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Come ottenere un rilancio: 6 strategie che ti aiuteranno a guadagnare più denaro

Come ottenere un rilancio: 6 strategie che ti aiuteranno a guadagnare più denaro

Valuti più di quanto sei pagato? Se la pensi così, hai chiesto un aumento?

Recenti indagini rivelano che il 59% dei lavoratori ha paura di chiedere un aumento, ancora no i datori di lavoro riferiscono di aver licenziato o abbattuto un dipendente per averlo chiesto. In altre parole, non può far male chiedere più soldi, a patto che tu abbia buone ragioni per sostenere la tua richiesta. Aumentare le tue entrate nel tuo attuale lavoro è uno dei modi più semplici per guadagnare più denaro e spesso può essere redditizio.

La saggezza convenzionale impone alcuni preparativi di base da prendere prima di chiedere un aumento, come la ricerca di salari per lavori simili. Ma ci sono anche molte altre strategie che probabilmente non hai considerato. Ci arriveremo a quelle idee, ma sono meglio utilizzate in combinazione con i seguenti passaggi collaudati.

1. Ricerca e preparazione

Più preparati sei per la conversazione, più è probabile che tu ascolti una risposta positiva. Potresti non aver bisogno di 4-6 mesi di preparazione, come suggerisce Joel Garfinkle, ma non puoi avvicinarti al tuo capo senza un piano. Devi sapere quanto puoi ragionevolmente chiedere e come richiederlo.

Quindi quanto vali?

Il Bureau of Labor Statistics fornisce dati salariali per oltre 800 occupazioni. Individua il titolo di lavoro sulla loro lista che si adatta più strettamente a quello che fai, e troverai il salario medio orario e annuale. Clicca sul titolo (se è collegato) per maggiori dettagli.

Ad esempio, i dati "matematici" mostrano una media annuale di $ 103,310, ma quando clicchi vedrai che i matematici del governo federale sono in media $ 107.630 all'anno, mentre i matematici che lavorano nei college e nelle università fanno $ 78.500 all'anno.

Le medie nazionali sono un punto di partenza e puoi trovare alcune informazioni aggiuntive su siti Web come Payscale.com o Glassdoor.com. Ma parlare direttamente con i tuoi colleghi in posizioni simili e guardare le offerte di lavoro reali se menzionano che i salari potrebbero essere ancora più accurati, suggerisce Molly Triffin su LearnVest.

Una volta che hai uno stipendio di idee per lavori simili, puoi iniziare a leggere su come negoziare con il tuo capo. Anche se la tua richiesta è perfettamente ragionevole e meritata, Come chiedi, fa la differenza. Come parte della preparazione per questo ti consigliamo di fare quanto segue ...

2. Collega la tua richiesta alle tue prestazioni

Ovviamente, prima di chiedere un aumento, rivedi il tuo lavoro per assicurarti di aver fatto un buon lavoro. Se hai costantemente ascoltato un ottimo feedback o hai centrato i tuoi obiettivi, sei sulla buona strada.

ABC News ha parlato con gli esperti di negoziazione che hanno recitato in "Shark Tank" su come ottenere un aumento. Non sorprendentemente, hanno pensato che la compensazione dovrebbe essere collegata alla prestazione. Ecco cosa hanno da dire:

Robert Herjavec: "Riguarda cosa puoi fare per l'azienda ... e le persone che risolvono i problemi vengono pagate di più".

Barbara Corcoran: "... assicurati che il capo sappia ogni piccola cosa che stai facendo al di sopra e al di là."

Daymand John: "Devi sapere di cosa ha bisogno il tuo capo ... E come si inserisce una parte di quella soluzione?"

È meglio se puoi collegare direttamente il tuo lavoro a un aumento delle vendite o dei profitti, ma almeno offrire prove che l'azienda sta facendo meglio a causa dei tuoi sforzi e cerca di essere specifico. Corcoran ricorda ai dipendenti che "chiedere un aumento è un lavoro di vendita".

3. Tempo di richiesta

Hai svolto la tua ricerca e preparazione, creato una discussione per una retribuzione più elevata e pianificato il tuo "passo di vendita" per il capo. Ma quando è il momento migliore per chiedere un aumento?

