I Soldi

Come ho lanciato un'azienda pubblicitaria con soli $ 50 - e reso $ 700 a settimana

Come ho lanciato un'azienda pubblicitaria con soli $ 50 - e reso $ 700 a settimana

Quando ero un venditore di assicurazioni sulla vita, dovevo presentarmi in ufficio solo il martedì e il venerdì mattina per brevi riunioni. Il resto del mio tempo apparteneva esclusivamente a me - era un lavoro di commissione etero, e se avessi fallito o avuto successo era strettamente sulle mie spalle.

La maggior parte delle persone potrebbe provare terrore a questa prospettiva. Ma per me, ha riacceso un fuoco imprenditoriale. Una volta che ho assaporato questa libertà, ho iniziato a desiderare il controllo totale del mio tempo, della mia carriera e del mio destino finanziario.

Come genitore single, la mia priorità numero uno era di rendere una vita decente per sostenere la mia famiglia. Mio figlio si era appena diplomato e, mentre riceveva alcune borse di studio, aveva bisogno di ulteriore sostegno per pagare il college.

Mentre la maggior parte delle persone probabilmente sarebbe rimasta con il business assicurativo o si sarebbe assicurata un lavoro più stabile, ho deciso di avviare la mia società pubblicitaria.

Con solo $ 50 in capitale iniziale, ho creato un'attività che mi ha supportato per 10 anni, alimentato il mio bisogno di libertà e aiutato mio figlio a pagare per il college. Ecco come l'ho fatto.

1. Ho acquisito un DBA

Dopo un po 'di ricerche, mi sono reso conto che avevo bisogno di un DBA (Doing Business As).

Se volessi vendere con il mio nome, non sarebbe stato necessario, ma volevo apparire professionale per i potenziali clienti. Un DBA non è come impostare un vero business o LLC; è semplicemente un modo di usare un nome presunto piuttosto che il tuo nome.

Una volta archiviato il DBA, sono diventato ufficialmente un unico imprenditore autonomo agli occhi dell'IRS. Era semplice come compilare un modulo presso l'ufficio del mio ufficio locale della contea e pagare una tassa di archiviazione di $ 20.

Ero responsabile del pagamento dell'imposta sul reddito da lavoro autonomo e della gestione di tutti i miei libri contabili. Ho fatto in modo di tenere registri e ricevute per tutti i soldi che ho speso e ricevuto.

2. Ho ordinato i biglietti da visita e un portafoglio

Avere biglietti da visita è stato il mio secondo passo fondamentale per apparire professionale nel mio business pubblicitario. Ho ordinato 500 biglietti da visita online per circa $ 10.

Volevo anche che un portafoglio contenesse carta, penne, biglietti da visita e persino il mio cellulare mentre mi avvicinavo alle prospettive di vendita e trovavo molte buone opzioni sotto i $ 30.

Tuttavia, questo era nei primi anni '90 - si può semplicemente usare il tuo smartphone!

3. Ho iniziato ad avvicinare i potenziali clienti

Il mio primo e più frequente progetto era la vendita di annunci sui menu dei ristoranti. Direi al proprietario del ristorante che darei loro dei menu gratuiti se mi permettessero di mettere la pubblicità ai confini.

(La maggior parte dei proprietari era incredula in questa offerta - la gente non crede che tutto sia gratis. Ma io ero professionalmente vestito e fiducioso, e spesso ricevevo .)

Una volta ottenuto il semaforo, avrei usato uno dei menu del ristorante per creare il layout del mio strumento di vendita. Darei al ristorante il mio biglietto da visita e chiedo anche se avessero suggerimenti per le piccole imprese che potrebbero voler fare pubblicità sul menu.

Chiederei inoltre al proprietario di impegnarsi a utilizzare i menu per un determinato periodo di tempo, in genere 12 mesi). In questo modo, quando ho venduto gli annunci alle piccole imprese, ho potuto assicurare che il loro annuncio sarebbe stato nel menu per un anno intero.

4. Ho creato un layout di menu con spazio pubblicitario vuoto

Questa è stata la parte divertente. Ho semplicemente comprato una lavagna bianca e l'ho tagliata alle dimensioni del menu.

