In che modo questi imprenditori hanno collaborato con Teen Heartthrobs per costruire un'azienda da 20 milioni di dollari

Hai sentito parlare di Matthew Espinosa? Che ne dici di Nash Grier?

Se sei una donna di età compresa tra 13 e 18 anni, è probabile che la tua risposta sia un "sì".

Espinosa e Grier fanno parte di un nuovo gruppo di star dei social media, famosi per i loro video stupidi, bell'aspetto fanciullesco e frequenti selfie.

Non sono gli unici a diventare ricchi dalla loro celebrità digitale, però - così è Meridith Valiando Rojas.

Ma lei è lontana da un ragazzo adolescente che si comporta stupidamente con la macchina fotografica. Piuttosto, Valiando Rojas è il co-fondatore e CEO di DigiTour, una società che organizza tour internazionali per queste giovani stelle e il loro mare di fan adoranti.

E tutto è successo perché ha deciso di non dormire in una mattina. Interessata alla sua storia, abbiamo chiacchierato con lei su ciò che ha appreso e su come gli altri imprenditori possono trovare e finanziare le proprie idee creative.

La storia di DigiTour

Nel 2009, all'età di 24 anni, Valiando Rojas aveva un lavoro che molte persone sognano: lavorare per una grande etichetta musicale. In una riunione, però, ebbe un momento ahale che non poté ignorare.

Il presidente dell'etichetta ha suggerito di utilizzare due strategie distinte per promuovere un artista: una campagna sui social media e un tour. Fu allora che la lampadina si accese per Valiando Rojas; poteva combinare le due piattaforme per creare un "social media tour".

Ha guardato su YouTube, dove, come spiega, "c'era un'intera comunità di creatori che aveva sviluppato relazioni dirette con i fan molto profonde con milioni di persone. Mi è piaciuta l'idea di entrare in questo nuovo spazio e offrire un'opportunità a questi creatori ... di incontrare i loro fan IRL (nella vita reale). "

Le idee hanno cominciato a filtrare e, otto mesi dopo, ha co-fondato DigiTour con il produttore musicale Christopher Rojas, che ora è suo marito.

Non è stato fino a due anni dopo, tuttavia, che DigiTour ha avuto la sua grande svolta all'evento Pitch del fondatore delle donne di Silicon Beach, un evento che ha quasi perso.

"Quasi non ce l'ho fatta perché stavo producendo un evento a New York", dice. "Ho imparato il mio tiro sull'aereo (in esecuzione su due ore di sonno), sono atterrato e mi sono precipitato in albergo dove si è svolto. Dopo essere arrivati ​​quasi un'ora dopo il mio intervallo di tempo, mi hanno lasciato comunque il pitch e il mio PowerPoint non ha funzionato, ma ho riversato il cuore sul motivo per cui Digi è importante. "

Questa opportunità l'ha portata a incontrare i suoi principali investitori. "Quell'evento era la mia polvere fatata", dice. "Se avessi detto 'No, mi addormenterò', probabilmente non sarei qui oggi."

Il business dei tour dei social media

Quindi, che cosa è esattamente un "giro dei social media"? E come mai DigiTour guadagna da questo? Anche se DigiTour ha rifiutato di fornire una ripartizione dei loro guadagni, ecco la premessa di base.

Valiando Rojas sceglie le star di YouTube, Vine, Instagram e Twitter, guardando "demo (è tutta una questione di adolescenti) e coinvolgimento", dice. "Ci interessa il talento che guida la conversazione".

Porta poi queste celebrità in internet in tour internazionali, dove mettono in mostra i loro talenti - dalla commedia al canto e alla recitazione - alle folle di ragazze adolescenti urlanti.

L'ultima offerta di DigiTour è il tour Creative Collab, che inizierà il 28 settembre 2015 e raggiungerà 23 città negli Stati Uniti e tre nel Regno Unito.

I biglietti di ammissione generale costano $ 34 - ma molto più desiderabili sono i biglietti VIP, che arrivano a $ 140 ciascuno. Perché? Includono un "pre-show esclusivo meet & greet" (leggi: un breve abbraccio e foto, spesso seguito da lacrime) con le star presenti.

Chiaramente, per queste ragazze, una sensazione di connessione personale fomenta il loro fandom - e per DigiTour, spinge le vendite.

È lontano dai soli biglietti, però, che stanno portando dentro l'impasto.

“Abbiamo creato un'azienda con più flussi di entrate: ammissione generale, VIP, merchandise e partnership di marchi " spiega Valiando Rojas. "Il 22% delle entrate proviene dalla vendita di prodotti e merch a marchio Digi, e le nostre partnership con i marchi continuano a crescere anno dopo anno."

Il percorso del successo di DigiTour

Come i giovani talenti che promuove, Valiando Rojas ha lavorato duramente per diversi anni per far decollare il DigiTour.

