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Avviare un'attività di tutoraggio questo fine settimana (e come trovare i clienti paganti)

Avviare un'attività di tutoraggio questo fine settimana (e come trovare i clienti paganti)

Questo è un post di Bill Hazelton

L'istruzione è una delle industrie leader a livello mondiale e entro il 2017 il solo mercato privato delle tutoraggio dovrebbe raggiungere i $ 100 miliardi.

I genitori sono preoccupati per la qualità dell'educazione dei loro figli. Le dimensioni delle classi continuano a crescere e le scuole non sono in grado di soddisfare i bisogni individuali, tuttavia i genitori spesso mancano del tempo per aiutare i propri figli a studiare.

Le scuole stanno testando con maggiore frequenza tutti gli studenti di età e le prospettive del college devono superare test di collocamento e di borsa di studio.

Nessuna meraviglia che la domanda di tutoraggio stia crescendo.

Questa è una buona notizia per il tuo business, ma anche per i tuoi concorrenti. Il tuo successo dipende da un marketing intelligente e strategico. Questo include una campagna di email marketing di successo. Ci sono modi quasi illimitati per promuovere te stesso, ma a meno che non siano convenienti, non valgono il tuo tempo e denaro. Fortunatamente il marketing può essere molto conveniente e anche divertente.

1. Crea un piano

Lo sviluppo di un piano di marketing basato sui tuoi obiettivi di business generali ti manterrà focalizzato e aiuterà a identificare le migliori opzioni promozionali.

Considera i servizi specifici che offri. Sei specializzato in alcune materie? O fornire tutoraggio? Stai commercializzando te stesso e il tuo business, perché il tutoraggio è molto personale. Perché sei la scelta migliore, al contrario di un altro tutor?

Prendi in considerazione il tuo pubblico di destinazione. Con gli studenti più giovani fai pubblicità ai genitori, mentre con gli studenti più grandi fai pubblicità direttamente a loro.

Considera le dimensioni del tuo territorio di vendita. Forse hai un'attività in franchising o sei indipendente, operando da un negozio, dalla tua casa o dalle case dei tuoi studenti. Il tuo territorio deve essere abbastanza grande da offrire molte prospettive per supportare la tua attività. A meno che i tuoi studenti non vengano sempre da te, quanto lontano sei disposto a viaggiare?

Il tipo di attività e le dimensioni determineranno quali tipi di pubblicità hanno più senso per te.

2. Guarda oltre i metodi pubblicitari tradizionali

A meno che tu non abbia un budget molto grande, i mass media tipici, inclusi stampa e direct mail, non sono una buona scelta per un servizio specializzato come il tutoraggio. Tuttavia, la radio locale e la TV via cavo possono essere redditizie, e una campagna di direct mail potrebbe essere utile se ci si concentra su una piccola area con un'alta concentrazione di potenziali clienti.

La pubblicità delle Pagine Gialle è costosa e, sebbene venga criticata come non più efficace nell'era di Internet, è ancora qualcosa che potresti prendere in considerazione.

D'altra parte, una brochure di alta qualità, piccoli poster e biglietti da visita possono essere molto versatili. Pubblicali ovunque si riuniscano le famiglie o trovi bacheche della community: biblioteche pubbliche, centri sociali, impianti sportivi, caffetterie, negozi di alimentari. Controlla periodicamente i tuoi messaggi e reintegra se necessario.

3. Rete, rete, rete ...

La pubblicità di passaparola è gratuita e le raccomandazioni di terze parti tendono a portare più peso di qualsiasi cosa tu dica di te.

Puoi ottenere referenze da:

  • Amici e compagni di classe dei tuoi studenti.
  • Amici, vicini e collaboratori dei genitori dei tuoi studenti.
  • Scuole pubbliche e private locali Costruisci relazioni con insegnanti e consulenti di orientamento e lascia dietro di te opuscoli, carte o un poster.
  • Allenatori, i cui membri del team devono mantenere i propri voti.
  • I tuoi amici e colleghi.

Unisciti alla Camera di Commercio e partecipa alle riunioni di networking. Unisciti ad altri gruppi di guida, organizzazioni del Rotary, degli insegnanti o dei tutor, compresi i gruppi di LinkedIn. Offri di parlare a PTA, club di servizio e altri gruppi comunitari. Richiedi testimonianze di studenti, genitori, insegnanti.

