I Soldi

Questa donna ha trasformato i suoi selfie in un impero del fitness online da un milione di dollari

Questa donna ha trasformato i suoi selfie in un impero del fitness online da un milione di dollari

Quando Zoe Rodriguez era una studentessa universitaria, sua madre si firmò nel suo primo appartamento. Rodriguez ha lavorato part-time nella vendita al dettaglio e sua madre ha detto che avrebbe aiutato a pagare l'affitto per aiutarla.

Ma Rodriguez stava anche lavorando su un'idea: un programma di fitness facile da usare per le donne che volevano costruire muscoli senza passare tutto il giorno in una palestra costosa.

Poi lo ha lanciato, sfruttando il potere dei social media per trasformare i fan in clienti.

"Qualche mese dopo, le ho detto quanti soldi avevo sul mio conto in banca", ricorda Rodriguez. "Mi ha detto che stavo mentendo e mi ha fatto mostrare lei. Ho avuto un enorme mucchio di soldi. "

Rodriguez aveva ricavato così tante entrate dalla vendita dei suoi ebook di allenamento che sua madre la fece parlare con un consulente finanziario per capire come gestire i suoi soldi, nel caso in cui i suoi guadagni fossero un colpo di fortuna temporaneo.

Solo pochi anni dopo, lo shop online di Rodriguez offre 14 programmi di fitness, coaching privato e di gruppo, sfide di allenamento e prodotti di marca.

Ma quando visitiamo la sua palestra, ZBody Strength & Fitness a Jupiter, in Florida, è quasi vuota.

Rodriguez, che ora ha 25 anni, non sembra affatto preoccupato. Fa tutto parte del suo piano.

Come un corridore di lunga distanza è diventato famoso per il suo culo

Rodriguez era un allampanato corridore di lunga distanza alla Florida Atlantic University quando scoprì il sollevamento pesi attraverso la sua specializzazione in scienze motorie. Ha iniziato a pubblicare le foto dei suoi progressi su Instagram, aggiungendo lentamente muscoli alla sua figura snella.

Il suo bottino non ha fatto male.

"Suppongo che sia normale pubblicare il tuo culo su Instagram ora", sorride, ricordando i commenti maleducati che usava per andare online, sostenendo che stava solo postando le sue foto di progresso per l'attenzione. Ma le donne che volevano rassodarsi in un bottino più grande hanno iniziato a chiedergli come l'ha fatto.

Rodriguez era ancora una studentessa quando ha pubblicato il suo primo programma di fitness online, incentrato sulla costruzione di forti muscoli glutei, nel 2013. Seguendo la crescita di Instagram, seguirono forti vendite.

Ora vende guide ebook per l'allenamento con i pesi che si rivolge a schiena, gambe, braccia e addominali, oltre al famoso bottino.

Ma è stata una lunga strada per perfezionare i suoi programmi e il loro marchio. "Il mio sembrava orribile", ricorda il suo primo ebook, ammettendo di aver salvato diagrammi da fonti online per illustrare il suo primo ebook. "La gente mi chiamerebbe come, 'Sai che è illegale, giusto?' Non ne avevo idea. Allora ero così imbarazzato per me stesso. "

Ha imparato come formattare ebooks migliori e si è insegnata a Final Cut Pro per modificare i tutorial video. Nel frattempo, è concentrata sulla crescita della sua attività, ma allo stesso tempo si impegna a mantenere i suoi prodotti a prezzi accessibili.

"Ci sono così tanti ebook costosi", dice. Con una media di $ 20 per titolo, ognuno fornisce un programma di allenamento con le routine raccomandate. Ma invece di mostrare semplicemente diagrammi di come dovresti guardare mentre lavori il tuo corpo in un sudore, gli ebook di Rodriguez contengono link a video tutorial privati ​​su YouTube. La stessa Rodriguez è la tua guida attraverso gli how-to, fornendo frequenti solleciti per correggere problemi di forma comuni.

Le sue vendite online possono oscillare tra $ 20.000 e $ 90.000 al mese. Più di 100.000 copie delle sue guide fluttuano nell'universo digitale, utilizzate da clienti che vanno dalle donne che cercano di rimettersi in forma dopo la gravidanza a coloro che vogliono semplicemente mettersi in forma nella privacy della propria casa.

"Il fitness di questi tempi è così costoso", afferma Rodriguez. "Molte persone che comprano i programmi sono mamme. Semplicemente non sento il bisogno di sovrastimarli. "

È particolarmente popolare nelle aree di New York, Los Angeles e Chicago, dove le iscrizioni alle palestre e il fitness di gruppo tendono ad essere più costose.

Sebbene possa citare il suo miglior anno di entrate senza sbattere le palpebre - un bel $ 1,5 milioni - Rodriguez è ancora parlata in modo soffice e equilibrato. Ha comprato la sua prima casa l'anno scorso, un ranch ordinato con tanto spazio per i suoi cani, Lucy e Rocky, per giocare.

