I Soldi

I marketers usano questo trucco per ottenere i tuoi soldi. Ecco come superarli

I marketers usano questo trucco per ottenere i tuoi soldi. Ecco come superarli

Quando Kylie Jenner introduce nuove sfumature e prodotti nelle sue linee Kylie Cosmetics, Internet diventa matto.

La signorina Jenner stessa espone campioni sulle sue storie su Snapchat e Instagram, e l'hype si sviluppa più velocemente che può colpire "post", che a volte sembra ogni ora del giorno.

Il risultato di quell'hype?

Si sa che i kit per labbra appena lanciati si esauriscono rapidamente. Pensi di esagerare? Nel 2016, la collezione di San Valentino del marchio cosmetico è esaurita in 10 minuti.

I prodotti Jenner mescolano l'esclusività con quantità limitate, rendendo i prodotti Kylie Cosmetics più simili a status symbol che a trucco.

Coloro che non riescono a mettere le mani sugli oggetti vengono spesso lasciati delusi. Alcuni cercano i prodotti altrove, spesso da rivenditori non autorizzati - e finiscono per acquistare inconsapevolmente falso, pericoloso versioni dei kit labbra.

Ma queste quantità limitate alimentano la nostra ossessione per davvero?

In che modo il marketing di Scarcity gioca con i nostri cervelli

Ti sei mai sentito obbligato a comprare qualcosa perché eri preoccupato che non fosse disponibile domani? O hai comprato semplicemente perché il ticchettio accanto al prodotto ti rendeva nervoso?

Se è così, potresti essere caduto per le tattiche che inducono paura scarsità di marketing. Questa tattica di vendita utilizza il principio della domanda e dell'offerta per spingere le persone ad acquistare adesso.

Non sono qui per annoiarvi con modelli lineari di domanda e offerta, lo prometto. Inoltre, sono sicuro che sei già a conoscenza del rapporto tra i due: Con l'aumento della domanda e la diminuzione dell'offerta, i prezzi salgono - e viceversa.

I marketer usano il principio della domanda e dell'offerta per pasticciare la testa.

Danny Watkinson, consulente di digital marketing presso dijitul, ha scritto in una e-mail che gli indicatori comuni del marketing della scarsità includono i numeri vicino ai pulsanti di invito all'azione che dicono cose come "Prenota ora" o "Acquista ora". Spesso, i siti Web dicono che è rimasto solo un certo numero di camere ad un determinato prezzo, cosa che ti costringe a prenotare immediatamente.

Robert Cialdini, Ph.D., spiega nel suo libro "Influence: The Psychology of Persuasion", che la scarsità è uno dei sei principi universali che fanno sì che il nostro cervello dica "sì" a un accordo. Le opportunità sembrano più preziose quando hanno una disponibilità limitata. Ciò significa che vedrai un prodotto con disponibilità limitata come più prezioso, anche se in realtà non lo è - e ti sentirai felice di comprarlo prima che sia troppo tardi.

Perché, però?

Quando gli esseri umani affrontano una potenziale perdita, sono più motivati ​​ad agire che a pensare di ottenere qualcosa di uguale valore, scrive Cialdini.

In termini millenari, buon vecchio FOMO (paura di perdere) è quello che ti spinge a fare quegli acquisti. Non vuoi essere lasciato indietro mentre tutti i tuoi coetanei si godono il prodotto più caldo e più nuovo, quindi fai il grande passo e acquistalo.

Ad esempio, quando Snapchat Spectacles è stato lanciato nel 2016, erano disponibili solo nei negozi pop-up o in un piccolo numero di distributori automatici in tutto il paese, rendendoli incredibilmente difficili da ottenere. L'hype è stato enorme. Le persone erano disposte a fare un viaggio al Grand Canyon solo per mettere le mani su una coppia.

Può lo scoppio della bolla di scarsità?

Il mercato della scarsità può trasformare anche gli oggetti più insignificanti in prodotti caldi, giocando su una falsa percezione che un giorno varrà migliaia di dollari.

Questo fenomeno spazzatura trasformato in tesoro può essere riassunto in due parole: Beanie Babies.

Se fossi vivo durante gli anni '90, potresti ricordare la mania dei piccoli animali imbalsamati. Il loro creatore, Ty Warner, era un maestro di manipolazione quando si trattava di domanda e offerta. Rilasciava solo un numero limitato di ogni Beanie Baby e li vendeva solo in quantità limitate a rivenditori indipendenti, invece di catene di grandi catene. Poco dopo il rilascio, l'avrebbe ritirato e ne avrebbe rilasciato uno nuovo al suo posto.

Di conseguenza, la gente ha iniziato a comprare i Beanie Babies come un matto. Al momento del rilascio, i consumatori si precipiterebbero sui mercati e afferrerebbero la nuova edizione per paura di perdersi. I valori percepiti dei giocattoli salirono alle stelle; secondo lo scrittore di Slate Mark Joseph Stern, alcuni credevano che alla fine sarebbero valsi migliaia di dollari.

Ma la gente non sapeva che erano solo ... giocattoli?

Non così tanto.

Stern scrive che per una moltitudine di ragioni, la gente credeva davvero che si sarebbero arricchiti con giocattoli per bambini. Il brivido della caccia ha reso alcune persone così fuori di testa da spendere enormi quantità sui piccoli giocattoli di peluche.

Allora, cos'è successo?

Intorno al gennaio 1999, come riportato dal New York Post, la Warner annunciò che la sua compagnia, Ty Inc., non avrebbe più prodotto nuovi Beanie Babies. I consumatori hanno perso interesse e, di conseguenza, i rivenditori hanno faticato a vendere le restanti forniture. All'improvviso ci fu un surplus, il che significa che i Beanie Babies non erano più preziosi quanto tutti pensavano di essere.

Di conseguenza, Beanie Babies divenne quasi inutile. Oggi vendono per soli $ 2,95 su eBay.

Come evitare di cadere per Scarcity Marketing

Se hai difficoltà a resistere alle vendite di blowout o alle uscite in edizione limitata, sappi che è possibile battere quella voglia di cedere.

Come per qualsiasi acquisto d'impulso, una delle cose migliori da fare è fare un passo indietro.

La psicologia oggi chiama questa tecnica SOS: fai un passo indietro, riorientati con i tuoi valori e le tue convinzioni e fai un auto controllo. In questo modo, ti distrai dall'imminente acquisto e ti ricordi ciò che è più importante: Stai acquistando quel prodotto perché tu volere o perché tu bisogno vero?

Watkinson raccomanda inoltre di mettere in prospettiva la disponibilità dell'acquisto.

"Se il prodotto è qualcosa di estremamente popolare e viene venduto da un marchio ben noto, allora la probabilità che smettano di venderle per sempre una volta che vendono tutto il loro attuale stock è molto bassa, e probabilmente sarai in grado di riacquistarlo [molto] molto presto ", ha scritto.

Per quanto riguarda i kit per le labbra di Kylie Jenner ... diciamo solo che ci sono prodotti là fuori altrettanto buoni per meno di $ 10 - e non si esauriscono in 10 minuti!

Kelly Anne Smith è una giovane scrittrice e specialista di fidanzamento presso The Penny Hoarder. Prendila su Twitter su @keywordkelly.

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