Ho fatto una copia dell'interno del menu - gli oggetti di cibo reali - e l'ho incollato sul cartoncino, lasciando i bordi esterni vuoti.

In questo bordo esterno vuoto, tutto intorno alla copia del menu, ho creato spazi pubblicitari vuoti usando un righello. E il bingo! Ero pronto a vendere annunci. Ho seguito la stessa procedura per gli annunci sul retro del menu.

5. Ho venduto annunci e pagamenti raccolti

Ho trovato le migliori prospettive per le vendite di annunci da diverse fonti:

  • Chiedendo al proprietario del ristorante i proprietari di piccole imprese che frequentavano il ristorante
  • Chiamare le imprese vicino al ristorante, o almeno nella stessa città o contea
  • Inserimento di annunci per piccole imprese in pubblicazioni locali
  • Parlando con i piccoli imprenditori che conoscevo o con cui avevo già lavorato in passato

Una parola di cautela sulla vendita di annunci: Raccogli i tuoi soldi in anticipo.

A tua discrezione, puoi impostare un piano di pagamento per un cliente, ma ottenere prima un acconto sostanziale. Se non sono investiti, le persone possono facilmente cambiare idea.

6. Ho finalizzato il menu con il proprietario del ristorante

Quando ho finito di vendere tutti i miei annunci, ho organizzato un incontro con il proprietario del ristorante per esaminare qualsiasi menu o variazione di prezzo e scegliere i colori.

Ho offerto un solo colore per risparmiare denaro, poiché la stampa a più colori è molto più costosa.

7. Esecuzione in outsourcing di composizione e grafica

Dal momento che non ero un grafico professionista o tipografo, ho scelto di assumere questo lavoro. Ho trovato un designer professionista, e pagandola per fare la composizione e il layout per la stampante mi ha salvato a tonnellata di mal di testa e tempo.

Il costo di assumere qualcuno per fare questo lavoro può variare notevolmente. Prova a cercare qualcuno su Fiverr o PeoplePerHour o trova qualcuno nel tuo vicinato. Il mio costo era solitamente di circa $ 300- $ 500, a seconda della complessità del menu.

8. Ho costruito una relazione con una stampante

Ho fatto acquisti diligentemente per una piccola ma professionale tipografia che ha capito la mia visione e cosa significava gestire una piccola impresa. Questa partnership è durata 10 anni, fino a quando non ho venduto la mia attività.

Di solito pagavo circa $ 500- $ 600 per 100 menu stampati e laminati. La stampa è durata un paio di settimane, tempo in cui ho trascorso il mio prossimo progetto!

Ho adorato il passaggio finale del mio progetto attuale, che stava offrendo quei menu belli e gratuiti al ristorante.

Quanto ho fatto vendere annunci sui menu del ristorante

La maggior parte dei menu includeva circa 25 annunci e li ho venduti per $ 150 ciascuno. Di solito mi ci è voluto circa un mese per venderli tutti.

Il design e la stampa costano un totale di $ 1.000.

Questo è un profitto di $ 2.750, o circa $ 700 a settimana.

Non male, eh? Avrei potuto vendere gli annunci per un bel po 'di più, ma era molto più facile vendere a un prezzo che i proprietari di piccole imprese potevano ragionevolmente permettersi.

Ho gestito la mia azienda con successo per 10 anni e ho finito per gestire molti altri progetti, come brochure, calendari di eventi e biglietti da visita. Ho persino avuto un paio di addetti alle vendite che lavorano solo per me nel momento in cui ho venduto l'azienda nel 2003 - per $ 40.000.

Grazie alla mia attività, sono stato in grado di sostenermi comodamente e aiutare mio figlio a sostenere le spese universitarie. Questi passaggi hanno funzionato per me, potrebbero lavorare per te?

Il tuo turno: sei interessato a iniziare la tua attività pubblicitaria?

Denise Grier è un blogger professionista, nonché un esperto di WordPress e SEO. Puoi contattarla per aiuto con il tuo business online e leggere le testimonianze dei clienti su http://smallbusinesspromote.com.

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