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Come gli imprenditori sono riusciti a trovare offerte per collocare i loro prodotti nei negozi Walmart

Come gli imprenditori sono riusciti a trovare offerte per collocare i loro prodotti nei negozi Walmart

La città di Bentonville, in Arkansas, era un po 'più affollata del solito il 13 giugno, mentre centinaia di imprenditori fiduciosi si affollavano nel luogo di nascita di Walmart.

I corridoi e gli uffici della sua sede, ovvero l'Home Office, erano al massimo della capacità e ronzavano dello spirito imprenditoriale per il quinto evento annuale Open Call del gigante della vendita al dettaglio.

Più di 450 proprietari di aziende hanno deciso di presentare i loro prodotti di produzione locale agli acquirenti Walmart, con la speranza di ottenere un accordo per ottenere la loro merce sugli scaffali del rivenditore.

Walmart ha iniziato l'evento Open Call nel 2013 dopo aver annunciato l'impegno ad acquistare 250 miliardi di dollari in prodotti di produzione americana entro il 2023. La società stima che l'iniziativa creerà fino a 1 milione di nuovi posti di lavoro nella produzione diretta e nei settori di supporto e servizi.

Dando il via alla stravaganza di tutti i giorni, il chief marketing officer di Walmart, Tony Rogers, ha parlato dell'importanza dei prodotti fabbricati, acquistati e cresciuti negli Stati Uniti. Ha aggiunto che l'85% delle persone intervistate supporta le merci prodotte localmente.

I proprietari di affari in mezzo alla folla - provenienti da 46 stati, Porto Rico e il distretto di Columbia - erano pronti a fare il passo di una vita.

Un colpo al sogno americano

Con una così ampia affluenza e 750 incontri programmati, il mix di prodotti spaziava da popcorn gourmet a coperchi di barattolo riutilizzabili a prodotti naturali per la cura della pelle.

I partecipanti non erano tutti principianti; alcuni erano fornitori esistenti che lanciavano i loro prodotti in più negozi.

Ogni fornitore ha incontrato un acquirente per almeno 30 minuti per parlare del proprio prodotto, con l'opportunità di ottenere un accordo sul posto.

Kinna Thomas, un responsabile acquisti senior per Walmart, ha spiegato cosa comportano gli incontri.

"Parleremo del background dell'azienda, del loro percorso come fornitore, indipendentemente dal fatto che si trovino o meno nelle strutture produttive e quale sia il loro modello di costo", ha affermato Thomas. "A seconda di dove si trova il fornitore, possono ottenere immediatamente un sì o un no e possiamo sapere se vogliamo o meno metterti in un negozio o in 4.400 negozi".

Per una piccola impresa, basta salire sugli scaffali di un singolo Il negozio Walmart potrebbe significare un importante passo avanti.

I fornitori che hanno presentato un prodotto ben ricevuto hanno lasciato le loro riunioni con un biglietto blu e oro.

Se a un fornitore non è stato offerto un accordo, sono comunque andati via con alcuni preziosi consigli su come migliorare il loro prodotto o gestire i costi.

I venditori con prodotti non deperibili hanno ottenuto un rivestimento d'argento ancora migliore: l'opportunità di vendere i loro prodotti su Walmart.com.

Cento vincitori di Walmart

Oltre 100 imprenditori hanno lasciato l'Arkansas con un sorriso sui loro volti, avendo ottenuto la luce verde per passare al passaggio successivo del processo. Alcuni hanno anche ottenuto accordi proprio lì e là.

Prima del suo incontro, Michelle Liddle, proprietaria di Rochester, The Perfect Granola, con sede a New York, ha detto che sarebbe stato un sogno diventare realtà avere un prodotto che ha fatto apparire nei negozi Walmart.

"Questo significa tutto ... È difficile arrivare sullo scaffale, soprattutto il più grande rivenditore al mondo", ha detto. "Quindi avere questo tipo di opportunità e ottenere un incontro con gli acquirenti potrebbe essere un enorme successo e una crescita per noi."

L'entusiasmo di Liddle non è andato sprecato: The Perfect Granola è stato raccolto per 1.000 luoghi Walmart.

Un altro vincitore di un biglietto blu e oro era Play Kids Tea, una tisana orientata verso i bambini e di proprietà di amici di vecchia data Esther Farkas e Rachel Hughes.

"Siamo davvero solo due mamme che hanno iniziato a farlo a casa e avevano una ricetta da cucina che volevamo provare con altre mamme", ha detto Farkas. "Passare dalle nostre cucine a Brooklyn ai negozi Walmart è un viaggio incredibile e non potremmo essere più eccitati."

Qualsiasi imprenditore in erba che pensa che il proprio prodotto di fabbricazione americana abbia le carte in regola può iniziare a pianificare il prossimo anno.

La registrazione per Open Call può essere trovata sul sito Web di Walmart. Secondo Thomas, un comitato di selezione sceglierà le imprese in base alle informazioni fornite e al luogo in cui è in viaggio.

E non stressarti, hai un anno intero per perfezionare il tuo discorso di pitching.

Kaitlyn Blount è uno scrittore di The Penny Hoarder.

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