La guida definitiva per negoziare il salario in 8 passaggi non così spaventosi

Atterrare un lavoro è abbastanza difficile.

Dopo aver esaminato il tuo curriculum (e LinkedIn, e Facebook e Twitter ...) per ore, hai solo graffiato la superficie.

Devi ancora scrivere una lettera di copertura personalizzata, spero che il tuo nome galleggi in cima al mucchio di fanghiglia e faccia un contatto di follow-up non troppo entusiasmante ma non troppo rilassato per incoraggiare l'assetto del tuo curriculum.

Nel migliore dei casi, seguirai un processo di interviste stressante e potenzialmente lungo. Potresti anche dover viaggiare.

Dopotutto, è un sollievo gigantesco quando il gestore delle assunzioni fa un'offerta. Ce l'hai! Loro ti vogliono.

E poiché i (buoni) posti di lavoro sono così preziosi, è più facile - e più sicuro - prendere i soldi e scappare.

Ma ti stai facendo un serio disservizio se non negozi.

Anche se parli solo del 5% del gestore delle assunzioni, si tratta comunque di un aumento immediato del 5%. Se hai preso il lavoro a titolo definitivo, potresti aver aspettato sei mesi o più per quell'aumento di stipendio, perdere le entrate extra nel frattempo.

Ma è difficile! E spaventoso! E non so come!

Tutto ciò può essere vero. Ma tu fare vuoi uno stipendio migliore, giusto?

È tempo di mordere il proiettile e imparare come fare un'offerta che non possono rifiutare.

Abilità di negoziazione: Sì, puoi!

Non si tratta solo dei soldi che si stanno lasciando sul tavolo se si rinuncia a una dura conversazione con il nuovo capo.

Le capacità di negoziazione aiuteranno in tutti gli aspetti della tua vita.

Ad esempio, questo ragazzo ha diviso il suo affitto a San Francisco a metà, e questa famiglia ha risparmiato 5.000 dollari per le bollette - tutto grazie alle loro tattiche di negoziazione esperte.

Puoi anche negoziare all'interno di un lavoro che hai già. Questo ragazzo si è guadagnato un aumento del 45% facendo proprio questo. Potresti anche essere in grado di ottenere maggiori benefici, un programma più flessibile o responsabilità che meglio si adattano ai tuoi interessi.

Anche se può essere un po 'spaventoso, la negoziazione è totalmente apprendibile - e la pratica rende perfetti.

Quindi siamo qui per aiutarti a gestire questa preziosa abilità.

Ecco la guida definitiva per negoziare la tua strada verso un salario migliore in otto passi realizzabili.

1. Effettivamente fallo

Quasi la metà di noi prende la prima offerta e salta interamente la negoziazione, secondo uno studio di CareerBuilder.

Il numero di donne che accettano la prima offerta è leggermente superiore al 54%. La loro riluttanza, indipendentemente dalla sua causa, è un fattore enorme nel divario retributivo di genere.

Anche se potrebbe non sembrare molto, i soldi che ti mancano si aggiungono.

Supponiamo che ti venga offerto un lavoro di livello base a $ 40.000 e che tu lo faccia subito. Se avessi negoziato con successo un modesto aumento del 10%, avresti avuto $ 4.000 in più nel corso del tuo primo anno.

Quel $ 4,000 probabilmente significa molto di più per te che per la tua azienda.

Inoltre, i tuoi rilanci successivi saranno basati sul tuo stipendio esistente. Più alto è il tuo stipendio, più rapidamente crescerà.

Quindi se stai fissando una conversazione intimidatoria, rompi le nocche e preparati. Ne vale la pena avere.

2. Conoscere il valore del tuo lavoro

Controlla quante persone nella tua nuova posizione effettivamente fanno. È possibile utilizzare rapidamente e facilmente risorse come Glassdoor per fare ciò, quindi non ci sono scuse per non essere informati.

Prova a trovare medie locali rispetto a quelle nazionali. Se chiedi a una società del Midwest per uno stipendio di New York - o uno stipendio di livello senior al momento di negoziare una posizione entry level - potresti trovarti in un brutto momento.

Fortunatamente, in molti casi, Glassdoor elenca le informazioni sugli stipendi in base a ruoli specifici in società specifiche, quindi avrai una migliore comprensione di quanto puoi ragionevolmente aspettarti.