L'allenatore di lavoro Joel Garfinkle consiglia di evitare di chiedere un aumento il lunedì. Suggerisce quanto segue come i migliori tempi per negoziare il tuo rilancio:

  • Dopo aver completato un grande progetto
  • Quando ti sono state assegnate più responsabilità
  • Dopo una grande vittoria, come la firma di un cliente importante
  • A seguito di un aumento della tua visibilità o statura
  • Subito dopo aver salvato la compagnia un sacco di soldi
  • Quando il tuo capo è di buon umore
  • In un momento della giornata in cui i livelli di stress sono più bassi sul posto di lavoro

Le tue tre armi segrete

Ora diamo un'occhiata alle tre strategie che probabilmente non hai considerato. Usali Inoltre ai passaggi sopra descritti, non al loro posto.

4. Richiedi un importo dispari

Quando usiamo numeri più precisi o "insoliti" nei negoziati, siamo percepiti come meglio informati, secondo una ricerca condotta alla Columbia Business School. Ciò richiede counteroffers con differenze più piccole. Gli esperimenti hanno coinvolto partecipanti che hanno negoziato l'acquisto di un'auto usata. Partendo da un bel numero arrotondato, gli acquirenti pagavano in media $ 2.963 in più rispetto alle loro offerte iniziali, mentre quelli che utilizzavano un numero più preciso per avviare le negoziazioni pagavano in media $ 2,256 in più rispetto alle loro offerte iniziali. Specificare un numero insolito ha aiutato gli acquirenti a risparmiare in media $ 707!

Questi risultati potrebbero benissimo tradursi in altri tipi di negoziati. Ad esempio, se dici che vuoi un aumento di $ 55.000 all'anno, il tuo capo potrebbe arrotondare a $ 50.000 nella sua controfferta.Chiedere $ 54,850, o un numero simile a un suono preciso, potrebbe aumentare le possibilità di finire a $ 53.000.

"Pensiamo spesso che un'ancora più alta sia la strada da percorrere", ha detto l'autore principale dello studio al Wall Street Journal. "Ma rischi di turbare le persone se sei troppo estremo. Abbiamo scoperto che potresti essere meno estremo se fossi preciso e alla fine riuscirai ancora meglio ".

5. Diventa uno specialista

L'autore e imprenditore Brian Horn suggerisce di utilizzare una strategia che definisce "microspecializzazione". Dice: "Più specialisti ottieni, meno concorrenza hai e più soldi puoi richiedere". Ha una procedura in cinque fasi per diventare uno specialista , che ti rende il esperto in alcune nicchie del settore e dell'azienda.

Ad esempio, se lavori come rappresentante di vendita per attrezzatura da esterno, potresti imparare tutto ciò che c'è da sapere sulle necessità di cambio di Boy Scouts e altri programmi per i giovani. Questa conoscenza potrebbe aiutarti a fare grandi quantità di vendite, ma ti rende anche il tipo giusto se, per esempio, un direttore di programma ha una domanda sugli zaini.

In qualità di specialista dell'azienda in una determinata area, non sei così facile da sostituire come altri dipendenti. Questo ti dà più leva quando si tratta di negoziare un aumento. In effetti, Horn suggerisce di poter persino guadagnare un aumento senza la necessità di chiedere.

6. Approfitta degli strumenti

Non devi necessariamente fare tutto da solo. Un buon aiuto potrebbe fare la differenza tra un aumento di $ 6.000 o "Ne parleremo l'anno prossimo".

Alcuni strumenti utili sono gratuiti. Ad esempio, GetRaised.com non ti addebita di inserire le tue informazioni e accedere a guida e aiuto di esperti. Dicono che il loro processo ha portato a un aumento medio di $ 6.726 per gli utenti.

Per $ 29,95 a $ 79,95, Salary.com offre un rapporto sullo stipendio personale che fornisce gli "strumenti per negoziare con fiducia". È possibile visualizzare un report di esempio gratuito, che potrebbe essere utile anche se non si acquista il servizio.

Se sei disposto a spendere un po 'di più per un aumento potenziale, potresti prendere in considerazione l'assunzione di un lavoro o di un career coach. Potresti pagare $ 100 all'ora per una consulenza, ma potrebbe valerne la pena se l'allenatore ti aiuta a incrementare significativamente i tuoi guadagni.

Il tuo turno: quali strategie hai usato per chiedere un aumento? Qual è stato il maggior successo?

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