Le pozioni d'amore sono vere - e questa donna le rende vere vendendole

Mara Fox era sempre interessata alla profumazione, ma nessuna formazione formale la preparava totalmente per gli affari che avrebbe trascorso la sua vita a costruire.

"Sono stato un controfilattico nei miei anni dell'adolescenza, ma non posso davvero dire che mi abbia preparato per questo", spiega la Fox.

Notò presto, tuttavia, il potere del profumo di "progettare un'atmosfera", dice.

Ad esempio, "Se vuoi che le persone si sentano intime e sicure, la vaniglia o il profumo dei biscotti caldi lo faranno ogni volta. Il profumo del miele o del muschio fa riflettere la gente sul sesso. I profumi freschi, puliti e verdi sono associati al successo aziendale e alla rispettabilità, ecc. "

Quando ha iniziato a vendere Love Potion Perfumes nel 1986, la gente non stava prestando attenzione a questo fenomeno, spiega la Fox. "Pensavo di poter introdurre (profumi) come qualcosa a cui una persona potesse prendere il controllo per creare l'atmosfera o l'aura desiderata."

Era così presto nel gioco, infatti, che secondo il suo sito web, Love Potion Perfumes "sono i detentori del marchio registrato degli Stati Uniti del termine" Pozione d'amore "per articoli profumati ... e sono gli unici ufficialmente autorizzati a usare questa frase, comprese le varianti della frase. "

La Fox prima ha venduto i suoi intrugli da uno stand a Venice Beach, in California. Di tanto in tanto si diramava verso una fiera, un mercato di artisti o una convention, ma la maggior parte dei suoi piccoli affari era quella cabina.

Nel 1995, ha comprato il suo primo computer e collegato al World Wide Web.

"Fu allora che AOL era il mondo", dice. "Era come se AOL fosse un centro commerciale, e il WWW era una vasta area desolata che circondava quel centro commerciale senza nulla per miglia e miglia."

Ha saggiamente preso la sua attività online.

"Sono stato l'unico a fare quello che faccio quando ho iniziato a lavorare online, e ho ancora clienti devoti che mi hanno trovato per la prima volta e sono ancora con me oggi."

Ogni fragranza vende per circa $ 25 per bottiglia di olio concentrato da 1/3 di once fluide, o $ 35 per un'oncia di spray. Per molti profumi nella linea permanente dell'azienda, è anche possibile acquistare un campione per $ 5.

Cos'è una pozione d'amore?

Le combinazioni e gli usi degli olii essenziali sembrano infiniti.

L'originale Love Potion Perfume da solo è stato manipolato per produrre 18 varietà di vari profumi e intenti.

L'originale intende "ispirare sentimenti di amore, lussuria, passione e desiderio".

Love Potion Black è una miscela più ricca e più erotica destinata alla seduzione, tra le altre proprietà magiche.

Love Potion Homme risponde al "mistero oscuro" degli uomini, incorporando fragranze legnose che supportano non solo il sex appeal ma anche la chiarezza, la concentrazione e la determinazione.

Il negozio vanta addirittura una miscela chiamata Love Potion # 9 - che la Fox ha creato con Mike Stoller e Jerry Leiber, famoso songwriting e produttore di duo dietro la canzone (registrata da The Searchers nel 1959) che ha reso famosa la pozione immaginaria.

Stoller e Leiber si avvicinarono alla Fox a metà degli anni '90, secondo la descrizione del prodotto. "La coppia è stata determinante nella scelta della fragranza", che è una versione muskier del profumo originale per uomini e donne.

"Il concetto sta guadagnando terreno nella coscienza del mondo", dice Fox, "... ma direi che è ancora un campo nella sua infanzia".

Mentre la scienza che sta dietro l'aromaterapia e gli effetti degli oli essenziali sulla salute e sull'umore sono scarsi e offrono recensioni contrastanti, coloro che usano i prodotti tendono ad evangelizzare i loro risultati.

Un cliente di Perfumerie, con il nome utente rain_dancer, segnala una maggiore sicurezza mentre sfoggia la Honeyed Love Potion con Gotcha! questo li ha aiutati ad avvicinarsi a un professore con un problema per conto della loro classe.

