Calling All Geeks: come gestire la tabella di un rivenditore alle convention di fumetti e fantascienza

Anche se non ti consideri un "geek", probabilmente hai sentito parlare delle grandi convention di geek e fumetti, come il Comic Con di San Diego o il Comic Con di New York.

Tuttavia, quasi tutte le grandi città hanno almeno una convenzione geek propria e persino le città più piccole entrano in gioco. E quasi ogni convention geek ha quella che viene chiamata la stanza di un rivenditore - un luogo dove le persone vendono le loro arti a tema geek, artigianato, costumi, gioielli, armature, giocattoli, magliette e altri articoli assortiti ai partecipanti alla convention.

Le sale di questi concessionari rendono le convention grandi opportunità di guadagno per gli imprenditori in erba. I partecipanti vengono spesso alle convention con il denaro in mano, pronti a comprare cose divertenti e geek. Viaggiando per le convenzioni e vendendo prodotti, hai l'opportunità di guadagnare denaro extra e di essere coinvolto in una grande comunità di venditori, personale delle convention e partecipanti - che torneranno allo stand del tuo rivenditore, anno dopo anno, per vedere quali nuovi prodotti hai aggiunto!

Se hai cose interessanti da vendere e sei un buon venditore, puoi guadagnare soldi con il tavolo della stanza di un rivenditore. Come faccio a saperlo? Bene, l'ho fatto anch'io. Ho fatto da qualche centinaio di dollari a circa $ 1.000 tavoli del banco di lavoro alle convention. Se vuoi entrare nel circuito congressuale, ecco il mio miglior consiglio.

Come iniziare

Poiché le tabelle dei rivenditori tendono ad avere una curva di apprendimento, è meglio iniziare in piccolo. Non applicare a San Diego Comic Con durante il tuo primo anno come rivenditore!

Invece, trova una piccola convention vicino alla tua città, vai al loro sito web e cerca la sezione su espositori o rivenditori. Di solito c'è un modulo di domanda che puoi compilare per ottenere il tuo tavolo. È così facile!

Ecco un piccolo esempio delle convenzioni geek cui ho partecipato nel corso degli anni:

Philcon, a Cherry Hill, NJ (originariamente lanciato nel 1936, è una delle più antiche convenzioni sci-fi del mondo)
Intervento, a Rockville, MD
Norwescon, a Seattle (quest'anno, George R. R. Martin sarà Guest of Honor di Norwescon)
Festival di Las Vegas Valley, a Las Vegas
Consonanza, in Milpitas, CA.
Con pannocchia, a Brecksville, OH

Cosa puoi vendere alle convention?

Quasi tutto. Gioielleria a catena, giocattoli di peluche dragone, abbozzi personalizzati, maschere di lattice, persino libri tascabili autopubblicati. Il cielo è il limite, quindi usa la tua immaginazione.

Anche se a volte puoi vedere i rivenditori che vendono articoli basati su marchi di altre società, è meglio trovare le tue idee geniali invece di copiare altri marchi. Le aziende inviano lettere di sospensione e di ritiro per violazioni di marchi, come le lettere inviate da Fox a artigiani indipendenti che producevano e vendevano cappelli Jayne da Joss Whedon. Lucciola.

Come fare vendite

Il primo tavolo del mio primo dealer è stato al MAGFest, una convention di musica e giochi a National Harbor, nel Maryland. Il responsabile della stanza del rivenditore mi ha chiesto di scegliere il tavolo che volevo. Ho scelto quello vicino alla scala mobile, perché sapevo che tutti quelli che scendevano quella scala mobile avrebbero visto il mio tavolo mentre scendevano. Abbastanza sicuro, molte persone lo hanno visto e molti si sono fermati.

Essere fisicamente visibili è una delle parti più importanti della vendita delle tue merci. Quando sei visibile, è più facile stabilire un contatto visivo con i potenziali clienti e attirare persone sul tuo tavolo. Mi alzo, per rendere più facile alla gente vedermi. Se in piedi non funziona per te, organizza la tua merce in modo che nulla oscuri il tuo viso e la parte superiore del corpo quando sei seduto.

