Questa donna voleva più tempo libero - Ecco come ha negoziato con il suo capo

Vuoi più giorni di vacanza? (Chi non lo fa?)

Quindi renditi insostituibile.

Questo è il consiglio di Amanda Basse, e lei dovrebbe saperlo.

Ha negoziato per nove giorni di vacanza in più durante la sua revisione dei dipendenti come coordinatore di outreach per Alan David Custom a New York City.

In realtà, Basse ha negoziato per altri nove giorni di ferie, oltre al suo compleanno, oltre alla flessibilità del lavoro da casa quando i suoi figli si ammalano o colpisce una tempesta di neve.

Quindi come lo ha fatto? E come puoi?

Sapere cos'è negoziabile

Basse fa notare che, poiché lavorava per un business più piccolo, c'era maggiore flessibilità nel negoziare e che il suo capo, in qualità di proprietario, aveva l'autorità per prendere questo tipo di decisione.

A seconda della compagnia per cui lavori, la tua capacità di negoziare potrebbe inizialmente essere limitata, spiega il career coach Loren Margolis, CEO di Training & Leadership Success.

“Le aziende più piccole e più agili possono essere più flessibili in termini di determinati vantaggi ", afferma Margolis. "Per aziende strutturate e più consolidate, è necessario conoscere le loro politiche."

Ma le politiche non sono necessariamente scritte in pietra.

"Parla con le risorse umane, colleghi esperti che hanno fatto qualcosa di simile e leggi il manuale del dipendente", Margolis consiglia di fare in modo che la tua azienda cambi una politica. “Fare qualche ricerca.”

Dimostra il tuo valore

Non iniziare ancora a pianificare quella lunga vacanza europea.

Basse dice che le ci è voluto un anno per documentare esempi concreti delle sue realizzazioni su un Google doc.

"Inizia scrivendo le tue vincite", dice Basse. "Documenta tutto, anche se è piccolo. Le piccole cose equivalgono a grandi cose. "

Successivamente, ha assegnato un valore monetario a ciascuna realizzazione, dalle ore extra che ha inserito nei fine settimana all'assistenza per progetti che non rientravano nei compiti assegnati.

Ha totalizzato quei numeri e l'ha confrontato con quello che si aspettava di ottenere per un rilancio quell'anno.

Poi considerò quanto quei soldi valessero davvero per lei.

“Mi aspettavo un aumento del salario dal 4% al 5%, che risulta essere di poche centinaia di dollari - lo pagherei solo nell'assistenza all'infanzia", Dice Basse. "Potrei fare più soldi altrove, ma volevo anche essere presente nelle vite dei miei figli".

Il denaro è solo una parte dell'equazione, concorda Margolis, sottolineando che dovresti anche richiedere una ripartizione di tutti i tuoi benefici e aggiungerla al tuo risarcimento totale.

"Conosci il loro valore mentre prepari il tuo caso", dice Margolis. "Quanto più sei armato di fatti, tanto meglio puoi metterlo in pratica con il tuo capo."

Porta il tuo capo a bordo

Non sai cosa hai fino a quando non se ne sarà andato.

Lascia che il tuo capo rifletta sulla saggezza di Joni Mitchell quando presenti il ​​tuo caso per più vacanze.

"Le aziende sono competitive l'una con l'altra", afferma Margolis. "Quando sei lì dentro, intrecciare ciò che fanno i concorrenti.”

Basse dice di aver completato un'analisi competitiva di quello che i concorrenti della sua compagnia stavano pagando prima di andare alla sua trattativa.

"Non avevo intenzione di andarmene, ma ho iniziato a pescare per altre opportunità", dice Basse. "Ho guardato altrove, così ho potuto vedere cosa stanno facendo gli altri so cosa valgo finanziariamente sul mercato.”

Per scoprire che cosa vali, controlla i calcolatori di confronto salariale su siti come Glassdoor e cerca lavori simili alla tua posizione attuale nella tua zona per un confronto salariale.

