mai stati registrati con il DMV, sono tecnicamente auto nuove - idonei per qualsiasi sconto di fabbrica.

La proprietà di un concessionario ha i suoi privilegi, inclusa la guida delle auto più dolci nell'inventario.

I concessionari di solito pubblicizzano auto executive e le mostrano nei loro inventari online - sebbene le auto possano effettivamente trovarsi nel vialetto del proprietario.Potrebbero volerci circa un giorno per riportare la macchina al concessionario - e potrebbe sembrare un po 'vissuta - ma è lecito supporre che il proprietario abbia accudito la macchina.

Il rivenditore maneggia solitamente le correzioni di cosmetici e qualsiasi manutenzione pre-vendita a titolo gratuito.

Le nuove garanzie per auto di solito iniziano il giorno in cui acquisti l'auto, indipendentemente dalle miglia iniziali, assicurati di leggere la stampa fine sulla garanzia prima di firmare.

Svantaggio

Alcuni stati non richiedono che i concessionari segnalino incidenti automobilistici, quindi chiedi sempre.

Combinare le strategie per il miglior affare

Aggiungere un po 'di creatività a queste cinque strategie può portare alla luce accordi ancora migliori.

Ad esempio, confronta i prezzi tra i leader di perdita, il tuo programma di acquisto di sconti e il metodo Shotgun.

Combinando la ricerca con una o più strategie, sei sulla buona strada per risparmiare migliaia di dollari sul tuo prossimo acquisto di auto, senza alcuna contrattazione.

Il tuo turno: conosci le tecniche di acquisto di un'auto efficace, specialmente se non implicano la contrattazione? Fateci sapere nei commenti!

Van Randon si impegna ad aiutare gli altri a risparmiare tempo e denaro come imprenditore e scrittore freelance. Ama mangiare cibi esotici mentre legge un buon libro.