Ottenere Lowballed su quella offerta di stipendio? Ecco 7 consigli per parlarne

Cerchiamo di essere reali: negoziare il tuo stipendio può essere spaventoso. Così spaventoso, infatti, che quasi tre su cinque dipendenti degli Stati Uniti accettavano il primo stipendio loro offerto. Ma chiediti: saresti disposto ad uscire dalla tua zona di comfort se questo significasse che potresti guadagnare $ 7.500 in più all'anno?

Nello studio sopra evidenziato, Glassdoor lo ha scoperto il lavoratore americano medio potrebbe guadagnare $ 7,528, o il 13,3 percento, più all'anno rispetto al suo attuale stipendio base annuale.

Moltiplicate che per molti anni vi siete lasciati nel mondo del lavoro, e diventa presto chiaro che non riuscire a negoziare può costarvi un grande tempo - specialmente se un recruiter raggiunge un'offerta di lavoro meno che stellare.

Le buone notizie? Non devi accontentarti di meno di quello che meriti. La prossima volta che avrai un'offerta travolgente, usa una di queste strategie per livellare il campo di gioco.

1. Fai la tua ricerca

È piuttosto difficile essere pagati equamente se non si sa nemmeno quale sia l'equa paga. Quindi, prima di iniziare a negoziare, assicurati di cercare ciò che dovresti aspettarti di fare.

"Rispondi all'offerta con dati retributivi ben studiati - controlla Glassdoor per capire meglio quali posizioni simili nella tua zona vengono pagate. Questa tattica funziona bene se i dati dimostrano che l'offerta è bassa ", afferma Marielle Smith, VP di People at GoodHire. Per un look personalizzato al valore del tuo mercato, utilizza il calcolatore di Glassdoor's Know Your Worth per ottenere una stima di stipendio gratuita e personalizzata in base al titolo di lavoro, all'ubicazione, anni di esperienza e altro ancora.

Se l'offerta di un'azienda è ragionevolmente vicino a quello che è il tuo valore di mercato, contrasta con un numero tra il 10% e il 20% superiore alla loro offerta, suggerisce Josh Doody, autore di Negoziazione salariale impavida - prova ad utilizzare le tattiche di seguito per informare il tuo approccio specifico.

Se l'offerta non è nemmeno vicina a ciò che desideri, potrebbe essere necessario premere il pulsante di ripristino. (Ne parleremo più avanti).

2. Richiedi una spiegazione

Se vieni preso alla sprovvista da un'offerta lowball, non c'è niente di sbagliato nel chiedere come sia arrivata la compagnia a quel particolare numero.

"Incuriositi su come il potenziale datore di lavoro è arrivato allo stipendio offerto", raccomanda l'Executive Coach terapeutico Lisa Pepper-Satkin.

La giustificazione salariale del datore di lavoro potrebbe rivelare che si basavano su informazioni obsolete o imprecise. È così, puoi correggerli delicatamente per spingere per uno stipendio più alto - ad es. "In base alla tua spiegazione, sembra che la fascia salariale sia stata creata per qualcuno con due o tre anni di esperienza. Tuttavia, ho cinque anni di esperienza e spero di essere ricompensato di conseguenza. "

3. Prendi il Recruiter dalla tua parte

Come si suol dire, si cattura più mosche con il miele che con l'aceto. Traduzione: Se vuoi uno stipendio più alto, è meglio chiedere gentilmente.

"È allettante respingere un'offerta lowball e agire in modo indignato. Sebbene ciò possa essere efficace in alcune circostanze, l'approccio cooperativo funziona meglio per la maggior parte delle persone ", afferma il consulente di carriera Christopher K. Lee di PurposeRedeemed. "Riaffermare le tue capacità e interesse per l'azienda. Vuoi che [il reclutatore] vada a battere per te con il top management per approvare uno stipendio più alto. Funziona perché mostri che sei veramente interessato al lavoro; l'unico pezzo da risolvere è la compensazione. "

Per evidenziare quale grande misura sei per la compagnia, diventa specifica. Ad esempio: "Sono rimasto così impressionato dalla tua azienda e la sua missione di aiutare le piccole imprese ad avere successo, e penso davvero che la mia esperienza nel marketing di crescita possa aiutarti a trovare modi creativi per arrivare al tuo pubblico di destinazione. L'unica cosa che mi trattiene è il salario. Se riesco a ottenere altri $ 5.000, sono a bordo. "

4. Legalo al valore aziendale

Sei in una posizione privilegiata per negoziare se il tuo ruolo avrebbe un impatto diretto sulle entrate della società. Dopotutto, questo significa che il tuo stipendio non è solo un costo generale: è un investimento.