Come trascinare

Hai preparato il tuo foglio di lavoro, hai capito il valore di mercato della tua posizione e hai trovato tre concorrenti che pagano uno stipendio più alto per la tua posizione.

Ora quanto tempo di riposo pagato dovresti chiedere?

Il consiglio di Basse: puntare in alto.

"Non ho mai ottenuto tutto per la mia prima domanda", dice. “Sono andato a chiedere dal 40% al 50% in più, poi ho iniziato a scendere.”

La reazione del suo capo?

"Era un po 'scioccato non ho chiesto un aumento, ma per giorni liberi", dice Basse. "Doveva pensarci, e ci sono voluti un po 'avanti e indietro."

Margolis consiglia che se e quando raggiungerai questo punto, il prossimo passo sarà cruciale: chiarisci l'opinione del tuo capo.

“Chiedi al tuo capo i loro pensieri - 'Hai qualche riserva?' "Suggerisce Margolis chiedendo. "Fai una conversazione bidirezionale in modo che il tuo capo possa rispondere alle preoccupazioni.

Basse aggiunge che è anche essenziale per prendi tutto per iscritto.

"Subito dopo l'incontro, ho inviato un messaggio di follow-up", dice Basse. "Volevo essere chiaro su ciò che stavo comunicando."

Concludere l'affare

Basse osserva che entrando nel negoziato sapendo che cosa era disposta ad accettare, poteva chiaramente comunicare i suoi bisogni al suo datore di lavoro, oltre che a se stessa.

Per Basse, questo significava scambiare più denaro per trascorrere le vacanze con la sua famiglia facendo cose che amava invece di dover trascorre giorni di riposo per prendersi cura di un bambino malato o di un giorno di neve.

"Ho dovuto pensare a modi per sentirmi compensato oltre che monetariamente", dice. “Mi resi conto che volevo del tempo per godermi il mio tempo libero.”

Margolis nota anche che ciò che è importante per te in un punto della tua carriera (e della vita) potrebbe cambiare nel corso degli anni.

Si può anche finire per rendersi conto di più tempo libero pagato non è quello che vuoi veramente.

"Mentre vai avanti nella tua carriera, potresti chiedere se voglio ottenere uno sviluppo più professionale, il rimborso delle tasse scolastiche", dice Margolis. "Può valere migliaia di dollari."

Un altro vantaggio: affinare le tue capacità di negoziazione

Basse fa notare che chiedere un periodo di ferie extra potrebbe aver potenzialmente danneggiato la sua carriera, ma alla fine ha deciso che valeva la pena rischiare.

"C'era un po 'di paura dal momento che le donne con bambini piccoli possono essere considerate una responsabilità", dice Basse. "Ho deciso che più tempo per viaggiare e fare volontariato nella scuola dei miei figli è più importante."

E se il suo capo alla fine avesse detto di no?

"Sarei rimasto, ma penso che a lungo termine, sarebbe stato un vero affare", dice Basse.

Se il tuo capo dice no a più ore di ferie, non è necessariamente la fine della discussione, sottolinea Margolis, ma sta a te mantenere il dialogo in corso.

"Chissà, potrebbe essere il momento della tua richiesta, e potresti essere in grado di espandere il tuo periodo di ferie dopo l'intensa stagione della compagnia", osserva Margolis. "O potrebbe essere che il tuo manager o i tuoi pari potrebbero vedere le tue vacanze più lunghe, dal momento che non tiri il tuo peso.

"Ma non saprai che devi passare a negoziare qualcosa di diverso se non chiedi.”

Indipendentemente dal risultato, dalla conoscenza e dall'esperienza acquisite, si traduce in una competenza preziosa, afferma Margolis.

E quell'abilità potrebbe tornare utile Il prossimo tempo che chiedi per quei giorni di vacanza in più.

Tiffany Wendeln Connors è una scrittrice di The Penny Hoarder. Potrebbe sempre usare più tempo.