Stai scaricando per il tuo lavoro freelance? Ecco come aumentare le tariffe

"Cosa devo addebitare per il mio lavoro?"

Per i liberi professionisti, questa è la domanda da un milione di dollari. È anche la domanda più confusa. Ma se riesci a capire la risposta, puoi davvero guadagnarti da vivere (e davvero bene) lavorando per te stesso.

E quando finalmente sono stato in grado di rispondere a questa domanda per me stesso e aumentare i miei tassi, Ho finito per guadagnare $ 12,605 in più per fare lo stesso lavoro.

Le buone notizie? Puoi fare lo stesso. Ecco come capire qual è il valore del tuo lavoro e aumentare le tue tariffe in sole tre ore di lavoro distribuite in un paio di settimane.

Da Undercharging a Raising My Rates

Nel mio primo anno da imprenditore, mi sono guardato sottovalutare il mio lavoro più e più volte. Sapevo che avrei potuto caricare di più, ma non lo ero. Ma non sapevo come smettere di ballare in basso.

Così sono andato in missione per capire perché continuavo a pagare. Ho iniziato a scavare articoli, ricerche e psicologia su prezzi e denaro. E mentre scavavo più a fondo, mi sono reso conto che c'era una grande preoccupazione sepolta nella domanda sui prezzi freelance:

"Cosa devo caricare per questo ... quindi posso evitare il rifiuto?"

Wow. Quella ha spiegato perché ho continuato a pagare meno di me stesso. Riempito in quella piccola domanda sul prezzo c'era un sacco di insicurezza e insicurezza per evitare "no" dai clienti e sentirsi come un fallimento.

E 'stata una realizzazione pesante. Ma quando ho saputo le emozioni dietro la mia domanda su cosa caricare, sapevo che avrei potuto cambiare il modo in cui mi sono avvicinato. Ora non si trattava solo di aumentare le mie tariffe. Volevo aumentare i miei tassi con fiducia. E volevo cambiare ciò che valeva il mio lavoro.

Così mi è venuto in mente un processo e una formula che mi hanno aiutato a raddoppiare le mie tariffe e guadagnare $ 12.000 in più l'anno scorso. E non è difficile adattarlo ai tuoi impegni: il processo richiede solo circa tre ore, distribuite in poche settimane.

Come iniziare a caricare ciò che vale il tuo lavoro

È ora che le tue tariffe riflettano il vero valore dei tuoi servizi.

1. Calcola il valore reale del tuo lavoro: 1 ora

Google cosa addebitare per un progetto ti darà alcune idee, ma non condividerà mai una stima accurata di cosa il tuo lavoro vale la pena.

Quindi, da cosa dipende il tuo valore? Ecco la formula di valore che ho trovato per valutare il mio lavoro e aiutare altri imprenditori a fare lo stesso:

Il valore del tuo lavoro =
Le tue abilità uniche (A) ed esperienza (B) +
Il tuo cliente vede, vuole ed è disposto a investire in (A) e (B)

Le tue abilità ed esperienze uniche: La combinazione delle tue capacità ed esperienza è qualcosa che nessun altro può portare in campo. È totalmente unico per te, motivo per cui non puoi guardare a nessun altro per dare un prezzo a ciò che offri.

Chiediti: se fossi in una stanza con la tua "competizione", cosa ti renderebbe immediatamente più prezioso di quell'altra persona? Che valore porti al tavolo oltre il servizio che stai fornendo? Quando prendi il tempo di articolare questo pezzo del tuo valore, è facile per gli altri vederlo anche tu.

Il tuo cliente vede e vuole le tue abilità ed esperienze uniche: Il tuo prossimo lavoro è quello di restringere il tipo di clienti con cui vuoi lavorare, il "cliente d'oro" che vuole davvero quello che hai. Sii specifico: forse sei uno chef che cucina per le nuove mamme che non hanno il tempo di cucinare da sole, o forse sei un copywriter che aiuta gli imprenditori a scrivere incredibili pagine di Kickstarter.

