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Pitch Perfect: Ecco come creare un elevator pitch memorabile

Pitch Perfect: Ecco come creare un elevator pitch memorabile

Presto! Sei appena entrato in fila al bar dietro qualcuno che riconosci di essere l'amministratore delegato di il compagnia a cui passi le tue giornate sognando di lavorare.

Ti chiede cosa fai e come lo fai - e ti rendi conto che questa è la tua occasione. La linea si muove sorprendentemente veloce per un lunedì mattina e ora hai circa 45 secondi per darle un breve ma impressionante spunto su cosa fai, come lo fai e come potresti essere in grado di farlo per lei.

Che ne dici?

Sfortunatamente, perché non hai nulla preparato, vomiti verbalmente sulle sue scarpe. Un barista chiama il suo ordine, quindi afferra il latte, ti lancia uno sguardo strano e si butta fuori dalla porta - lasciandoti borbottare e frustrato perché quello era non l'impressione che volevi fare.

Sai cosa ti avrebbe salvato in quel momento? Avere un elevator pitch.

Che si tratti di un incontro occasionale al coffee shop, di un formale meeting di lavoro o di un giro letterale in ascensore, la consegna di un elevator pitch perfettamente fatto ti fa distinguere dalla concorrenza, sia quando speri di trovare un lavoro che quando sei sta cercando di intralciare un cliente.

Se non ne hai uno preparato, corri il rischio di perdere un'opportunità fantastica per costruire la tua rete e promuovere te stesso ..

Ma da questo momento in poi, non dovrai mai più temere quella situazione imbarazzante della linea di caffè, perché è il momento di imparare a creare il tuo passo dell'ascensore.

Regole per creare un forte elevator pitch

Quando costruisci il tuo passo dell'ascensore perfetto, ci sono alcune regole da tenere a mente.

Keep It Between 30 and 60 seconds

Qualsiasi più breve e non fornirai abbastanza informazioni. Più a lungo e corri il rischio di impantanare il tuo pubblico, perdere la loro attenzione o essere interrotto. Obiettivo per un paragrafo scritto di circa 150 a 250 parole e un mai frettoloso tempo di conversazione tra 30 e 60 secondi.

Rendilo facile da capire

Scegli un linguaggio chiaro e conciso e mantienilo senza espressioni gergali. Non vuoi che il tuo ascoltatore si perda in parole pesanti, e un sacco di persone trovano grattugia nel gergo del settore (anche se è la loro stessa industria).

Fai un'impressione

Mentre il tuo tono dovrebbe essere semplice e privo di un linguaggio di fantasia, dovrebbe anche essere potente e illustrativo. Stai cercando di coinvolgere il tuo pubblico senza alienarlo, quindi assicurati che la tua passione per il tuo lavoro risplenda.

Mantieniti focalizzato sull'ascoltatore

C'è un delicato equilibrio qui: mentre tu fare vuoi mettere in evidenza le tue abilità e abilità, vuoi anche che il tuo ascoltatore sia consapevole di come queste informazioni possano essere utili loro. Non limitarti a dire "Scrivo una copia di marketing". Dì qualcosa come: "Scrivo una copia di marketing per promuovere prodotti e servizi simile a quelli che offri.”

Come scrivere un Elevator Pitch che funziona

Ora che conosci le basi, segui questi passaggi per costruire un elevator elevator che risalti e fornisca le giuste informazioni nel modo giusto.

Tieni presente che non la perfezionerai per la prima volta - in effetti dovresti scrivere un paio di versioni, estrarre la penna rossa, tagliare senza pietà, rivedere, condensare, riscrivere e poi rivedere di nuovo.

1. Conosci il tuo pubblico e determina il tuo obiettivo

Prima di iniziare, decidi chi è il tuo pubblico e determina ciò che vuoi che togli dalla tua conversazione.

Stai parlando con un potenziale cliente che ha bisogno di sapere cosa puoi fare per loro? O lavorerai in rete con un potenziale datore di lavoro che ha bisogno di sapere se ti piacerebbe essere in forma nella loro azienda?

Decidi il tuo pubblico e il tuo scopo, quindi tienilo a mente mentre scrivi il tuo messaggio. Potresti anche scrivere alcune versioni diverse in modo da poter estrarre quello giusto al momento giusto - pensa al pubblico mentre segui questi passaggi.

2. Dichiara chi sei e cosa fai

Inizia con una frase su chi sei, cosa fai e dove lo fai attualmente. Questo non deve essere qualcosa di stravagante - basta indicare i fatti. Costruirai da qui.

3. Spiega cosa fai Migliore

In due o tre frasi, spiega quello che fai più in dettaglio - e come lo fai meglio di chiunque altro. Cosa ti rende unico nel tuo campo? Cosa puoi fare per questa persona che nessun altro può fare? Quali sono i maggiori successi di cui sei più orgoglioso?

Vantarti un po ', ma assicurati di attenersi ai risultati che serviranno al tuo ascoltatore - Non vantarti solo per vantarti.

4. Dillo a chi speri di guadagnare

Qui è dove il tuo elevator pitch deve essere personalizzato e mirato. Alla fine dei 60 secondi, il tuo ascoltatore dovrebbe sapere esattamente cosa speri di ottenere da questa conversazione. Stai cercando una nuova opportunità di lavoro? Stai cercando di ottenere clienti? Stai cercando di espandere la tua rete?

Mentre tu non vuoi essere così diretto da rendere l'ascoltatore scomodo mendicando "Per favore, per favore dammi un lavoro, "Anche tu non vuoi che si allontanino dalla conversazione chiedendo," Di cosa si trattava? "Ballare intorno al punto lascerà il tuo ascoltatore frustrato, quindi sii diretto.

5. Includere una riga "Passaggi successivi"

Termina il tuo pitch con un piano d'azione. Fai sapere loro cosa vuoi che succeda dopo. Sia che tu voglia pianificare un incontro con un caffè, che desideri inviare un curriculum o semplicemente scambiare biglietti da visita e restare in contatto, assicurati di chiarire le tue intenzioni e fagli sapere che cosa possono aspettarti da te.

6. Giralo intorno

Se hai tempo durante il tuo breve incontro, assicurati di chiedere loro cosa essi fare anche a rendere la conversazione più simile a una strada a doppio senso e meno come un tono di vendita soffocante. Inoltre, ascoltare la loro dichiarazione può aiutarti a identificare ulteriormente eventuali esigenze che puoi soddisfare.

7. Pratica, pratica, pratica

Una volta che hai una bozza sei soddisfatto, stai di fronte a uno specchio (o ad un amico!) E fai pratica dicendo ad alta voce. Vuoi che suoni naturale, non come se avessi passato sei ore a provare nel tuo bagno (anche se l'hai fatto).

Una voce sicura e amichevole segnalerà al tuo ascoltatore che sei libero di continuare la conversazione.

Inoltre, ricorda che il tuo linguaggio del corpo spesso dice più in secondi di quanto le parole possano dire in poche ore. Assicurati che il tuo linguaggio del corpo sia alla pari con la versione di te che stai cercando di presentare - il contatto visivo e una stretta di mano ferma sono la chiave!

Grace Schweizer è una scrittrice di The Penny Hoarder.

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