"Mostra come il tuo lavoro aggiunge direttamente alla linea di fondo dell'azienda con passi attuabili che puoi intraprendere dal primo giorno. Spiega perché quei passi giustificherebbero uno stipendio molto più alto", Suggerisce l'esperto di operazioni e strategia Anna Nguyenova. "Il tuo compito è convincerli che non sei solo un altro dipendente" sostituibile ", ma un talento raro di cui hanno bisogno per guidare il business."

Ciò sarà tanto più potente se puoi citare punti dati concreti dalla tua storia lavorativa. Ad esempio, un venditore con le migliori prestazioni potrebbe dire "Dato che sono stato in grado di portare $ 250.000 per la mia azienda corrente lo scorso trimestre, un aumento di $ 10.000 del salario base sarebbe del tutto appropriato."

5. Evidenzia un'altra offerta

Le aziende impiegano molto tempo, sforzi e budget per trovare dipendenti di talento, quindi l'ultima cosa che vogliono è che un'altra azienda li rapisca all'ultimo minuto. Se una società diversa ti ha esteso un'offerta più alta, condividere queste informazioni può motivare un datore di lavoro a sollevare la posta.

"Puoi semplicemente dire, 'Mi piace davvero la tua squadra e la tua compagnia.Tuttavia, ho un'altra offerta con un'azienda che mi piace molto. Sono arrivati ​​a $ 20.000 più di te. Se puoi abbinarlo o batterlo, allora mi piacerebbe unirti a te ", suggerisce Brianna Rooney, fondatrice e CEO della società di reclutamento Techees.

6. Pensa fuori dallo stipendio

Alcune aziende, soprattutto se sono più piccole, non possono davvero muoversi sulla loro offerta di partenza, anche se lo vorrebbero. Se questo è il caso, vale la pena vedere se sarebbero aperti a compensare ciò con ulteriori benefici.

Scopri quali sono i vantaggi più importanti per te - se è un programma flessibile, più giorni di ferie, un bonus o qualcos'altro interamente - e chiedi se il tuo potenziale datore di lavoro potrebbe addolcire l'affare. Dì qualcosa come "Il salario è inferiore a quello che speravo, ma se potessi lavorare da casa due volte a settimana, accetterei volentieri la tua offerta."

7. Preparati a camminare

Non tutti sono nella posizione di rifiutare un'offerta di lavoro, ma se è possibile, si consiglia di prenderlo in considerazione nei casi in cui il risarcimento è significativamente inferiore a quello che si aspettava.

Se i funzionari della compagnia non possono incontrarti a metà strada, è il momento di ringraziarli per l'opportunità e fargli sapere che non sei in grado di accettare la loro offerta.

Potresti finire a chiamare il loro bluff e farli rispondere con un'offerta più generosa, ma è anche possibile che voi due decidiate semplicemente di separarvi. In questo modo, possono trovare qualcuno nel loro budget e sei libero di perseguire un'azienda che onorerà veramente il tuo valore.

Non c'è dubbio che i negoziati possono essere intimidatori, ma un breve periodo di disagio non è nulla in confronto agli anni di guadagni persi.

Emily Moore è Senior Writer per Porta di vetro, uno dei più grandi posti di lavoro e di reclutamento del mondo. Glassdoor combina milioni di posti di lavoro con dati preziosi per rendere più facile per le persone trovare un lavoro che si adatta alla loro vita, aiutando anche i datori di lavoro a noleggiare talenti di qualità.