Un modo unico per fare soldi su Amazon: come guadagno $ 1,500 al mese

Probabilmente sei già un fan di Amazon come consumatore, dal momento che rende facile e conveniente ordinare gli articoli di cui hai bisogno.

Ma hai considerato come trasformare Amazon nel tuo business partner?

Negli ultimi 11 mesi, ho creato un'azienda che vende prodotti con il marchio privato su Amazon, acquistando un prodotto generico e poi vendendolo con il mio marchio. Il risultato: un reddito costante, per lo più passivo compreso tra $ 1.000 e $ 2000 al mese.

In sostanza, il business coinvolge la ricerca di prodotti generici che stanno già vendendo bene su Amazon, creando il proprio packaging e logo e commercializzandoli meglio della concorrenza.

Sembra interessante? Scopriamolo passo dopo passo per uno sguardo utile su come costruire la tua attività di private label.

Prima di immergerti, però, è importante capire che questa non è una strategia che si arricchisce rapidamente.

Mentre puoi realisticamente fare centinaia o migliaia di dollari in più al mese, ci vuole diligenza, pazienza e disponibilità a vedere un'idea dall'inizio alla fine. Per avere più successo, imposta le tue aspettative di conseguenza.

Ancora interessato? Iniziamo.

Passaggio 1: ricerca e selezione di un prodotto

Questo è probabilmente il passo più importante e che richiede tempo nel processo, ma le persone amichevoli di Amazon alleggeriscono un po 'l'onere indirizzandoti nella giusta direzione.

Questo perché il sito pubblica elenchi dettagliati dei loro prodotti più venduti. Mentre gli elenchi sono progettati per offrire ai consumatori la possibilità di vedere ciò che è popolare, puoi usarli anche a tuo vantaggio.

Le classifiche dei best-seller sono essenzialmente la tua ricerca di prodotti pre-market. Invece di sviluppare un prodotto e poi testarlo per vedere se vende bene, puoi iniziare a vedere se il prodotto vende bene e poi prendere una decisione in merito al fatto che tu voglia o meno seguirlo.

Quando si estrapolano le classifiche top 100 di Amazon per ogni categoria, essere alla ricerca di articoli leggeri, di alto livello e generici.

Generico si riferisce a qualcosa come una bottiglia d'acqua, una spatola di silicone o una torcia elettrica - tutti elementi che possono essere facilmente prodotti con il proprio marchio e la propria confezione. In altre parole, non si vorrebbe selezionare un prodotto basato sul marchio, come un paio di scarpe da corsa Nike o Nike, perché si tratta di prodotti protetti che non possono essere etichettati come private.

Una volta trovato un prodotto che ti interessa, è il momento della seconda fase della fase di ricerca del prodotto.

Dai un'occhiata alla competizione

Durante questa fase, studia la tua competizione per vedere come stanno andando.

Ad esempio, diciamo che il prodotto su cui hai lavorato è una bottiglia d'acqua coibentata. Mentre puoi sapere dalle classifiche top 100 che un marchio di bottiglie d'acqua isolato vende bene, devi saperne di più sul panorama competitivo.

Utilizzando la casella di ricerca nella parte superiore di Amazon, eseguire una query per "bottiglia d'acqua isolata" e rivedere i risultati.

Apri i primi cinque elenchi e registra le seguenti informazioni in un foglio di calcolo: prezzo, numero di recensioni, ranking dei best-seller di Amazon e qualità dell'inserzione. Quest'ultimo punto è discrezionale, ma dopo aver fatto qualche ricerca, sarai presto in grado di distinguere tra un buon elenco e uno cattivo.

Utilizzando le informazioni raccolte da questi cinque elenchi, che fungono da campione del mercato, determinare se vale la pena perseguire l'opportunità.

Idealmente, vuoi vedere quanto segue nel tuo foglio di calcolo:

• Un punto di prezzo medio tra $ 10 e $ 40
• Basso numero di recensioni (anche se un numero più alto non è un affare-rottura)
• La maggior parte dei best-seller è al di sotto di 1.000
• Annunci di media o bassa qualità

Non aver paura se non riesci a trovare un prodotto subito. Di solito mi ci vogliono ore di ricerca per trovare un'opportunità che credo funzionerà.

Tuttavia, supponiamo che la tua ricerca per bottiglie d'acqua coibentate soddisfi tutti questi requisiti. Ora sei pronto per trovare un fornitore.

