Perché ogni studente universitario dovrebbe essere bravo nelle vendite prima di laurearsi

Che ci crediate o no, mi sono laureato all'università con la piena aspettativa di andare alla facoltà di medicina, ma ho barattato la facoltà di medicina per diventare un venditore di automobili. Una scelta discutibile se mi chiedi di guardare dall'esterno, ma che spero ti possa aiutare ad avere una nuova prospettiva nel momento in cui hai finito di leggere e ti aiuterà a capire perché oggi credo più che mai che ogni studente universitario dovrebbe imparare a diventare un grande venditore prima di laurearsi e passare alla forza lavoro.

Non importa in quale campo lavori, quale insegnamento cerchi, ad un certo punto o in un altro, sarai direttamente esposto all'importanza della vendita. La vendita è parte di tutto ciò che facciamo, e in molti casi anche quando non ci pensiamo, stiamo ancora vendendo attraverso le nostre routine quotidiane di base. Permettetemi di darvi alcuni esempi chiari e semplici. Quando parli ai tuoi amici di fare qualcosa piuttosto che qualcos'altro, li stai vendendo. Quando stai raccontando ai tuoi genitori il tuo giorno o la settimana, li stai vendendo e anche quando scegli tra due alternative per te di costi diversi, stai vendendo. L'idea di vendere è universale e quasi tutti noi vendiamo costantemente, l'unico cambiamento è a chi vendiamo, non se vendiamo o no. Questo è il motivo per cui la vendita è la chiave, non importa quali sono i tuoi obiettivi educativi o di lungo termine.

Indipendentemente dal fatto che tu scelga un corso di laurea in scienze o decida di diventare un imprenditore, vendere meglio significa che realizzerai i tuoi obiettivi più velocemente e troverai molte meno porte chiuse mentre prosegui nel tuo viaggio postare la tua istruzione. Quindi cosa dovresti sapere sulla vendita e come puoi migliorare?

Comprendere questi fondamentali fondamentali sarà un ottimo inizio.

La vendita riguarda l'acquisizione di fiducia con molte parole

A nessuno piace essere venduto, ma tutti amano comprare. Parole che dovrebbero rimanere con te soprattutto quando pensi a come costruire la fiducia per essere in grado di vendere con successo. Le persone vogliono comprare, e tutto ciò di cui hanno bisogno è una grande ragione, che nella maggior parte dei casi è la fiducia. La fiducia ha due pieghe nelle vendite, 1 è fortemente focalizzata sulla fiducia formata nell'idea che il prodotto o il servizio sarà una soluzione al loro problema e che la persona o l'azienda da cui proviene sta fornendo loro un grande valore. Il valore è diverso dal prezzo. Le persone vogliono sapere che stanno guadagnando i loro soldi piuttosto che risparmiare qualche soldo. Costruire la fiducia viene dalla coerenza e dalla familiarità. La maggior parte delle persone acquista prodotti a base di mele e non mette mai in dubbio la qualità nonostante il prezzo, in parte perché nel tempo Apple è stata coerente nel creare computer che non si rompono più spesso e superano le aspettative in quell'arena.

La vendita riguarda la fiducia interiore

Se non credi, non puoi convincere. L'idea di vendita è che la persona che vende te stesso deve avere un livello superiore di fiducia nei confronti di ciò che viene venduto. Se la persona sembra disconnessa o sicura al 1000% del valore che creerà per te, tendi a voler fare più ricerche prima di impegnarsi. Pensala mentre ti avvicini a qualcuno e convincilo a essere il tuo compagno di laboratorio, se lo fai in modo passivo, è più probabile che tu evochi il dubbio. Ma d'altra parte se vi imbattete in una situazione molto aggressiva, la maggior parte delle persone supporterà che la vostra sicurezza significhi che voi sapete qualcosa che non fanno e quindi tenderanno a cavalcare anche se non sono chiari sul perché.

Vendere una storia è più potente di un prodotto

Ricorda che le persone possono acquistare un prodotto e un servizio da molte persone diverse ed è molto raro che qualcuno abbia un'idea così unica da essere la sola a venderla. Mentre la maggior parte delle persone in questi giorni non sono più legate ai prodotti a livello emotivo, si riferiscono alle persone dietro ai prodotti o ai servizi e alle loro storie. Avere una grande storia sul motivo per cui è fondamentale acquistare il tuo prodotto è molto utile per avere successo nelle vendite. Le persone comprano dalle persone e più si riferiscono, più velocemente comprano. Se si vende un vuoto, molti si concentreranno sul prodotto e sulle funzionalità, ma invece ti invito a concentrarti innanzitutto sul perché stai vendendo i vuoti e poi concentrati sul prodotto. Questa connessione umana è la chiave che molti addetti alle vendite dimenticano o non hanno mai colpito.

Quando sono partito per diventare un venditore di automobili, non l'ho fatto con l'intenzione di rimanere nelle vendite di auto per tutta la vita, ma perché ho capito presto che un fondamentale successo è direttamente correlato alla nostra capacità di vendere noi stessi e altri, e quindi aveva senso solo che io abbia scelto di praticare questa convinzione nell'ambiente più duro e più competitivo di prima. Questa transizione mi ha permesso di capire come vendere ma anche, perché le persone comprano che sono diventate parte essenziale della mia crescita, quando ho lanciato tre aziende che sono rapidamente ridotte a 7 cifre strettamente basate sulla mia capacità di vendere.

Mentre nessuno diventa un professionista nelle vendite senza aver costruito un'esperienza che vende effettivamente cose, tutti possono trarre vantaggio dalla comprensione di queste tre leggi fondamentali della vendita e di come possono aiutarti a migliorare la tua crescita come studente, individuo o azienda.

Circa l'autore

Damien Bullard è un imprenditore, esperto di vendite e consulente. È il fondatore di IDDS Consulting e altre due aziende di successo a 7 cifre focalizzate sulla valorizzazione dello spazio automobilistico. Puoi saperne di più su di lui su www.damienbullard.com