Prendi familiarità con questi numeri il prima possibile nel processo di applicazione. Potrebbero impedirti di spararti ai piedi.

"Se hai già detto che stai cercando di guadagnare $ 50.000 e ti offrono $ 50.000, è una cattiva forma tentare di negoziare da lì", ha detto l'esperta delle risorse umane Suzanne Lucas alla CBS.

Quindi informati prima inserisci la casella "Stipendio desiderato" nell'applicazione, oppure potresti trovarti bloccato ad un tasso inferiore a quello che avresti potuto ottenere se avessi saputo meglio.

3. Buona discussione

Se stai chiedendo a una società un compenso maggiore, devi avere un po 'di leva. È facile per un'azienda investire in qualcosa di cui ha bisogno, ma se non puoi spiegare perché dovresti guadagnare di più, sarà una vendita dura.

In effetti, se pensi il tuo la trattativa sarà dura, guarda questo studente universitario che ha negoziato la sua strada in un lavoro che non esisteva nemmeno prima di lanciarlo.

Una parte enorme del suo successo? Identificare e risolvere i problemi tangibili che l'azienda stava vivendo, il che ha dimostrato il suo valore come dipendente.

Fai ricerche approfondite sulla tua nuova azienda e scopri i suoi punti deboli. Quindi, applica le tue abilità ai punti critici dell'azienda in modi specifici e attuabili. Farti una risorsa che la compagnia non può funzionare senza.

Forse noti che il blog dell'azienda potrebbe usare del traffico. Per fortuna hai una formazione SEO!

La tua competenza con i fogli di calcolo ti consentirà di automatizzare il carico di lavoro nel tuo nuovo dipartimento? Fai sapere al tuo manager delle assunzioni.

Sapendo come le tue capacità qualificarti per la tua nuova posizione aumenterà anche la tua fiduciae ti preparerà per una negoziazione molto più facile, e di maggior successo.

4. Guarda l'intero pacchetto

Lo stipendio è una cosa.

Ma la parte migliore del lavoro per qualcun altro di solito ha più a che fare con i benefici collaterali, che possono compensare gli oggetti costosi che altrimenti dovresti pagare per te stesso, come l'assistenza sanitaria.

Quando stai pianificando la tua negoziazione, assicurati di tenere a mente l'intero pacchetto di compensi. Qual è il suo valore monetario e cosa è più importante per te?

Se ti stai perdendo qualcosa che ti piacerebbe davvero avere, potrebbe darti più motivazione per negoziare in modo aggressivo.

O se c'è un vantaggio specifico che è possibile negoziare, forse prendere un po 'meno denaro non sarebbe poi così male. (Lavoro a distanza, chiunque?)

Guardando tutti dei modi in cui sei risarcito, sarai più preparato ad avere una conversazione ragionevole su ciò che ti aspetti e ciò che il tuo datore di lavoro è in grado di fornire.

5. Avere un piano

Pianificare di negoziare è un ottimo inizio, ma dovresti venire al tavolo con alcune specifiche.

Al minimo è necessario avere due numeri in mente: un obiettivo - il numero ideale che desideri proteggere - e lo stipendio più basso che accetterai senza allontanarti.

Il tuo obiettivo sarà probabilmente vicino o uguale alla fascia più alta della parentesi media della descrizione del tuo lavoro. Puoi sparare alla luna oltre ... ma se sei troppo aggressivo, tu fare metti a rischio la tua offerta.

Il tuo numero di walk-away è abbastanza autoesplicativo. Qual è l'importo minimo di compensazione di cui avresti bisogno felicemente eseguire i requisiti di questo lavoro?

Se puoi, evita di venderti a breve. A meno che tu non abbia un disperato bisogno di lavoro proprio adesso, potresti essere in grado di trovare una posizione più adatta, meglio pagata o entrambe.

6. Sii sicuro ...

Parte del motivo per cui è così difficile negoziare è quella sensazione strisciante e vulnerabile che sei completamente sostituibile ... che è particolarmente facile cadere dopo una lunga e ardua caccia al lavoro.

Dopotutto, se chiedi troppo, è inevitabile che ci sia un altro ragazzo che farà il lavoro per meno dietro l'angolo. Non vuoi essere liberato.

