Scam o Slam Dunk? I pro e i contro del marketing multilivello

Recentemente ho accettato l'invito di un amico per un incontro serale. Appena arrivato, mi sono reso conto che non sarei venuto per la solita conversazione e cocktail.

"Ho questa fantastica opportunità di condividere con te!" disse con entusiasmo.

L'opportunità si è rivelata una presentazione di marketing multilivello per un'azienda che fornisce servizi e servizi satellitari.

Potrei guadagnare denaro semplicemente iscrivendo amici e parenti per servizi che usavano comunque. Ma se io veramente Volevo fare soldi, potevo reclutarli per diventare rappresentanti di società sotto di me e guadagnare una percentuale delle loro vendite, in cima a quello che guadagnavo dal mio.

Non sorprendentemente, la presentazione ha acceso una tempesta di fuoco nella nostra cerchia di amici tra coloro che l'hanno vista un'opportunità e coloro che non l'hanno vista.

Questo dibattito non è nuovo. Ecco gli argomenti per e contro marketing multi livello.

Che cos'è il marketing multilivello?

Contrariamente a quanto alcuni pensano, il marketing multilivello non è uno schema piramidale.

In uno schema piramidale, guadagni denaro investendo persone sotto di te, non vendendo un prodotto.

Finché una società ha un prodotto disponibile per la vendita al pubblico, è un business legittimo, secondo la sentenza del 1979 della Federal Trade Commission su Amway. (Ecco maggiori informazioni su ciò che la FTC considera marketing multi-livello.)

Marketing multilivello, a volte indicato come network marketing, le aziende in genere ti danno diversi modi per guadagnare.

In primo luogo, puoi trarre profitto commercializzando i prodotti dell'azienda agli altri. Puoi anche utilizzare i prodotti tu stesso e in sostanza diventare il tuo cliente.

Infine, puoi reclutare altri. La maggior parte delle società di marketing a più livelli ti danno una percentuale di qualsiasi vendita quelle che hai sotto. Con ogni livello che arriva al di sotto di te, guadagni una percentuale maggiore del profitto della vendita.

Ancora una volta, non è uno schema piramidale, perché i tuoi guadagni si basano sulla vendita di prodotti reali.

L'argomento per il marketing multilivello

Secondo i suoi sostenitori, se vuoi abbandonare il tuo lavoro 9-to-5, iniziare la tua attività o diventare il tuo capo, il marketing multilivello è uno dei modi più economici e semplici per farlo.

Potrebbe essere necessario investire denaro in prodotti da mostrare ai potenziali clienti, o pagare una quota di iscrizione (la società del mio amico ha richiesto una tariffa di $ 500 per iniziare).

Tuttavia, se si considera quanto costa aprire altri tipi di attività, poche centinaia di dollari non sono molto.

"Se stavi acquistando una piccola attività come una franchigia della metropolitana, la spesa iniziale sarebbe di oltre $ 100.000e avresti bisogno di una rete di $ 500.000 per essere approvata ", afferma Garrett Sanders, che gestisce la propria attività di network marketing nel North Carolina.

"Quanto ci vorrebbe per recuperare quell'investimento?"

Il marketing multilivello ha anche un programma di mentorship integrato. Le persone che ti reclutano hanno un interesse (finanziario) acquisito nel vederti avere successo.

Non solo quelli sopra ti aiuteranno con le presentazioni e risponderanno alle domande, ma la maggior parte delle aziende offre incontri regolari con i tuoi colleghi per discutere di strategie, programmi motivazionali e risorse di formazione aggiuntive.

Con il duro lavoro, puoi guadagnare, ma quanto dipende dall'azienda con cui lavori e dal prodotto. È estremamente improbabile che tu accumuli una quantità straordinaria di denaro durante la notte.

Sorprendentemente, il denaro non è l'unica ragione per cui le persone vengono coinvolte in attività di marketing multilivello. Molte persone, in particolare i genitori e i pensionati di rimanere a casa, usano le loro imprese per uscire da casa, incontrare nuove persone, apprendere nuove competenze e fare qualcosa che dia loro un senso di realizzazione.

L'argomento contro il marketing multilivello

Jon M. Taylor sa in prima persona come funziona il marketing multilivello. Dopo una carriera di vendite di successo, prima vendendo enciclopedie e poi assicurazioni, ha deciso di provare il multi-level marketing.

Si è lanciato in un programma di marketing multilivello, salito al "livello di circa l'1% dei distributori" ... e ancora non ha realizzato un profitto.

Taylor, un esperto del settore che gestisce il sito Web MLM-theTruth.com, afferma che il marketing multilivello è progettato in modo da far fluire i profitti. Secondo la sua ricerca, oltre il 99% delle persone coinvolte in programmi di marketing multilivello non guadagna un profitto.

Inoltre, molti non fanno nemmeno abbastanza soldi per coprire le loro spese, che può comprendere l'acquisto di prodotti, il pagamento delle quote associative e il viaggio verso gli eventi.

Ma ci sono altre ragioni non finanziarie per evitare programmi di marketing multilivello, dice.

Uno è il prezzo che possono assumere nei rapporti personali. Quando si rese conto che i loro amici e la famiglia li stavano evitando, la moglie di Taylor gli disse che era lei o il programma.

Un'altra è la sfida emotiva. Alle reclute viene spesso detto che se seguono il programma, realizzeranno un profitto, dice Taylor.

Quando non ci riescono, gli viene detto che stanno facendo qualcosa di sbagliato, anche se sostiene che i prodotti sono solitamente troppo cari e inferiori a quelli disponibili altrove.

La linea di fondo

Se stai pensando di iscriverti a un programma di marketing multilivello, fai domande. Scopri il prodotto e ottieni la politica di rimborso dell'azienda per iscritto.

L'FTC fornisce indicazioni su come evitare gli schemi piramidali e le attività fraudolente.

Il tuo turno: cosa ne pensi del marketing multilivello? Se l'hai provato, ci piacerebbe sentire le tue storie nei commenti.

Teresa Bitler è una scrittrice freelance che scrive di finanza personale, investimenti e viaggi. Vive nella zona di Phoenix con suo marito e due figli.