Perché ho dato un assegno da $ 198.000 e sono molto più felice senza di esso

Non ho mai vinto il lotto.

Una volta ho trovato una banconota da $ 20 in uno spogliatoio Target e pensavo di essere in cima al mondo.

Questo è il più grande premio in denaro di cui posso vantarmi.

Questo fino a quando un certo evento ha cambiato la mia vita .......

Come consulente finanziario che mi ha fatto a pezzi per molti anni, è molto eccitante vedere finalmente crescere i tuoi stipendi.

Iniziando, la maggior parte dei consulenti finanziari non fanno jack.

Diamine, la maggior parte è fortunata a sopravvivere nel primo anno.

Nella mia classe di formazione di 50+, solo la metà ha superato il primo anno. In qualche modo sono sopravvissuto. 🙂

Ho continuato a crescere per oltre sei anni quando ho ricevuto una telefonata inaspettata da uno dei miei colleghi prima del lavoro. Era molto insolito per lui chiamare così presto.

Ha chiesto rapidamente "Hai sentito le novità?”. Non avevo idea di cosa stesse parlando.

Aveva chiamato per farmi sapere che l'azienda con cui avevo lavorato per la mia intera carriera di sei anni era stata comprata.

Non avevo davvero idea di cosa significasse, anche se sapevo che il cambiamento stava per arrivare.

Come funziona il Biz ...

Quando sono arrivato in ufficio e stavo parlando con alcuni degli altri consulenti che erano lì da un po ', mi hanno rapidamente informato su come funziona il business e sul potenziale che otterremmo un bonus di ritenzione.

Avendo un background militare, ho equiparato un bonus di ritenzione per ottenere un controllo anticipato, ma ho dovuto anche firmare la mia vita per il numero X di anni. Nell'esercito, di solito significava tre o sei anni. Il settore dei servizi finanziari è molto simile.

Mentre ero in Iraq, mi ero opposto a un bonus di re-enlistment tax-free di $ 15.000. Avrei dovuto dimettermi per altri sei anni. Avevo concluso che potevo vendere la limonata durante l'estate e accumulare $ 15.000 nel periodo di sei anni e non dovrei preoccuparmi di essere sparato di nuovo.

Quello che ho imparato rapidamente è che essere un consulente finanziario è un molto posizione lucrativa. Quando la tua ditta viene comprata, la ditta acquirente ti pagherà un bonus per tenerti e impedirti di essere attirato da un concorrente.

È stato molto difficile digerirlo perché so che molte persone, quando trattano i buy-out della loro azienda, sono solitamente molto preoccupate. La maggior parte sottolinea il fatto che potrebbero non avere più un lavoro.

Nella nostra situazione non solo abbiamo un lavoro, ma riceviamo anche un assegno bonus per restare.

Ridicolo, eh? Sono d'accordo, ma non mi lamento.

I concorrenti vengono a bussare

Mentre il processo di buy-out continuava, ho imparato qualcos'altro. La tua nuova compagnia non solo ti pagherà un bel bonus per restare, ma le aziende concorrenti ti pagheranno ancora di più se accetti di salire a bordo. Una di quelle società era Merrill Lynch.

Merrill Lynch aveva contattato uno dei migliori consulenti del nostro ufficio e stava cercando di sollecitare entrambi a saltare la nave e aprire una nuova filiale nella nostra città.

Non sono mai stato reclutato in vita mia a meno che tu non abbia conteggiato il reclutatore della Guardia Nazionale che è venuto a casa mia per firmare il mio contratto. Ti assicuro che le sue tattiche di reclutamento non erano così sexy come quello che Merrill offriva. Abbiamo ottenuto l'intero shebang.

Siamo volati a New York per visitare il quartier generale del centro e offerto stanze al Ritz Carlton. Abbiamo girato New York in una Cadillac Escalade con il nostro autista personale. Abbiamo cenato in uno dei migliori ristoranti del centro di New York.

A 29 anni e vivendo nel Midwest, ero in paradiso. Merrill non offriva solo cene raffinate per cercare di convincerci a venire, ma ci stavano anche allettando con un grosso, bonus bonus.

Dirò che l'importo che mi hanno offerto non è stato vicino a ciò che è stato offerto all'altro consulente; ma ancora una volta, avevo 29 anni. Stavo facendo circa $ 70.000 all'anno, quindi ogni assegno, specialmente uno grande, era estremamente attraente.

Vedere i segni del dollaro

L'offerta che era sul tavolo era che mi avrebbero dato $ 198.000 in anticipo se dovessi salire a bordo. Di questo controllo, il 70% sarebbe un duro denaro freddo che avrei potuto versare sul mio conto corrente e il 30% era di Merrill che potevo vendere dopo che era stato acquisito. Questo assegno non includeva alcun reddito che avrei apportato per il prossimo anno.

