Non riuscire a negoziare il tuo primo stipendio ti costerà $ 65,173,56

I neolaureati stanno abbandonando la bolla del college e stanno entrando nel mondo del lavoro per iniziare la loro carriera. È un momento emozionante e stressante e che ha molta importanza.

È quel primo lavoro che può preparare il terreno per il resto della loro vita e fornire l'esperienza necessaria per la loro carriera. Può anche impostare la scala per quanto guadagneranno nel corso della loro vita. Stabilirsi per un salario basso o scegliere di non negoziare può costare ai lavoratori migliaia di dollari nel corso della loro carriera. Tuttavia, sembra che la maggior parte dei neolaureati non stia negoziando e potenzialmente lascerà i soldi sul tavolo.

Un recente sondaggio di NerdWallet e Looksharp afferma che solo il 38% dei neolaureati ha negoziato con i propri datori di lavoro dopo aver ricevuto un'offerta di lavoro.

Ciò significa che più della metà dei neolaureati non stanno negoziando e stanno semplicemente accettando il salario loro assegnato.

Il vero kicker? Tra tutti i datori di lavoro intervistati, il 76% di loro ha affermato che i dipendenti che hanno negoziato sembravano sicuri di farlo. Non solo, ma tre quarti dei datori di lavoro hanno anche affermato di avere spazio per negoziare e aumentare i salari del 5-10%.

La lezione qui è che negoziando potresti sembrare sicuro di te stesso e anche aumentare il tuo salario fino al dieci per cento. Sei pronto a guadagnare di più?

Il costo del non negoziare

Stai lasciando soldi sul tavolo? Diciamo che ti viene offerto un lavoro entry-level a $ 30.000. Questo è uno stipendio molto modesto e, a seconda di dove vivi, potrebbe essere una lotta (anche se ho vissuto a Los Angeles con quel salario - difficile, ma fattibile).

Se hai negoziato un aumento dal 5 al 10% potresti aumentare il tuo stipendio di $ 1.500 a $ 3.000. Mentre questo potrebbe non sembrare così tanti soldi, nel tempo si aggiunge.

Usando un aumento di $ 3.000, puoi:

• Elimina mesi dal rimborso del tuo prestito studentesco
• Costruisci un fondo di emergenza di base
• Inizia un Roth IRA
• Se investi $ 3,000 e non lo tocchi per 40 anni, dato un ritorno dell'8%, avrai $ 65,173,56

Questo è ciò che è in gioco qui se non negozi il tuo stipendio.

Perché non negoziare?

Ho una terribile confessione da fare. Ho iniziato a negoziare solo quando sono diventato un lavoratore autonomo. Ho lavorato come impiegato per quasi un decennio e non ho mai chiesto più soldi. Perché?

Ero spaventato. Ero felice di avere un lavoro. Era durante la recessione e non volevo arruffare le penne. Ho fatto delle scuse perché ho lavorato solo con organizzazioni non profit ed ero convinto che non avessero soldi in più.

Ora, mi sto prendendo a calci che ho perso i fondi preziosi perché non ho chiesto di più.

Ecco la cosa. Quando un datore di lavoro ti offre un lavoro, ha già preso la decisione mentale di essere il candidato giusto. La cosa peggiore che potrebbero dire è no. È altamente improbabile che possano rinnegare la propria offerta di lavoro. Quindi, davvero cosa devi perdere?

È interessante notare che finalmente ho imparato a chiedere quello che voglio e negoziare ora che sono un lavoratore autonomo. Essere il mio capo era il calcio nei pantaloni di cui avevo bisogno per salire davvero e imparare come negoziare.

Ma se sei un neolaureato o anche se lavori già da qualche anno, è fondamentale che tu negozi e chiedi di più. Non lo sai finché non chiedi e chiedi è potente!

Come negoziare

Ora conosci il costo della non negoziazione e alcuni dei motivi per cui la gente non lo fa. La maggior parte proviene dalla paura. L'unico modo per superare la paura è di attraversarlo. Quindi, come negoziare?

Bene, è un processo multi-step e uno dovrebbe iniziare oggi!

Inizia la ricerca

Il primo passo per prepararti a negoziare è fare la tua ricerca. Negoziare è un'abilità finemente lavorata che ha anche numeri reali per sostenerlo. Non puoi semplicemente negoziare qualsiasi tariffa tu voglia per il lavoro che hai. È importante sapere quali sono le persone nella tua area geografica e nel tuo campo.

Ad esempio, un responsabile marketing a New York City farà un salario diverso rispetto a un responsabile marketing da qualche parte nel Midwest. Il costo della vita influisce sul salario, quindi è qualcosa da considerare.

Inizia guardando Payscale e Glassdoor per avere un'idea degli intervalli salariali nel tuo campo e nell'area geografica. Questo è utile in modo da non superare il tuo stipendio e in modo da non sottovalutarti completamente.