Quando puoi identificare quei clienti ideali, puoi capire meglio come trovarli e come mostrare loro il tuo vero valore, perché sai cosa loro veramente voglio - avere una settimana di pasti pronti per scoppiare nel forno, o per portare la loro campagna di crowdfunding al suo obiettivo.

La volontà del cliente di investire nelle proprie capacità ed esperienze uniche: Qui è dove la gomma colpisce la strada. L'ultimo passo è aiutare il cliente a pensare che valga la pena investire. Tu e il tuo cliente dovreste essere così sicuri del vostro valore che l'investimento finanziario non è nemmeno una domanda.

Un cliente disponibile è uno che ha probabilmente pagato per questo servizio (o un servizio simile) in passato. Siate pronti ad articolare il ritorno sull'investimento del cliente - avere un piano per spiegare cosa otterranno lavorando con voi.

Questa formula mi aiuta a calcolare il valore del mio lavoro e ricordare che è legato a cosa io devo offrire e come io presentare i miei servizi, non quello che gli altri fanno pagare. Ma ancora più importante, la formula mi aiuta a decidere cosa caricare. Valutare il tuo lavoro è sia un'arte che una scienza. Ma se comprendi il valore del tuo lavoro, è più facile valutare i tuoi servizi.

Passa un'ora a lavorare su tutti i pezzi di questa formula di valore per aiutarti a trovare un elenco di tutte le competenze e le esperienze che porti in tavola e creare un piano per ottenere i clienti giusti per vedere, volere e investire in ciò che fai .

2. Revision Your Pitch: 1 ora

I tuoi clienti sono al 100% chiari sul valore che stai offrendo? Sanno cosa avranno da lavorare con te? Riconoscono e apprezzano la combinazione unica di abilità, esperienza e prospettiva che porti in tavola?

Dai un'occhiata alla pagina "assumimi", alla proposta o al tono che invii ai potenziali clienti, o anche alle parole che usi quando incontri un potenziale cliente. Riflette completamente la tua formula di valore?

Passa un'ora a rivedere come ti lanci. Meglio ancora, chiedi a tre amici di leggere la tua lingua e di dare suggerimenti per le modifiche. Vuoi che i tuoi clienti siano chiari su ciò che offri e aiuta ad avere una prospettiva da estraneo. Sperimenta, modifica e modifica il tono fino a mostrare il valore del tuo lavoro al tuo cliente ideale.

3. Raccogli 3 forti testimonianze: 1 ora

Chiedi ad alcuni clienti di testimonianze scritte o video che descrivono il tuo lavoro e come li hai aiutati. Mostra queste testimonianze sul tuo sito web o condividi con i potenziali clienti per dimostrare il valore del tuo lavoro.

Inoltre, sono ottimi stimoli di fiducia e possono essere fantastici promemoria che ciò che offri è apprezzato dagli altri.

Aumenta le tue tariffe

Dopo aver fatto tutto quel lavoro, c'è solo una cosa da fare: mettere in azione il tuo piano.

Spingiti per impostare un tasso leggermente più alto del normale con il tuo prossimo cliente. Fai sapere ai tuoi attuali clienti che stai aumentando i tuoi prezzi.

Facendo gli esercizi di cui sopra, mi sentivo molto più fiducioso nel dire ai miei attuali clienti che stavo aumentando i miei tassi e aumentando il tasso a quelli nuovi. Ho capito - finalmente - quello che valeva il mio lavoro, e ho iniziato a caricarlo.

Ricorda, sei l'unico responsabile di ciò che addebiti. Prenditi solo poche ore oggi per assicurarti di caricare quello che vale il tuo lavoro.

Il tuo turno: se hai aumentato le tue tariffe come freelance, come hai fatto?

Stephanie Halligan è la creatrice e coach più redditizia di You Deserve More, un corso di 7 giorni per aiutare gli imprenditori a far valere quello che valgono. Ottieni il suo mini corso gratuito di 6 lezioni e script gratuiti per aumentare le tue tariffe YouDeserveMore.co