Passaggio 2: trova e contatta un fornitore

Una volta che sai di avere una buona opportunità di prodotto, è tempo di trovare un fornitore.

Mentre è possibile, a seconda del prodotto, trovare un fornitore negli Stati Uniti, è altamente improbabile che ne trovi uno conveniente. Fidati di me su questo e dirigiti verso Alibaba per cercare un fornitore internazionale.

Inizia la ricerca del fornitore inserendo la stessa frase chiave nella casella di ricerca di Alibaba. In questo caso, una semplice ricerca di "bottiglia d'acqua isolata" ti darà migliaia di prodotti e fornitori diversi.

Trova lo stile che stai cercando e ricerca alcuni fornitori diversi. A seconda di quanto accurati sono i loro elenchi, di solito è possibile visualizzare la quantità minima richiesta dell'ordine (MOQ), la fascia di prezzo, le opzioni di stile, i tempi di consegna e se consentono l'etichettatura privata. Tuttavia, dovrai inviare un'email al fornitore per ottenere un preventivo accurato per il tuo ordine.

Ho trovato che i fornitori sono disposti a negoziare, anche sul tuo primo ordine. Mentre possono rivendicare il loro MOQ è di 500 o 1.000 unità, è del tutto possibile discuterne, ad esempio, 250 o 300 unità.

In generale, c'è anche spazio per negoziare i prezzi.Basta agire fiducioso e fingere di essere stato lì prima - anche se non lo hai fatto!

Step 3: Ottieni il tuo logo, design e packaging

Per risparmiare tempo e semplificare il processo, puoi spesso lavorare sul terzo passaggio insieme al passaggio due.

Una volta che hai trovato un fornitore che è disposto a lasciarti il ​​marchio privato del prodotto, devi scegliere i tuoi materiali di marketing. Non preoccuparti, però - non devi crearli da solo!

Usa un sito come Fiverr o oDesk assumere designer professionisti a prezzi competitivi.

Su Fiverr, devi semplicemente cercare i designer e poi inviare loro la tua proposta di lavoro. Su Upwork (ex Elance), in effetti creerai una proposta di progetto e i designer faranno un'offerta per il tuo progetto. Ho usato entrambi i siti, ma preferisco Elance / Upwork per il packaging e il design del logo.

Supponendo che tu abbia avuto il tempo di sviluppare un marchio durante questo processo, vorrai che il tuo designer crei un logo che rappresenti il ​​tuo marchio e un packaging vibrante che lo distingua dai tuoi concorrenti, quelli elencati nel tuo foglio di calcolo dal primo passaggio.

Una volta che hai i tuoi file di progettazione, mandali al tuo fornitore e digli di procedere con il tuo ordine.

Step 4: Crea un Listing convincente

A seconda del tempo di consegna del fornitore, è possibile attendere da 10 a 30 giorni per l'arrivo della spedizione.

Usa questa volta saggiamente. Inizia concentrandoti sulla tua inserzione. Segui le istruzioni e il protocollo di Amazon per creare un account venditore e quindi creare un elenco per il tuo prodotto.

Per creare un elenco convincente:

• Usa immagini di alta qualità
• Spiega chiaramente come funziona il prodotto
• Descrivi perché è prezioso
• Evidenzia cosa lo distingue dalla concorrenza

Mentre dovrai lavorare entro i limiti di ciò che Amazon fa e non consente nelle liste, dovresti essere in grado di usare testo in grassetto e punti elenco per accentuare i fatti chiave.

Come probabilmente avrai notato durante il primo passaggio, molti venditori non fanno un buon lavoro con le loro inserzioni, eppure vendono ancora bene. Potete immaginare quante più unità venderanno con elenchi descrittivi?

Questa è la tua occasione per impostare il tuo prodotto a parte e differenzia il tuo marchio come competente e informativo.

Passaggio 5: utilizzare Fulfillment di Amazon per creare entrate passive

Alcuni di voi probabilmente stanno dicendo: "Questo intero processo non sembra un reddito passivo".

Bene, fino ad ora, potresti avere ragione. Tuttavia, supponendo che tu abbia svolto un lavoro approfondito nei passaggi precedenti, sei quasi pronto a sederti e raccogliere i frutti.

Grazie al programma Fulfillment by Amazon (FBA), non è necessario gestire la monotonia degli ordini di ritiro, imballaggio e spedizione.

