Vuoi avviare un'attività di vendita immobiliare? Ecco cosa devi sapere

Se hai visitato più di alcune vendite immobiliari nel tuo quartiere o città, noterai che inizi a riconoscere le persone - e non solo le persone che si svegliano presto nei fine settimana e guidano dalla vendita alla vendita per ottenere il meglio offerte su oggetti d'antiquariato, da collezione o anche nuovi oggetti come televisori.

Sto parlando dei liquidatori immobiliari: le persone che ricercano scrupolosamente e taggano ogni oggetto che è in vendita. Quando vedi la stessa società di vendita immobiliare che gestisce diverse vendite vicino a te, è un segno che hanno una reputazione eccellente.

Le vendite immobiliari sono una versione amplificata di una vendita in cantiere. Invece di etichettare i prezzi, volenti o nolenti, la mattina di una vendita nel vialetto o nel cortile, una vendita di immobili richiede giorni (o settimane) di lavoro di preparazione da parte di un team di professionisti. Le vendite immobiliari sono spesso condotte per eliminare la proprietà di qualcuno che è morto di recente, ma sono anche usate da persone di tutte le età che stanno ridimensionando le dimensioni di una casa più piccola o liquidando una collezione personale.

Costruire una reputazione come un grande direttore delle vendite immobiliari non è facile, in parte perché l'industria della vendita di immobili - che conta circa 14.000 liquidatori che lavorano negli Stati Uniti - è una specie di selvaggio west. Non hai bisogno di formazione speciale o certificazioni per diventare un venditore immobiliare. Questo è ciò che fa sì che inizi un buon business a basso investimento. Ma significa anche che dovrai lavorare molto duramente per guadagnare la fiducia dei tuoi potenziali clienti.

Se hai camminato intorno alle vendite immobiliari locali, girando gli oggetti e dicendo "Potrei fare questo", questi suggerimenti sono per te. Ecco cosa devi sapere prima di avviare un'attività di vendita immobiliare.

Costruisci esperienza con altri gestori di vendita di immobili

Il liquidatore di San Francisco, Martin Codina, afferma che i liquidatori immobiliari difficilmente condivideranno i loro segreti commerciali con un principiante. La tua migliore scommessa: lavora per un liquidatore esperto.

"Voglio dire, immagina un banditore che non ha mai lavorato in una casa d'aste", dice Codina. "Quanto sarebbero efficaci?" Anche sei mesi di lavoro nel registro di una società di liquidazione possono aiutarti a raccogliere alcune linee guida dai professionisti.

Una vita di apprendimento può anche avvantaggiare la tua nuova attività. Michael Gunning presentò la moglie, Kimberly, alle vendite immobiliari quando uscivano insieme e, studiando e acquistando le vendite locali, divenne rapidamente un hobby per la giovane coppia. Quando il loro negozio di eBay stava scoppiando, hanno deciso di iniziare a fare vendite di tag in casa per gli amici.

"Abbiamo effettuato 14 vendite nel nostro primo anno di attività, [e] raddoppiato nel secondo anno", ha dichiarato Kimberly Gunning. "L'anno scorso abbiamo effettuato 64 vendite!"

Sapere quando chiamare un esperto

Se non sei estremamente esperto in una certa area di oggetti d'antiquariato o da collezione, chiama l'aiuto. Avere un esperto di controllo sulla tua ricerca preliminare può fare o distruggere il successo di una vendita.

"Quando ho iniziato nel settore della liquidazione immobiliare," dice Codina, "assumerei un esperto locale di proprietà personali, per assicurarmi che non stavo commettendo errori costosi."

Elizabeth O'Brien di Marketwatch fa eco a quella strategia. Non puoi aspettarti di avere esperienza in ogni area di oggetti che potresti vendere, e O'Brien dice, "Va bene, finché [i liquidatori] sanno chiamare i rinforzi quando sono fuori di testa. Quando i liquidatori non conoscono il valore di un oggetto, dovrebbero consultare un professionista qualificato, piuttosto che, ad esempio, fare qualche ricerca superficiale su eBay.”

Questi esperti qualificati saranno in grado di spiegare i cicli di valore dei collezionabili che le famiglie potrebbero aver accumulato e coltivando per anni - anche se non sempre possono condividere buone notizie.

"Programmi televisivi come" Antiques Roadshow "hanno insegnato alla gente che molti scantinati e attici contengono tesori preziosi", osserva O'Brien. "In realtà, non lo fanno."

Imposta chiari standard aziendali

L'attività di vendita di immobili è in gran parte non regolata, lasciando al titolare dell'azienda la possibilità di stabilire e mantenere l'etica e rendere tali regole chiare sia ai propri dipendenti che ai clienti.

