7 modi scientificamente provati per negoziare un salario più alto. Prego

Sembra che tutti vogliano migliorare nella trattativa salariale ... ma tutti noi odiamo parlare di soldi.

Non è un'iperbole.

Un sondaggio della Society of Human Resource Management ha rilevato che quasi l'80% delle persone non ama le discussioni su denaro o termini di impiego, riporta la US News & World Report.

Quindi proviamo a renderlo più divertente!

Abbiamo trovato sette consigli per la negoziazione di salari divertenti - e la ricerca mostra che in realtà lavoro.

1. Richiedi una quantità di denaro Ludicrous

Iniziare la tua trattativa salariale con una buona battuta potrebbe aiutarti a guadagnare di più, riferisce l'Associazione per le scienze psicologiche.

Non stiamo parlando di battute "Knock-Knock" o di "Take My Wife ..."

Fai uno scherzo sul tuo stipendio desiderato.

"Incorporare un commento scherzoso sulle aspettative di salario non plausibili può essere un modo relativamente facile per i candidati di lavoro di stabilire un'ancora alta e minimizzare le reazioni negative dei datori di lavoro", ha detto a Todd J. Thorsteinson, scienziato psicologo dell'Università dell'Idaho.

Stabilire quello standard è un trucco che gli psicologi chiamano ancoraggio. Si butta fuori il primo numero e l'altra persona tende a risolvere il problema.

Pensi di valere $ 35.000? Menzione $ 100.000 e lascia andare la conversazione da lì.

Nell'esperimento di Thorsteinson, una menzione da $ 100.000 ha portato a un'offerta media di $ 35.385, rispetto a $ 32.463 per il gruppo di controllo.

Basta affinare le tue battute prima di entrare nella negoziazione, così non pensano che tu sia un pazzo.

2. Lasciali parlare di se stessi

Invece di fare la conversazione su di te, fai domande. Incoraggiare i datori di lavoro a parlare di se stessi.

Parlare di sé può far sentire a qualcuno tanto piacere quanto cibo o denaro, secondo uno studio del neuroscienziato di Harvard, Diana Tamir. Cha-Ching!

Se metti qualcuno di buon umore, dovresti avere un momento più facile chiedendo loro qualcosa. E probabilmente avranno maggiori probabilità di acconsentire.

Un ulteriore vantaggio di questo approccio è che avrai la possibilità di scoprire a cosa importa il tuo capo. Comprendere i loro obiettivi e quelli della compagnia ti aiuterà a vedere - e convincere il tuo capo - come ti adatti a loro.

3. Parla della tua vita personale

Potresti pensare che il lavoro non sia il posto dove mandare in aria il tuo bucato personale. Potresti anche trovarlo fastidioso quando i colleghi lo fanno nel tuo ufficio (ahem).

Tuttavia, un tocco personale potrebbe aiutarti in una trattativa di stipendio.

In un esperimento con studenti di Kellogg e Stanford, coloro che hanno condiviso dettagli personali non correlati nel corso di una trattativa di salario hanno ottenuto risultati significativamente migliori, secondo Business Insider.

L'apertura con informazioni personali ti aiuta ad apparire più affidabile.

Che tipo di informazioni dovresti condividere? Stai lontano da una storia sulla tua recente colonscopia. Concentrati su qualcosa come i bambini, gli hobby o la tua città.

Dai loro qualcosa su cui possono relazionarsi ... senza trasalire.

4. Se sei una donna, flirta - ma solo un po '

Un piccolo flirt potrebbe fare molta strada nelle trattative salariali, secondo uno studio di "Fascino femminile" della professoressa di Berkeley, Laura Kray.

Trovare il giusto equilibrio tra amicizia (che lo studio definisce come una preoccupazione per l'altro) e flirt (in confronto, una preoccupazione per se stessi, cioè il desiderio) può essere l'arma segreta di una donna per una trattativa di successo.

Mentre l'effetto è significativamente maggiore sugli uomini, lo studio dimostra che il fascino femminile può darti una spinta nelle negoziazioni con le donne.