Quando ha iniziato per la prima volta nel 2010, Valiando Rojas ha dichiarato: "Erano i primi tempi e nessuno conosceva davvero il potere dei social media o il talento che stava lanciando. Per i primi due anni eravamo ... forse in anticipo sui tempi con il concetto di un "tour di YouTube". "

Ma lei non si arrese e nel 2013 era al suo primo festival di New York, quando ebbe un momento che non dimenticherà mai.

"Stavo camminando tra la folla per arrivare al cancello principale e riuscivo a malapena a muovermi. Erano ragazze adolescenti da parete a parete ... La pura passione, l'eccitazione e il numero di ragazze che si sono presentate mi hanno fatto capire chi era il nostro pubblico. Una volta che scopri il tuo cliente, sei in grado di accelerare la crescita della tua attività. "

E accelerare ha: DigiTour prevede di vendere 300.000 biglietti e di portare $ 15 milioni a $ 20 milioni quest'anno, secondo Forbes.

Valiando Rojas attribuisce il suo successo a sei fattori essenziali:

Tenacia

"Ci è stato detto molte volte di smettere. L'idea non ha funzionato e dovremmo fare qualcos'altro. Il mio co-fondatore e io non ho mai ascoltato gli oppositori. Siamo rimasti concentrati e alla fine siamo diventati leader nel nostro settore ".

Passione

"Se non credi in quello che stai facendo o avrà un impatto enorme, diventerà quasi impossibile superare i brutti giorni di essere un imprenditore (cosa che succederà!).

"Le persone guardano sempre al / i fondatore / i per impostare il tono e rimanere ispirati. Se non sei ispirato, come saranno le persone intorno a te? "

Lavoro duro

“Richiede un orario di lavoro 24/7... Il mio compagno e io ci siamo sfregati due bastoncini per due anni e alla fine ha acceso una fiamma. Molte persone non hanno la pazienza di attenersi a qualcosa, né la convinzione di vederlo attraverso ".

Messa a fuoco

"Sei la tua più grande competizione. Non appena sei distratto o fai delle scelte basate su ciò che sta facendo qualcun altro, stai andando fuori strada.

"Molte persone nel nostro campo parlano di fare ciò che facciamo e molti di loro stanno ancora parlando. fare è la parte importante. "

Coraggio

"Se sei troppo attento, non otterrai mai una ricompensa alta. Credo che i rischi siano importanti finché sono educati. Nel mondo degli affari, devi essere audace.”

sincronizzazione

"È la polvere fatata di cui tutti abbiamo bisogno. La mia filosofia è dire SÌ - vai agli eventi, partecipa alle riunioni, aumenta i luoghi in cui ti trovi e le persone che incontri e alla fine troverai la tua polvere fatata. "

Hai quello che ci vuole?

Sogni di avviare un'attività redditizia? Per Valiando Rojas, è stata un'esperienza gratificante.

"Ogni dollaro che la società produce, ogni impiegato che assumiamo e ogni cliente che acquisiamo [; è stato un brivido vedere come l'idea si è evoluta in qualcosa di più grande di me ", dice. "Tocca così tante persone, supporta 24 persone e le loro famiglie e si è espanso oltre ciò che inizialmente avevo immaginato fosse possibile".

Ma tieni a mente che questi aumenti sono accompagnati da bassi.

Per mantenere la testa fuori dall'acqua nei momenti difficili, Valiando Rojas dice: "Devi essere ossessionato dalla tua idea e disposto a lavorare più duramente del prossimo ragazzo o ragazza ...

"Non restare senza soldi, avere piani di emergenza e assumerti la responsabilità quando commetti degli errori. Se mostri di avere grazia sotto il fuoco e puoi passare attraverso giornate difficili e decisioni più dure, allora più persone ti sosterranno e ti seguiranno. "

Per quanto riguarda il futuro di DigiTour, Valiando Rojas dice che "non potrebbe essere più eccitata".

"Abbiamo triplicato il nostro staff, raddoppiato il nostro inventario di eventi e iniziato a sviluppare altre estensioni del marchio Digi ai nostri fan", afferma. "Le nostre relazioni con i nostri fan, la loro fiducia nei confronti di Digi e il senso della sua comunità ci hanno permesso di conoscere ciò che vogliono e poi darlo a loro".

Cosa vogliono? Per connettersi, nella vita reale, con i ragazzi che sono cresciuti ad adorare digitalmente per i loro bei capelli scuri e video stupidi con i camaleonti. E Valiando Rojas? È più che felice di farlo accadere.

Il tuo turno: il successo di questo business ti sorprende? Avevi sentito parlare di queste stelle prima?

Susan Shain, senior writer per The Penny Hoarder, è sempre alla ricerca di avventura con un budget limitato. Collegati con lei su Twitter: @susan_shain.