Realisticamente, se dovessi mantenere il mio attuale stipendio, farei più di $ 200.000 per quell'anno - quasi il triplo di quello che avevo fatto l'anno precedente!

Oh aspetta, migliora ... Se dovessi colpire determinati numeri obiettivo nei prossimi anni, il risarcimento del back-end potrebbe essere un ulteriore da $ 300.000 a $ 400.000.

Montepremi.

Sedersi qui e cercare di farti credere che non avevo i segni del dollaro nei miei occhi sarebbe stata una bugia assoluta.

Sono stato venduto

Ero più che venduto.

Ero pronto a scappare.

Fortunatamente, non ho preso decisioni avventate e ho avuto un po 'di tempo per pensarci di più.

Cosa mi ha spinto

Uno degli elementi che mi ha respinto l'offerta è stato che dovevo firmare un contratto di sette anni. Se mai volessi andarmene e fare le mie cose, dovrei ripagare una parte del bonus che ho ricevuto.

Un'altra svolta è stata il modo in cui Merrill ha trattato i loro conti minori. Per qualsiasi cliente che non ha investito almeno $ 100.000 con noi, non faremo un solo centesimo su tutto ciò che abbiamo fatto con loro. Anche se un cliente era un trader attivo, ma il suo account diceva solo $ 75.000, non avrei guadagnato un solo centesimo se dovessi eseguire un trade per loro ogni giorno. Il rovescio della medaglia, se avessi indirizzato i miei clienti più piccoli al Call Center di Merrill, sarei stato pagato, anche se in percentuale minore.

Vivo nel Midwest, in una piccola città con una popolazione di 30.000 persone, e ho ancora parecchi clienti che hanno meno di $ 100.000 con me, e sono più che felice di lavorare con loro. Questi sono amici, familiari e individui con cui ho costruito relazioni personali, e il pensiero di doverli consegnare a un call center mi ha completamente sconvolto.

Tuttavia, il controllo in anticipo e la sicurezza finanziaria che ritenevo potesse dare a me e alla mia famiglia erano impossibili da ignorare. Nella mia mente, volevo andare. Come ho detto, Merrill non era tanto interessata a me quanto lo erano gli altri advisor che stavano reclutando; Ero solo per il viaggio. Oh che cavalcata era ...

La decisione

Dopo alcune settimane di deliberazione su quella che è stata una decisione importante per entrambi, il consulente che speravo di collaborare ha deciso di non perseguire Merrill e di restare.

Mi sono sentito come i fan di Cleveland Cavalier si sono sentiti quando Lebron James ha deciso di portare il suo talento a South Beach - ero schiacciato. Ero completamente e profondamente depresso.

Quando ho scoperto la notizia, ricordo di aver lasciato l'ufficio per il giorno e di andare a casa e di prendere il broncio. Che patetico, giusto?

Dopo aver interiorizzato gli eventi che si sono svolti, mi sono reso conto, volevo davvero essere rinchiuso in qualcosa per tanto tempo, non importa quanto sia grande lo stipendio? C'era un certo livello di libertà che sentivo che mi stavo arrendendo anche se un controllo così grande penzolava di fronte al mio viso.

Quello che sapevo

Sapevo, comunque, che l'accordo in cui ero non era dove volevo essere. La banca che aveva acquistato la mia piccola azienda regionale non era la società che avevo iniziato con sei anni prima e sapevo che avevo bisogno di cambiare.

Fortunatamente, nel nostro ufficio c'erano altri consiglieri che stavano pensando di andare in una direzione diversa, più la via indipendente. Sono subito saltato nella loro ricerca di trovare una nuova società di brokeraggio per chiamare casa. 7 mesi dopo siamo partiti e il resto è storia.

Sono trascorsi più di cinque anni dall'incidente; dove, un giorno, pensavo di andare via con un assegno vicino a $ 200.000, di non ricevere l'assegno e poi di lasciare la mia ditta e di iniziare la mia pratica di pianificazione finanziaria.

Potendo riflettere, sono così grato che non ho lasciato che l'avidità mi consumasse.

Ora mi trovo in un posto molto migliore, avendo la libertà di fare ciò che voglio con la mia pratica, le mie proprietà online e veramente essere l'imprenditore libero di spirito che desideravo.Incassare quell'assegno di $ 198.000 sarebbe stato imprigionato. Sarei stato bloccato.

Ciò che non è stato nemmeno menzionato in questa discussione è quello che è successo a Merrill dopo. Ricorda, questo era Merrill nel fiore degli anni, non dopo che erano caduti in disgrazia e dovevano fondersi con Bank of America.

Tutto quel potenziale bonus in denaro non sarebbe mai arrivato a buon fine. Disastro evitato

Riesci a pensare a un momento in cui hai compromesso chi eri per andare avanti?