Quel consulente finanziario che sua madre l'ha costretta a vedere? Rodriguez è stato in grado di mettere gran parte dei suoi guadagni iniziali in risparmi e in seguito in investimenti. Lei ammette che non è un grande spender, quindi Rodriguez sta rimettendo i soldi nella sua azienda per farli crescere mentre il panorama dei social media cambia.

ZBody Versus the Gym

L'anno scorso, Rodriguez ha aperto una palestra in un tranquillo parco di uffici a Giove. Mentre il "trial brick-and-mortar" è un flusso di reddito aggiuntivo, serve un altro scopo importante per la sua attività: è un luogo in cui creare contenuti.

Rodriguez potrebbe registrare tutorial di allenamento per i suoi ebook e account di social media a casa, o per affittare tempo alla palestra di qualcun altro. Ma a ZBody Strength & Fitness, ha un ampio spazio aperto - e attrezzature nuove di zecca - con cui lavorare.

Un piccolo gruppo di personal trainer affitta lo spazio per addestrare i propri clienti e Rodriguez - lei stessa un personal trainer certificato ISSA, sebbene non stia prendendo clienti in questo momento - ha pensato di offrire l'iscrizione ai clienti di formazione in modo da poter visitare gli allenamenti tra una sessione e l'altra.

Tuttavia, lei sa che il margine di profitto per una palestra fisica è molto inferiore al 60-70% che si sforza di mantenere per i suoi prodotti digitali.

"Se non lo amo, non continuerò", dice dello spazio della palestra, che ha affittato per altri due anni. "Adoro stare qui, ma non è la fine del mondo."

Sa che se mai vuole trasferirsi in un nuovo posto, può portare con sé gli affari.

Spendere soldi per fare soldi

Puoi vedere Rodriguez nella sua palestra mentre lavora o progetta programmi, ma ha anche assunto persone per supportarla dietro le quinte.

"Avevo l'abitudine di inviare manualmente ogni allenamento che qualcuno avrebbe comprato", dice. Quindi, ha implementato un sistema per facilitare l'invio degli acquisti. Per due anni, ha affidato in outsourcing il servizio clienti a qualcuno che inserisce circa 10 ore a settimana per rispondere alle e-mail.

Pagare qualcun altro per essere paziente libera Rodriguez di concentrarsi su altri aspetti del business invece di rassicurare ripetutamente i clienti che non riceveranno un DVD di allenamento per posta. "Chi fabbrica ancora i DVD?" Ride, scuotendo la testa.

Rodriguez lavora anche con un responsabile di pubbliche relazioni e collaborazioni che aiuta anche a pianificare eventi occasionali.

Il marketing è stato impegnativo per ZBody da quando Instagram ha iniziato a scuotere la sua cronologia cronologica. "Ho colpito Instagram prima che diventasse grande," dice. "Ora ci sono così tanti trainer online. È molto più difficile ora convincere le persone che dovrebbero sceglierti come allenatore. "

La longevità di Rodriguez su piattaforme come Instagram aiuta a far conoscere ai potenziali fan che è una fonte affidabile di guida del fitness. Ma è più difficile di prima far crescere un'azienda sulla piattaforma. "Devi quasi ingannare le persone a guardare i tuoi post", dice dei nuovi algoritmi di Instagram. "Non è più pubblicità gratuita."

Nel corso degli anni ha anche faticato a trovare la giusta ditta di marketing per il suo marchio, tra cui un costo affondato di $ 16.000 per un'azienda che non gestiva i suoi account nel suo migliore interesse. "Ho perso un po 'di soldi, ma non sono fuori per strada", dice. "Ero giovane, quindi c'è tempo per recuperare quei soldi."

Dato che lei è così calma e pacata - ea causa della sua piccola struttura - la gente spesso pensa che Rodriguez sia più giovane dei suoi 25 anni. "A volte è difficile essere assertivi", dice.

Nel frattempo, continua a cercare modi per crescere. Con una nuova società di marketing sul ponte per aiutarla a capire i modi magici di Instagram, vuole concentrarsi sulla creazione di contenuti per YouTube, che sa essere in grado di tradurre in vendite.

Ha circa 30.000 abbonati a YouTube, ma desidera aumentare il numero fino a 100.000. Ogni nuovo video - rilascia tre volte a settimana - corde in circa 200 nuovi abbonati. Guadagna circa $ 200 al mese monetizzando i suoi caricamenti.

Anche se vede le statistiche sulle sue piattaforme di social media, a volte Rodriguez dimentica l'impatto del suo lavoro nel rendere accessibile e accessibile il fitness.

"Ho ricevuto così tanti commenti come:" Mi hai aiutato, mi hai ispirato a lavorare. "Non penso di rendermi conto di quante persone sono state influenzate dai miei contenuti" dato che è tutto online, dice. "Non sono tutti di fronte a me a dirmelo."

Ma se lei mantiene la sua palestra di mattoni e malta, avrà nuovi volti con cui condividere le vittorie di fitness. Nel frattempo, sarà online.

Lisa Rowan è una scrittrice e produttrice di The Penny Hoarder.

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