Beyond Etsy: una guida in 4 fasi per vendere la tua arte e gioielli nei negozi locali

Quando sei appena iniziato come artista o designer di gioielli, è difficile rimanere motivati. Metti il ​​tempo, l'amore e la bontà artigianale in ogni singolo pezzo, disegna un sito web di qualità e carica le foto dei tuoi prodotti, e aspetta pazientemente la prima vendita (che a volte non viene).

Tuttavia, stai trascurando una parte importante del processo di vendita. Mentre potrebbe sembrare che l'e-commerce sia l'unico modo per farlo vendi la tua arte e gioielli, puoi anche fare vendite redditizie offline. Avrai solo bisogno di abbracciare un buon legwork vecchio stile!

Non sai come iniziare? Qui ci sono quattro semplici passaggi per mettere la tua arte o gioielli in vendita in un negozio al dettaglio locale.

1. Identifica i negozi locali che si adattano al tuo marchio

Non commettere l'errore di bombardare ogni negozio al dettaglio entro un raggio di 30 miglia a meno che tu non abbia un sacco di energia (e prodotto) da risparmiare. Otterrai risultati molto migliori se scegli attentamente i negozi locali che si adattano alla tua marca di prodotto.

Inizia identificando chiaramente il tuo cliente target sulla carta. Annota tutto ciò che puoi pensare che ti aiuterà a identificare dove questa persona ama fare acquisti e ciò che questa persona ama acquistare. Utilizza queste informazioni per guidare la tua selezione di negozi locali che potrebbero essere interessati a trasportare i tuoi prodotti.

Ad esempio, se si progettano gioielli ispirati alla spiaggia e grandi perline, i tuoi prodotti potrebbero essere molto attraenti per il proprietario di un negozio che si rivolge a donne di mezza età di alto livello interessate all'abbigliamento e agli accessori nautici e da spiaggia. Potrebbe non essere la soluzione migliore per il negozio di moda del college locale che presenta gioielli più alla moda e moderni.

Se vivi in ​​una zona piena di marchi big-box come Walmart e TJ Maxx rispetto ai punti vendita locali, potresti dover espandere la tua area di interesse. Cerca le città vicine e le aree del centro cittadino che tendono ad offrire più opportunità commerciali locali. Quando cerchi per la prima volta di mettere la tua arte o gioielli, più piccolo è il negozio, meglio è.

2. Preparati a piazzare le tue merci

Quando hai identificato da 10 a 15 negozi locali, è il momento di preparare la tua piazzola di vendita e i materiali di marketing per stabilire una connessione con ciascun proprietario del negozio. Per questo passaggio, ti consigliamo di scrivere una breve frase per l'ascensore che descriva la tua esperienza e il tuo approccio unico alla progettazione dei tuoi prodotti. Esprimi la tua passione per il tuo prodotto ed evidenzia ciò che rende i tuoi prodotti diversi da quelli che il proprietario del negozio potrebbe immagazzinare.

Durante questa conversazione, dovresti essere pronto a consegnare una semplice cartella stampa o una brochure a tre pagine che riporta esempi dei tuoi prodotti e note di stampa degne di nota. Se puoi, includi dettagli su come il tuo prodotto vende online o in altri negozi.

Infine, porta uno o due campioni di prodotto che puoi regalare al proprietario del negozio come regalo. Ciò non solo stabilirà una presentazione raffinata e un senso di buona volontà tra voi due, ma fornire un campione consente al proprietario del negozio di avere un'idea della qualità del prodotto per un lungo periodo di tempo.

3. Metti i tuoi pezzi di persona

Prendi due o tre giorni sul tuo calendario e visita ogni negozio in un momento lento, ad esempio tra le 9:00 e le 11:00 in un giorno feriale. Mentre cammini per il negozio per vedere i prodotti e la presentazione, inizia una conversazione educata e personale con il venditore o il proprietario dell'attività commerciale. Complimentatelo con i display dei prodotti e la qualità degli articoli in magazzino, e utilizzateli come un naturale passo in avanti nel montacarichi del vostro marchio.

Quando finisci la conversazione naturalmente, non provare a chiudere il posizionamento o la vendita lo stesso giorno. Termina la conversazione chiedendo il permesso di seguire l'imprenditore entro poche settimane e poi farlo.

4. Negoziare una tariffa all'ingrosso ragionevole

Quando si effettuano le chiamate di follow-up, è probabile che alcuni proprietari di negozi siano interessati a collaborare con la propria linea di prodotti. Ciò significa che è il momento di stabilire una tariffa all'ingrosso per ciascuno dei tuoi prodotti.

Le tariffe all'ingrosso variano da un settore all'altro e forniscono un margine sia per te che per il negozio per fare soldi con i tuoi prodotti. Rende anche più attraente per un negozio fare scorta di merce. Quando stabilisci la tua tariffa all'ingrosso, ti consigliamo di prendere in considerazione tutte le tue spese e i possibili profitti, come questa formula di prezzi all'ingrosso di Etsy:

Materiali + manodopera + spese + profitto = all'ingrosso x 2 = vendita al dettaglio

Ad esempio, se progetti gioielli personalizzati, la tua formula potrebbe funzionare in questo modo: spendi $ 3 in forniture, lavori per 30 minuti a $ 20 all'ora e vorrai coprire il 5% delle spese aziendali mensili di $ 150 e guadagnare un profitto di $ 2, quindi il costo all'ingrosso per ogni pezzo è di $ 32 e il costo di vendita è di $ 64. L'utilizzo di questa formula per stabilire un prezzo coerente per ogni prodotto inserito ti aiuterà a stabilire un marchio professionale e a garantire il profitto che meriti per il tuo duro lavoro.

È importante avere una presenza Web professionale e un'opzione di e-commerce per i tuoi prodotti di arte e gioielli, ma non limitarti al mondo digitale. Metti in atto lo sforzo di creare connessioni e posizionare i tuoi prodotti nei negozi locali per massimizzare la tua redditività a lungo termine!

Il tuo turno: vendi prodotti nei negozi locali? Come ti sei collegato per la prima volta con i proprietari al dettaglio e hai messo le tue merci nei loro negozi?

Sarah Greesonbach è il fagiolo magico dietro Greesonbach Creative, uno studio di copywriting e contenuti distintivo e un ex-nemico del budget. Confronta gli errori nelle finanze personali e mangia Paleo at Life [Comma] Etc.