Dopotutto: Le tue merci possono attrarre persone al tuo tavolo, ma tu sei la persona che chiude la vendita. Quindi sii visibile, sii gentile e sii pronto a interagire con i tuoi clienti!

Imposta i prezzi abbastanza alti per ottenere un profitto

Vendo CD, magliette e felpe con cappuccio associate alla mia band nerd Hello, The Future! Le mie felpe con cappuccio costano $ 40, e la gente spesso mi chiede perché hanno un prezzo così alto.

Bene, se non valessi le felpe con cappuccio a $ 40, non realizzerei un profitto.

Ordino le mie felpe con cappuccio attraverso AKT, che consiglio vivamente. Il mio prezzo unitario, prima delle tasse e della spedizione, è di $ 20,50. Ciò significa che ho bisogno di valutare le mie felpe con cappuccio oltre $ 20 al fine di realizzare qualsiasi tipo di profitto. Fissarli a $ 25 non è sufficiente; questo significherebbe che avrei guadagnato solo $ 4,50 per felpa, e questo è prima delle tasse.

Quando prezzo le mie felpe con cappuccio a $ 40, guadagno $ 19,50 per felpa (prima delle tasse). Voglio che il mio profitto lordo sia all'altezza del mercato, perché le convenzioni arrivano con molte altre spese che risucchiano un po 'di quei soldi prima che mi colpiscano.

Guarda le spese di viaggio

Ho partecipato a molte convention, in tutto il paese - e andrò alla mia prima convention internazionale ad aprile 2015. Ciò significa Un sacco di viaggio. Raccolgo miglia aeree e premi di viaggio, prendo il trasporto pubblico al posto dei taxi e impacchetta barrette di cereali da mangiare come sostituti del pasto, e continuo a pagare Un sacco viaggiare alle convenzioni.

Fai tutto il possibile per ridurre i costi di viaggio. Ho viaggiato in strada con altre persone invece di volare, ho soggiornato in alberghi meno costosi o mi sono schiantato sui divani, e ho mangiato un sacco di barrette di cereali e formaggio a pasta filata. Fare soldi sul circuito della convention significa saperlo fare viaggiare a buon mercato.

Sii al corrente di altri costi nascosti

Non cadere nella trappola di credere che viaggio e sistemazione saranno le tue uniche spese; queste tasse subdole mangeranno i tuoi profitti altrettanto rapidamente.

Tariffe della tabella del rivenditore

I tavoli del mazziere non sono gratuiti. La convenzione rende alcuni dei suoi costi operativi vendendo i tavoli ai concessionari, quindi aspettati di pagare da $ 50 a $ 150 per il tuo posto. Pensi che sia costoso? Le grandi convenzioni caricano ancora di più. Quest'anno, il Comic-Con di San Diego sta facendo pagare $ 3000 al tavolo.

Commissioni di elaborazione della carta di credito

Se utilizzi Square, PayPal o un'altra app per l'elaborazione delle carte di credito, tieni presente che verrà presa una percentuale su ogni transazione. Square prende il 2,75% di sconto su ogni transazione swiped, ad esempio, il che significa che se esegui $ 500 in transazioni con carta di credito, Square prende $ 13,75.

Networking

Uno dei modi migliori per avere successo nel circuito del convegno è conoscere gli altri concessionari e il personale della convention. Ciò significa networking - e sì, è il tipo divertente di networking, come uscire per la pizza dopo che la convention è finita, ma avrà anche un costo. Metti da parte del denaro da spendere per socializzare e incontrare altre persone alla convention. Puoi costruire amicizie, condividere informazioni e magari condividere una cavalcata o una camera d'albergo alla prossima convention.

E, come sempre, sii consapevole delle imposte sulle vendite e dei permessi di vendita, che spesso differiscono da stato a stato.

Vi lascerò con un'altra grande risorsa per la vendita di merchandising alle convenzioni: l'essere umano che è un venditore di convenzioni: consigli e consigli per iniziare nella Convention Business. Se hai domande su cosa vendere o come iniziare, lasciatelo nei commenti e io risponderò a loro!

Il tuo turno: hai mai venduto la merce ad una convention geek?