4. Il marketing online è CRITICO

Un buon sito web - con una buona ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) - è il tuo strumento di marketing più importante. Un aspetto professionale dice tutto su di te e sulla tua attività, ma non devi scaricare molti soldi per ottenere un sito accattivante e funzionante. Includere tutte le offerte dei corsi e quelle testimonianze importantissime. Offri articoli scaricabili e la tua brochure. Metti il ​​tuo indirizzo web su tutti gli altri materiali di marketing.

Molte persone in questi giorni fanno tutto il possibile per bloccare la pubblicità tradizionale, che è uno dei motivi per cui il marketing sui social media è così importante in questi giorni. Ed è gratuito Quindi crea una presenza su Facebook, Twitter e LinkedIn e sfrutta al meglio le immagini e le testimonianze. È possibile connettersi con i potenziali clienti, convertirli in clienti e ampliare la portata del marketing con la condivisione online e i consigli.

Scopri il marketing dei contenuti per migliorare il tuo SEO e massimizzare le tue opportunità di branding online. Il contenuto guida le persone sul tuo sito web, quindi crea una newsletter elettronica e un blog, inviando le informazioni che i lettori possono utilizzare, non solo l'auto-promozione. Fai un breve video su come studiare, come scegliere un tutor, ecc.

Lavora sempre per conquistare i tuoi potenziali indirizzi email con "iscriviti alla nostra newsletter elettronica trimestrale e ottieni la tua prima lezione gratuita" o qualche altra attrattiva. Chiedi ai lettori di inoltrare o condividere i tuoi post. E assicurati che la tua brochure, blog e e-newsletter abbiano un aspetto coerente con il tuo sito web.

5. Essere visto dappertutto - Alcuni posti dove si dovrebbe fare pubblicità

Penny Hoarder: La pubblicità tramite i motori di ricerca dovrebbe essere una priorità per qualsiasi attività di tutoraggio. Se non hai familiarità con Adwords, dai un'occhiata all'immagine qui sotto per avere un'idea di cosa intendo. Quelle liste in alto sono sponsorizzate e un ottimo modo per ottenere il tuo nome di fronte a nuovi clienti ...

Poiché la pubblicità pay-per-click (PPC) può essere molto mirata, può essere abbastanza conveniente anche se la tua attività è molto piccola o strettamente locale. Imposta un budget in modo da non spendere troppo e ottenere assistenza professionale per assicurare il miglior ritorno sull'investimento.

Approfitta della pubblicità online gratuita tramite Craigslist o altri siti. Oppure crea un'offerta Groupon: potresti non trarne profitto, ma puoi ottenere un'ottima visibilità.

Ecco alcune idee potenzialmente più preziose:

  • Offri incentivi per referral e sconti per famiglie o altri gruppi.
  • Tieni una casa aperta.
  • Offrire brevi workshop o seminari gratuiti su argomenti relativi all'apprendimento.
  • Pubblicizza su buste o ricevute di merce al dettaglio.
  • Utilizza i gadget promozionali, ma assicurati che siano utili e pertinenti alla tua attività.
  • Collaborare con altre aziende locali che si rivolgono agli studenti della tua età. Crea promozioni incrociate come "completa 10 sessioni di tutoring e ottieni il 15% di sconto" sui prodotti del tuo partner.
  • Dì sì alle sponsorizzazioni che metteranno il tuo nome di fronte a studenti o genitori - giochi con la palla, attività scolastiche, eventi della comunità, ecc.
  • Scrivi un giornale periodico o un articolo di giornale commerciale.
  • Metti un segno sulla tua auto. Puoi avvolgere il tutto, o semplicemente usare segni adesivi o magnetici, ma renderli coerenti con gli altri elementi visivi e mantenere pulito il tuo veicolo.
  • Se la tua azienda opera come scuola privata, potresti essere idoneo a diventare un fornitore di servizi di formazione supplementari attraverso la legge No Child Left Behind.

Prendi lo stesso consiglio che daresti ai tuoi studenti: fai i compiti. Quindi traccia tutti gli sforzi di marketing per determinare ciò che funziona meglio e in modo più economico. Affina ciò che funziona ed elimina tutto il resto. E continua così, perché la ripetizione e la coerenza sono le chiavi del successo del marketing.

Domanda del lettore: hai mai istruito qualcuno per soldi? O hai mai assunto un tutor per i tuoi figli? Com'è stata la tua esperienza?


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