Gotcha! è una formula di feromone descritta come "un attrattivo sessuale sensuale, ma soprattutto con un qualcosa in più ... qualcosa che aiuta a erodere le sue paure, qualcosa che lo aiuti a lasciar andare le sue inibizioni, qualcosa che lo aiuti a spingerlo da quella scogliera di indecisione e in le tue braccia."

"Ho deciso di indossarlo negli ultimi due giorni con l'intento di usare Gotcha per spingere il mio maschile interiore a essere più in armonia con il femminile e WOW, direi che ha funzionato ..." rain_dancer spiega nella recensione.

"Di solito sono super gradito, quindi sento che il Gotcha mi ha aiutato a sentirmi rilassato e abbastanza sicuro da parlare. Forse è fatto ispira il mio interiore maschile a difendere me. "

Se sei curioso delle proprietà magiche dei profumi, un disclaimer sul sito web spiega:

"I 'significati' degli ingredienti derivano dal folklore e dalle religioni in tutto il mondo e nel tempo. Mentre creiamo fragranze con gli scopi previsti, nessuna garanzia di successo è concessa o implicita. "

Costruire il business

"Ho iniziato l'attività 30 anni fa e l'ho fatto un centesimo alla volta", dice Fox.

Quando ha iniziato l'attività, Fox era un musicista a tempo pieno, anche se "rotto" la maggior parte del tempo. Ha usato l'azienda per finanziare la sua carriera musicale.

Dopo averlo fatto per 20 anni, dice: "Un giorno mi è appena venuto in mente: se non continuo a scaricare tutto ciò che guadagno nel mondo della musica, potrei avere una vita piuttosto bella".

Era il 2007, ricorda, e alla fine decise di "tirarsi indietro" dalla musica e concentrarsi interamente sul business dei profumi.

Running Love Potion Profuma a tempo pieno, con scarse entrate collaterali da royalties musicali, Fox è stata in grado di acquistare la sua prima casa nel 2014.

Il Love Potion Perfumerie il sito web è attivo da 21 anni e si è ramificato quando emergono nuovi mercati.

"In questi giorni ci sono piattaforme come Etsy e Scott's Marketplace e persino Amazon Handmade, che consentono agli artigiani come me di essere un ottimo punto di partenza e di vedere e vendere le loro creazioni".

Quando ha iniziato l'attività, questi servizi non erano disponibili, ma li consiglia per gli artigiani che iniziano oggi - specialmente quelli con pochi soldi iniziali.

"Non ho mai avuto investitori e non avevo letteralmente soldi per l'avvio" lei dice. "All'inizio ho investito pochi dollari (circa $ 25- $ 40) e ho continuato a rimettere i profitti nel business fino a quando non è cresciuto e cresciuto.

"L'azienda non ha debiti e non ho toccato una carta di credito da oltre un decennio", spiega la Fox. "Spendiamo solo ciò che possiamo permetterci, non facciamo ritardi nella fatturazione al momento dell'acquisto, né accettiamo quando vendiamo le nostre creazioni all'ingrosso. Facciamo solo ciò che possiamo permetterci, nessun rischio irragionevole.

"Senza dubbio avremmo potuto espanderci più velocemente con i fondi pubblicitari e gli investitori, ma ora siamo in una posizione molto stabile. Non c'è una piramide traballante come la maggior parte delle altre aziende ".

Il negozio è su Etsy da meno di due anni, riferisce Fox, e ha realizzato oltre 2.500 vendite. Dice che hanno portato molti clienti con loro. Il successo di questa attività sembra in gran parte legato alla fedeltà dei clienti.

Utilizzo di più piattaforme

Oggi, Fox gestisce l'azienda con quattro impiegati a tempo pieno e sei "elfi domestici" part-time.

"È molto difficile lavorare in modo creativo, quindi abbiamo popolato il nostro piccolo mondo con persone altamente creative e che pensano velocemente", dice la squadra. "... Ci vuole un tipo particolare per tenere il passo con noi, e siamo adatti come squadra".

Il sitoweb, LovePotionPerfume.com, rimane la principale fonte di vendita della società, nonché sede di un Comunità di oltre 1.700 membri.

