Come una mamma furbo guadagna 70.000 dollari al mese su Etsy

Alicia Shaffer, madre di tre figli in California, ha un negozio Etsy. Niente di strano, giusto? Non finché non impari che guadagna $ 70.000 al mese!

No, non è un errore di battitura: Shaffer vende ogni giorno più di 3.000 calze, sciarpe, fasce e altri oggetti attraverso il suo negozio Etsy, Three Bird Nest - il secondo negozio di oggetti di lusso di Etsy.

Shaffer ha lanciato Three Bird Nest (dal nome dei suoi tre figli) nel 2011 con una manciata di modelli di archetto. Oggi il negozio offre centinaia di accessori, tra cui fasce per la testa, fasce di piume, sciarpe bohemien, scaldamuscoli, fasce per capelli con perline e altro ancora. Il suo sito web offre più opzioni, tra cui fasce, gioielli, sciarpe, cappelli, guanti, maglioni e persino decorazioni per la casa.

In che modo Shaffer - che non ha un passato di moda - costruisce un negozio Etsy di grande successo?

Ecco come l'ha fatto, oltre al suo consiglio per i venditori che vogliono seguire le sue orme.

L'evoluzione del nido di tre uccelli

Shaffer non aveva in programma di iniziare un impero Etsy quando ha elencato i suoi primi cerchietti fatti a mano sul sito nel 2011.

"Il primo paio di settimane, il negozio Etsy ha ricevuto alcuni ordini, ma a quel tempo era un hobby e un modo per guadagnare un paio di dollari in più", dice. "Ma più vicino a Natale, abbiamo ricevuto 90 ordini in un giorno, quindi ho dovuto fare qualcosa per farlo crescere dopo le vacanze".

Ha portato una persona per aiutare con il cucito e un'altra per aiutare con la spedizione e la gestione degli ordini, e presto il suo fiorente business impiegava da 15 a 20 persone, a seconda del progetto.

Il suo team aiuta molto ora, ma gestisce costantemente diversi aspetti del processo, inclusi problemi di spedizione, dipendenti, produzione e fornitura. "È molto," dice lei. "Sicuramente non sono seduto indietro e gironzolo per la città in una limousine, spedendo champagne. Sono decisamente ancora in trincea a lavorare. "

Prodotti non vendersi

Anche con il suo successo, Shaffer mette ancora in 16 o 18 ore al giorno per crescere Three Bird Nest. "Non lascio che i miei prodotti si vendano da soli: devo vendere i miei prodotti", dice. "Questo è ciò che è così importante da capire. Non puoi semplicemente elencare i prodotti con Etsy e aspettarti che li vendano. Devi essere l'unico a fare il lavoro. "

Approfitta di tutte le funzionalità possibili per analizzare le sue vendite. "Su Etsy ci sono tanti strumenti a disposizione che le persone non utilizzano", spiega.

Shaffer suggerisce newbie I venditori di Etsy si concentrano sull'analisi degli articoli che ricevono più visualizzazioni e perché. Etsy offre uno strumento "Shop Stats" per aiutarti a tracciare il tuo traffico (compreso il numero di persone che guardano i tuoi articoli e in che modo queste persone trovano il tuo negozio) ed è anche compatibile con Google Analytics. Per aggiungere il tuo negozio a Google Analytics e seguire da vicino le sue prestazioni, segui queste istruzioni passo-passo.

"Sii creativo con i tuoi prodotti per metterli di fronte a più persone", suggerisce Shaffer. Le tecniche che ha funzionato bene per lei includono il raggiungimento attraverso i social media per promuovere i suoi prodotti e contattare i blogger che potrebbero condividere i suoi progetti. Questi consigli sui social media di David Morgan, esperto di Etsy, sono un ottimo punto di partenza per affinare la tua strategia.

Shaffer ti consiglia anche di pensare come un acquirente e criticare i tuoi prodotti. "Se fossi un compratore, mi piacerebbe e lo comprerei?" lei chiede.

Come guadagnare più soldi su Etsy

L'unicità è la chiave per distinguersi dalla folla su Etsy.

"Offri qualcosa di diverso e si distingue da quello che fanno gli altri", suggerisce Shaffer. "Non fare quello che fanno gli altri perché ti perderai nelle foto e ti perderai negli altri prodotti. Essere diverso. Puoi avere un prodotto simile, ma essere diverso nel modo in cui lo fotografi o lo descrivi.”

Sottolinea inoltre l'importanza del servizio clienti e del marchio. "Se c'è una cosa che direi, è avere fiducia in te stesso e nella tua capacità di fare ciò che vuoi fare. Non concentrarti troppo sui prodotti, concentrati sul servizio e sul mercato per differenziarti dagli altri prodotti là fuori. "

Shaffer osserva che molte persone si rivolgono a lei per chiedere aiuto aumentando le vendite oltre 100 acquisti circa ogni settimana. Di solito chiede loro quanto tempo trascorrono nel loro negozio ogni settimana e in genere riceve una risposta di circa 30 minuti. "Dicono che ottieni quello che hai messo", dice. Se vuoi raccogliere i frutti di un negozio Etsy di successo, è meglio essere pronti a dedicare tempo e sforzi - ricorda quei giorni a 16 e 18 ore che ha menzionato prima?

Soprattutto, Shaffer vuole che tu abbia fiducia nelle tue capacità imprenditoriali. "Dico alla gente di credere in se stessi e credere nelle loro capacità di essere in grado di guadagnare qualche dollaro in più", dice."Non farti sviare da 'Non sto facendo 1.000 vendite al mese come questo altro venditore.' Inizia in piccolo, costruisci il tuo business per essere il meglio che puoi essere, e otterrai il successo."

Il tuo turno: gestisci un negozio Etsy? Hai provato ad applicare alcuni dei consigli di Shaffer?

Kristen Pope è uno scrittore e montatore freelance a Jackson Hole, nel Wyoming.