O'Brien afferma che i conflitti di interesse sorgono se un liquidatore acquista oggetti da una proprietà che gestiscono, prezzi troppo alti per scoraggiare i potenziali acquirenti o paga quelli che hanno lavorato alla vendita con articoli della tenuta.

Decidi quali sono i tuoi standard all'inizio dello sviluppo della tua attività per evitare qualsiasi confusione in seguito.

Ottenere assicurati

Avrai bisogno di essere legato e assicurato prima di ottenere il tuo primo cliente. La copertura assicurativa di responsabilità civile è essenziale per l'evento improbabile (e indesiderato) che qualcuno sia ferito alla vendita. Anche se la vendita non si svolge a casa tua, ti consigliamo di coprire la tua attività in caso di incidente. Dovrai anche verificare con il proprietario della casa per assicurarti che la polizza assicurativa sia aggiornata.

Il legame è una garanzia che se c'è una perdita finanziaria durante un evento che gestisci, la tua azienda sarà in grado di coprire la perdita. Parla con un agente assicurativo (o due o tre, per confrontare tariffe e servizi) per scoprire gli importi giusti per la tua azienda.

Gunning consiglia di collaborare con un commercialista e un legale per garantire che la tua attività sia strutturata correttamente e per garantire che i tuoi contratti e accordi tutelino la tua attività. Oltre all'assicurazione di responsabilità civile, raccomanda l'iscrizione all'Associazione Nazionale Antiquariato e Collezionismo (ACNA), che offre sconti, piani assicurativi e l'uso del suo logo sui materiali promozionali.

Inizia con una piccola proprietà

"Sii realistico", raccomanda la Codina. "Inizia con piccole proprietà e fatti strada". Man mano che la tua reputazione cresce, troverai opportunità per gestire vendite più grandi.

I venditori immobiliari di solito guadagnano una percentuale delle vendite totali dalla tenuta, circa dal 30 al 40%. Spetterà a te pubblicizzare una vendita su giornali locali, directory di vendita di proprietà e blog, in modo che, come la vendita fa meglio, guadagni di più - Gunning consiglia EstateSales.org, EstateSales.net e Invaluable.com. Dovrai effettuare l'investimento nel tempo di un perito per oggetti di particolare interesse, ma conoscere il prezzo corretto prima dell'inizio di una vendita probabilmente aiuterà a vendere più velocemente.

"Siamo diventati più efficienti nel corso degli anni", riflette Gunning. "All'inizio ci sono volute settimane per prepararsi al più piccolo delle vendite." Ora, la vendita media (case tra 3.000 e 5.000 piedi quadrati) richiede due giorni interi da allestire, e le proprietà più grandi (case superiori a 5.000 piedi quadrati) prendono circa quattro giorni.

"Facevamo tutto da soli", dice. "Ora abbiamo uno staff esperto."

Preparati a giocare Consigliere

"Abbiamo due pubblici importanti", dice Gunning, "Il cliente per cui stiamo organizzando la vendita e i clienti che acquistano gli articoli. Entrambi meritano la nostra massima e massima attenzione, attitudine professionale e personalità ".

Gunning ha ricordato di aver partecipato a molte vendite immobiliari come compratore in cui i venditori immobiliari si comportavano come "facendoci un favore lasciandoci alla porta per comprare le cose". Lei e Michael hanno fatto una promessa quando hanno iniziato la loro attività che avrebbero trattato tutti loro clienti con rispetto, indipendentemente dal lato del registratore di cassa in cui si trovavano.

Ci vuole anche tatto e compassione per essere un venditore di successo. "Lavorare all'interno del sancta sanctorum delle case popolari richiede una serie speciale di qualità intangibili, come essere non giudicanti, non spettegolare [o] postare su Facebook sugli oggetti occasionalmente dispari o sull'impurità delle case", avverte Cheryl Todd, cofondatore di Phoenix- Liquidazioni immobiliari in Pot of Gold Estate. "La dignità e la riservatezza ti aiuteranno a ottenere buoni referral, perché la gente saprà che sei degno di fiducia".

"Stiamo lavorando con persone che sono emotive e in lutto", ha detto Julie Hall, fondatrice e direttrice dell'American Society of Estate Liquidators, Pittsburgh Post-Gazette. Avere compassione per il tuo cliente mentre sta ancora facendo progressi nella rimozione di una proprietà è un delicato equilibrio che richiederà pratica.

"Diventa un grande ascoltatore", raccomanda Codina. "Ogni tenuta è un po 'diversa e ogni cliente ha il proprio modo unico di comunicare i propri bisogni."

E ricorda: le vendite immobiliari di solito iniziano alle 08:00 o prima. Dovrai essere un early bird per amare questo business!

Il tuo turno: hai mai lavorato in una vendita di immobili? Prenderesti in considerazione la possibilità di gestire un'attività in questo settore?