Mentre FBA prende una piccola percentuale dei tuoi profitti, ne vale la pena per la maggior parte dei venditori. I costi di spedizione sono inclusi nelle tariffe e i tuoi prodotti diventano automaticamente idonei per la spedizione Prime gratuita, che potrebbe aiutarti a realizzare più vendite.

Inoltre, i venditori FBA godono spesso di posti di ricerca più elevati rispetto ai venditori non FBA. Mentre Amazon non ha confermato ufficialmente questo, l'ho notato con i miei prodotti e gli amici hanno visto benefici simili.

Per informazioni dettagliate su come impostare un elenco FBA, come funziona, prezzi, storie di successo e altro, consulta la guida di Amazon per iniziare.

Una volta che hai impostato il tuo elenco e spedisci i tuoi prodotti al centro di distribuzione, puoi avere le mani libere che desideri. Quando un cliente effettua un acquisto, non è nemmeno necessario alzare un dito. I centri di evasione di Amazon si occupano di tutto, compresi i ritorni e le problematiche del servizio clienti.

Step 6: Fai la tua prima vendita

In qualsiasi azienda o settore, la prima vendita è in genere la più difficile da fare. Non hai una reputazione o clienti esistenti, quindi può essere difficile convincere qualcuno ad acquistare il tuo prodotto.

Molti venditori eseguono una sorta di vendita o sconto durante il lancio di un prodotto. Riducendo il prezzo, si riduce il rischio percepito del cliente e si invogliano a rischiare sul prodotto.

Puoi anche utilizzare il sistema pubblicitario interno di Amazon, che ti consente di pagare per far sì che il tuo prodotto sia elencato nelle relative ricerche sul sito. Questo è un ottimo modo per aumentare la visibilità e attirare uno scoppio iniziale di vendite.

Un'altra opzione è utilizzare Google AdWords per indirizzare il traffico verso la tua inserzione. Mentre AdWords sarà più costoso, tendo a generare più vendite da esso che da altri metodi.

Mentre queste sono le strategie più comuni, ci sono centinaia di altri modi per aumentare le vendite e il traffico. È qui che puoi essere creativo e divertirti con il tuo prodotto!

Oppure, se tutto funziona da solo, siediti e lascia che il reddito passivo si accumuli.

Quanto potresti guadagnare con un'attività di private label?

Dato che diversi tipi di prodotti hanno prezzi diversi e costi associati, questi numeri sono stime. Tuttavia, ecco un'idea dei tuoi potenziali guadagni.

I prodotti che si classificano tra i primi 100 nella loro categoria spesso portano in entrate migliaia di dollari al giorno. I prodotti che si classificano tra i primi 500 producono in genere centinaia di dollari al giorno. Anche un prodotto tra i primi 2.000 e 3.000 può guadagnare un reddito supplementare costante.

Mentre è difficile stimare l'investimento iniziale per il tuo marchio di private label, poiché dipende dal tuo prodotto, posso darti un'idea di quanto ho speso per il mio primo, un accessorio base per la griglia.

Ho ordinato 500 unità per un costo unitario di $ 3,20.Oltre al costo di $ 1,600 dell'inventario iniziale, ho speso circa $ 400 per progettare la mia confezione e il logo, avviare un sito Web, impostare il mio account aziendale Amazon e pagare altre spese minori. Quindi il lancio del mio primo marchio con marchio privato mi è costato circa $ 2000.

Tuttavia, conosco persone che hanno speso solo poche centinaia di dollari per far decollare il loro primo marchio - e anche persone che ne hanno speso molte migliaia.

Cerca un margine di profitto salutare. Mi piace puntare a un margine di profitto unitario di almeno il 50%. Tutto dipende dal prodotto, ma c'è una nicchia per ogni budget.

Sebbene ci siano molte informazioni in questa guida, non è affatto esauriente. Scava, fai delle ricerche, parla con altri venditori e scopri cos'altro puoi fare per rendere la tua attività di private label un successo e redditizio sforzo.

Il tuo turno: proverai a lanciare un'attività di etichettatura privata? Se hai venduto prodotti con marchio privato, ci piacerebbe conoscere la tua esperienza!

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Schuyler Richardson è uno scrittore freelance e imprenditore e-commerce di Greenville, South Carolina. È un appassionato di sport e si è laureato alla University of South Carolina.