Ma anche se potrebbe sembrare spaventoso e presuntuoso, negoziare può effettivamente migliorare il tuo aspetto al potenziale datore di lavoro.

"Negoziare è una dimostrazione della tua leadership e segnala al tuo potenziale datore di lavoro che avrai la schiena della compagnia", scrive la coach professionista Lisa Gates, che ha co-fondato She Negotiates.

"Quando lavori con venditori, clienti e altri partner, la società vorrà che tu ottenga il miglior accordo possibile per il tuo team, giusto?"

Quindi sii fiducioso sia nella tua decisione di negoziare che nelle negoziazioni stesse.

Quando il tuo manager delle assunzioni fa un'offerta, fai una controproposta ragionevole e non sentirti obbligato a smettere dopo la sua prima confutazione.

Continua finché non trovi una soluzione ragionevole da qualche parte tra il tuo obiettivo e il tuo numero di partenza.

Questo è il tuo lavoro - e la tua vita! Dovresti essere deciso a volere il meglio che puoi ottenere.

Il tuo datore di lavoro ti ringrazierà per la tua perseveranza in seguito.

7. ... Ma sapere quando fermarsi

Ovviamente, non essere invadente, scortese o autorizzato.

Non chiedere uno stipendio che sai essere ben al di fuori della gamma che la società è disposta ad estendere.

Soprattutto, non essere colto impreparato. (Chiedere troppe quantità equivale alla stessa cosa).

Non fare contromisure estreme senza fatti per sostenerle.

Gates scrive, "Ogni contatore che offri è necessario eseguire il backup con motivi credibili - frasi che sviluppate in anticipo che sono progettate per esprimere il valore che portate al vostro potenziale datore di lavoro ".

Qualche esempio:

"La mia ricerca mostra che il valore di mercato di questa posizione è tra $ 85K e $ 95K. Con la mia esperienza in X e il mio allenamento in Y, penso che $ 95K sia un posto più appropriato per iniziare la conversazione. "

O:

"La tua offerta è esattamente ciò che sto facendo attualmente, ma questa posizione ha più responsabilità e richiede l'esperienza specialistica che ho per aiutarti a realizzare il tuo piano strategico."

Siate fermi e concreti su ciò che volete, ma ragionevoli su ciò che il vostro datore di lavoro può offrire.

Fai attenzione agli indizi nel linguaggio del corpo e del discorso del tuo gestore assumente. Se è a disagio, dovresti probabilmente chiamarla.

Linea di fondo? Fermati quando hai un'offerta che ti soddisfa, ma prima di chiedere troppo.

Questa linea sottile dipenderà dal tuo settore, dal tuo ruolo e da mille altri fattori, ma sarai in grado di percepirlo man mano che ti avvicini.

8. Pratica, pratica, pratica

Come ogni altra nuova abilità, la negoziazione richiede tempo per imparare, perfezionare e adattarsi - quindi prendi le tue capacità di negoziazione ogni volta che puoi.

Puoi iniziare con cose a bassa posta: chiedere un dollaro al mercato degli agricoltori o vedere se puoi contrattare per un affare la prossima volta che vai in libreria (sì, davvero).

Una volta che ti senti più a tuo agio, potresti negoziare per nuovi benefici o una migliore paga all'interno della tua posizione attuale. Forse potresti usare le tue capacità per convincere il tuo capo a lasciarti lavorare da casa.

Le possibilità sono davvero infinite una volta che sei a tuo agio. Puoi negoziare il prezzo della tua prossima casa in affitto, la fattura del cellulare o l'assicurazione auto.

Potresti anche contrattare se tu o il tuo partner stiate prendendo cura dei piatti stanotte. O questa settimana.

O forse per sempre.

... quindi assicurati di usare i tuoi nuovi poteri per sempre.

Il tuo turno: negozierai il tuo prossimo stipendio ... o il tuo prossimo acquisto della libreria? Fateci sapere nei commenti!

Jamie Cattanach è una scrittrice di The Penny Hoarder che è caduta totalmente in quella statistica del 54% quando ha preso questo lavoro. La sua scrittura è stata anche presentata a DMQ Review, Hinchas de Poesia e altrove. Sentiti libero di contattarla su Twitter: @jamiecattanach