Se si dispone di competenze e servizi specializzati, quindi prendere in considerazione di andare per lo stipendio top gamma. Vuoi valutare te stesso e ciò che vali! Se conosci una seconda lingua o hai competenze tecniche uniche, allora è possibile che tu possa comandare di più.

Pratica

Dopo aver svolto la tua ricerca, inizia a praticare, pratica, pratica! Avrai voglia di mettere alla prova le tue capacità di negoziazione con gli amici, la famiglia, allo specchio - e se vuoi fare un ulteriore passo, esercitati sulla macchina fotografica (non devi mostrare nessuno!).

Praticare può aiutarti a smussare gli spigoli del tuo approccio. Può anche aiutarti a testare ciò che funziona e ciò che non funziona.

Ti consigliamo di praticare vari scenari:

• Cosa farai se diranno di sì?
• Cosa farai se diranno di no?
• Come reagirai se vogliono negoziare e scendere a compromessi?

Durante le sessioni di pratica, è importante sapere qual è il tuo minimo.Se ti offrono un lavoro a $ 30.000, ma il tuo minimo è $ 35.000, sei disposto ad andartene? Non vuoi accontentarti di meno o rischi di essere risentito per un lavoro a cui non vuoi davvero partecipare.

Quando ti prepari per negoziare, conosci il tuo minimo, la via di mezzo e il punto più alto per il tuo stipendio desiderato. Ciò ti aiuterà a essere in grado di dettare un piano d'azione in base alla risposta del tuo potenziale datore di lavoro.

È fondamentale allenarsi e prepararsi per una varietà di situazioni in modo da non essere colti alla sprovvista.

Coltiva i tuoi strumenti e strategie

Oltre alla pratica e alla preparazione, ti consigliamo di coltivare una scatola di strumenti e risorse per aiutarti a negoziare.

Personalmente, credo che Ramit Sethi sia uno dei migliori in questo campo. La sua tecnica di valigetta ha aiutato a convincere lui e molti dei suoi studenti a raccogliere migliaia di dollari.

La tecnica di Briefcase può aiutarti a distinguerti dagli altri candidati e mostrare i tuoi talenti. Non solo, può davvero mostrare perché sei il miglior candidato in quanto dimostra che sei un risolutore di problemi.

Quando il tuo datore di lavoro sta per offrirti un lavoro, apri la tua valigetta e fai una proposta di tutti i tuoi suggerimenti su come migliorare l'azienda. Ciò dimostra che hai studiato e svolto la tua ricerca sull'azienda e che sei lungimirante e pronto a risolvere i problemi.

I candidati al lavoro possono spesso parlare troppo di se stessi, ma ciò che i datori di lavoro vogliono davvero è qualcuno che possa risolvere i problemi e togliere le cose dal loro piatto. Come riuscirai a semplificare la vita del tuo datore di lavoro? In che modo contribuirai alla cultura aziendale e guiderà l'azienda in avanti? Rispondere a queste domande e illustrare le tue idee su come migliorare l'azienda può aiutarti a ottenere un salario più alto.

Inoltre, la Briefcase Technique, consulta questa guida completa sulla negoziazione degli stipendi.

Conosci i tuoi script

Quindi, ti è stato offerto un lavoro e ti offrono uno stipendio iniziale. Se ti piace il salario o no, è il momento di negoziare! Se non sei soddisfatto dell'offerta, questo è un must, ma non fa male chiedere di più anche se sei a tuo agio con lo stipendio.

Puoi iniziare dicendo "Sono così entusiasta di questa opportunità e apprezzo la tua offerta. Date le mie capacità e abilità, speravo in $ 35.000 per questa posizione. Possiamo vedere uno stipendio iniziale di $ 35.000? "

È fondamentale essere educati, ma anche mantenere la propria posizione. Se dicono di sì, puoi dire "Grande, grazie mille per questa opportunità. Non vedo l'ora di crescere con la compagnia! "

Se dicono di no, vuoi andare via o negoziare ulteriormente? Puoi dire: "C'è un numero nel quale possiamo accontentarci?"

Mentre può sembrare che il tuo datore di lavoro detenga tutte le carte, ricorda che ti stanno scegliendo e pensano che tu sia il migliore. Non fa male chiedere e negoziare. Ricorda, la maggior parte dei datori di lavoro pensa che tu sembri sicuro di farlo!

Quindi, che tu sia un neolaureato o che sia stato nel mondo del lavoro, è il momento di negoziare. Se non lo fai, potresti lasciare migliaia di dollari sul tavolo, cosa che alla fine può farti tornare finanziariamente.

Usando i fondi aggiuntivi, puoi pagare il debito o usarlo per investire. Pensaci in questo modo. Puoi permetterti non negoziare?