"Il fascino femminile è un comportamento strategico volto a rendere la persona con cui si sta negoziando si senta bene per convincerli a raggiungere i propri obiettivi", ha dichiarato il dott. Kray a The Independent.

5. Bevi caffè

Sì, come se avessi bisogno del permesso.

Quando bevi caffè, è più probabile che ti attacchi alle armi in una trattativa, secondo uno studio pubblicato sull'European Journal of Social Psychology.

L'esperimento ha mostrato che l'atteggiamento o le idee che formate dopo aver consumato caffeina sono più resistenti alla persuasione contro di loro.

Quindi, giù per quella dose di espresso - e ricordati perché meriti una paga più alta!

6. Stare come Wonder Woman

Sì, stiamo parlando della "posa di potere".

La professoressa di Harvard Business School, Amy Cuddy, ha fatto una chiacchierata nella conversazione sulle donne che lavorano con il suo TED talk del 2012 che ci ha fatto capire che sembra fiducioso in realtà rendere noi più fiduciosi.

Era basato sulla sua ricerca del 2010 che suggeriva che la tua postura potesse effettivamente influenzare la tua chimica cerebrale.

Quindi, Wonder Woman non solo Guarda cazzuto con la sua ampia posizione, le mani sui fianchi e la testa alta. Lei è veramente tosta, perché, scienza.

La posizione stimola il testosterone, che aumenta la fiducia e riduce l'ormone dello stress cortisolo. In altre parole, ti mette in grado di scatenare una negoziazione.

7. Sorprofili

Mostrare passione ed essere un po 'imprevedibili nella conversazione potrebbe darti un vantaggio nelle trattative.

Uno studio del professore della Columbia Business School Adam Galinsky ha scoperto che l'incoerenza emotiva dei negoziatori porta a maggiori concessioni dall'altra parte.

Nell'esperimento, i negoziatori hanno oscillato tra emozioni incongruenti come rabbia e felicità.L'altra parte sentiva meno il controllo della situazione ed era più probabile che concedesse.

Senza essere considerato un pazzo, forse potresti sfruttare questo tipo di imprevedibilità indossando il tuo cuore sulla manica. Se sei arrabbiato, non ti trattenere. Se sei felice ... batti le mani?

Tieni il capo in pugno e puoi mantenere il controllo della trattativa.

Se proprio non vuoi parlare di soldi

Se tutto il resto fallisce, e tu odi assolutamente parlare di soldi, ecco due suggerimenti bonus da considerare:

Parla invece dei vantaggi

Se vuoi stare lontano dai soldi del tutto, negoziare per altre cose preziose.

Riesci a lavorare da casa, a pianificare il tuo tempo, a trascorrere ore di ferie in più, a far pagare la compagnia per i viaggi o ottenere uno stipendio per il parcheggio?

Oltre a ciò, considera come questo lavoro può aiutare il tuo maggiore sviluppo di carriera.

Forse la tua azienda pagherà per la tua iscrizione in un'organizzazione professionale, giorni liberi per volontari, oratori ospiti, opportunità di mentore o anche un anno sabbatico.

La tua carriera e gli obiettivi della tua vita saranno molto più divertenti da discutere di dollari e centesimi, giusto?

Lavora per un'impresa eccezionale

Ad essere onesti, odio parlare di soldi, e non ho negoziato uno stipendio nella mia vita.

Invece, ho cercato aziende fiorenti che dimostrino rispetto per i loro dipendenti.

Lavorare alla Penny Hoarder porta benefici che non avrei mai sognato di chiedere e pagare, non avrei immaginato di meritarmi.

Quando i vantaggi di base di un'azienda sono fantastici, sei sulla strada giusta.

Il tuo turno: quali consigli di negoziazione salariale hai usato per fare più soldi?

Con la ricerca di Haley Gonzalez, uno stagista di scrittura al Penny Hoarder.

Dana Sitar (@danasitar) è una scrittrice di The Penny Hoarder. Ha scritto per Huffington Post, Entrepreneur.com, Writer's Digest e altro, tentando l'umorismo ovunque sia permesso (ea volte dove non lo è).