"Abbiamo una fiorente community di message board in cui le recensioni sono condivise, i profumi vengono scambiati tra i membri e le persone si rilassano e parlano della loro vita quotidiana.

"È una delle comunità più uniche sul web, in quanto ho una regola sul comportamento ... ognuno è responsabile delle proprie azioni. I membri sono incredibilmente gentili e solidali l'uno con l'altro, utili a dare consigli e consigli, "dice Fox.

Oltre ai marketplace online, sono stati anche in grado di aprire un negozio al dettaglio a Vancouver, nello stato di Washington.

Ciascuno di questi punti vendita ha il proprio scopo per gli artigiani, quindi è utile disporre di elementi su diversi se si ha la larghezza di banda per mantenerli. Fox spiega:

"Solitamente elenchiamo i nostri profumi permanenti su Amazon, perché hanno una politica di arretramento molto veloce. Le cose devono essere spedite entro 24 ore, e possiamo farlo solo se non abbiamo bisogno di fare le cose da zero per ogni ordine.

"Etsy è il luogo in cui elenchiamo i nostri profumi Going Going Gone ed edizioni private - solo poche bottiglie di ogni cosa, l'ultima dell'ultima.

"Nel negozio al dettaglio, abbiamo i profumi - e quelli sono ancora la più grande attrazione - ma arriviamo a vendere tutti gli altri articoli che facciamo che non pubblichiamo regolarmente online: gioielli, bacchette magiche, cristalli, ogni tipo di artigianato, bellezze fatte a mano da altri artisti, anche i nostri prodotti per il bagno e il corpo come saponi, scrub e creme ", spiega la Fox.

Chiavi per il successo

"La cosa che è stata più importante per la mia sopravvivenza", dice Fox, "è l'innovazione".

Era in grado di entrare nel profumo e nel business del petrolio essenziale davanti a molti concorrenti, e questo l'ha aiutata a costruire una base di clienti fedele prima che l'industria esplodesse.

"I miei progetti di maggior successo sono stati quelli in cui nessun altro lo faceva tranne me, e se la gente voleva questa cosa, avevano bisogno di venire da me per questo", dice.

Mentre l'industria cresce intorno a lei, Fox afferma di dover affrontare la concorrenza degli imitatori, che a volte hanno più soldi per la promozione.

"Ho scoperto che l'unico modo in cui posso combattere questo è quello di innovare costantemente, essendo una persona con idee senza sosta con cose nuove che le persone possono vedere ed emozionarsi ogni singolo mese.

"Le persone hanno un'attenzione limitata in questa era digitale e hanno bisogno di cose nuove per essere eccitate per tutto il tempo. Se carichi un sito statico con prodotti che non cambiano mai, i tuoi clienti non hanno motivo di tornare una seconda volta ", spiega la Fox.

La comunità che la sua attività promuove contribuisce anche a un fattore unico per il suo successo.

"La maggior parte delle aziende di questo tipo utilizza i blog dei creatori come materiale per i contenuti, ma consentiamo ai nostri clienti di creare il contenuto che le persone tornano a vedere ogni giorno e li ricompensiamo per questo", afferma.

I clienti possono guadagnare crediti nei negozi per postare nei forum e molti hanno persino costruito una propria piccola base di fan all'interno della community.

L'innovazione non si ferma mai, a quanto pare. Fox dice che la squadra esce con circa una dozzina di nuove uscite ogni mese - come registrare un album.

Le lezioni che ha imparato come musicista portano il modo in cui ora gestisce l'attività e si prestano alla creatività e all'innovazione del suo team.

"Gestisco questo business come se fosse una band", dice Fox. "Tutti i nostri fa capolino, li chiamiamo i nostri compagni di gruppo.

"Quello che facciamo qui è molto creativo e si muove molto velocemente, siamo sempre in scadenza e creiamo sempre nuove idee insieme, proprio come quando scrivi una canzone come gruppo".

Il tuo turno: hai considerato la costruzione di una profumeria o di un'altra attività artigianale?

Dana Sitar (@danasitar) è una scrittrice di The Penny Hoarder. Ha scritto per Huffington Post, Entrepreneur.com, Writer's Digest e altro, tentando l'umorismo ovunque sia permesso (ea volte dove non lo è).