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Più di semplici case aperte: come diventare un agente immobiliare di successo

Più di semplici case aperte: come diventare un agente immobiliare di successo

Una carriera nel settore immobiliare è potenzialmente molto redditizioma diventare un agente immobiliare può essere lavoro duro - e diventa ancora più difficile una volta ottenuta la licenza.

Detto questo, essendo un agente immobiliare viene fornito con una serie di vantaggi - anche oltre i potenziali giorni di paga - come orari flessibili e il brivido di essere il tuo capo.

Ma prima di iniziare a scrivere i libri, prenditi un po 'di tempo per valutare se possiedi le qualità naturali che rendono un agente immobiliare di successo e se il giorno per giorno sembra qualcosa che ti piacerà negli anni a venire.

Qualità di un agente immobiliare di successo

Ho parlato con Linda Kreider, Sr. Associate presso KW Commercial e Keller Williams Home Town Realty a Dayton, nell'Ohio, per imparare cosa rende un agente immobiliare di successo.

Ha detto che si tratta di avere l'unità: "Il lavoro e l'impegno che metti nel tuo business determineranno quanto successo hai".

Per gli agenti residenziali (vendere e comprare case per persone normali, come te e me), questo significa che sarai appassionato di portare acquirenti e venditori insieme. "Di solito sono molto bravi nel gestire il lato emotivo del settore immobiliare", afferma Kreider.

Ma gli agenti commerciali (quelli che comprano e vendono proprietà commerciali) "amano lavorare con i numeri", spiega Kreider. "Lavorano transazioni che possono valere a milioni".

In fin dei conti, gli agenti immobiliari devono essere amichevole, carismatico, tenace e, nonostante ciò che potreste aspettarvi da qualcuno in un ruolo di vendita, trasparente. Devono anche sapere come commercializzarsi e le loro proprietà. "La promozione di te stesso nel business è la chiave del successo", afferma Linda.

Real Estate Insider Magazine aggiunge tratti come conoscenza locale, organizzazione e, naturalmente, connessioni (o capacità di rete) come altre qualità chiave.

Giorno per giorno di un agente immobiliare

Ho chiesto a Kreider come è fatta la sua giornata come un agente immobiliare. La sua risposta, in breve: dipende.

"Una giornata tipo può comprendere diverse attività o solo poche", afferma. Prima di tutto, lo sei promuovendo sempre te stesso e pianificando dove spendere i tuoi dollari pubblicitari. In effetti, c'è molta pianificazione coinvolta: "È necessario determinare un piano per promuovere case, sia in stampa che su Internet. Una grande quantità di tempo può essere spesa per la ricerca di case ".

Molto di quello che fai come agente immobiliare dipende dal fatto che il cliente stia acquistando o vendendo una casa. "Se il cliente è un acquirente, è necessario determinare quali sono le esigenze del cliente, trovare case che soddisfino tali esigenze, fissare appuntamenti per guardarle, mostrare loro le case, scrivere il contratto su quello che vogliono, aiutarli attraverso il processo di prestito e assicurarsi che tutte le ispezioni siano prese in carico. "Come se ciò non bastasse, dovrai destreggiare un certo numero di acquirenti tutti in una volta, assumendo che gli affari siano buoni.

E aiuterai anche i venditori. "Se il tuo cliente è un venditore", dice Kreider, "allora è necessario. . . [fare] la ricerca per le case paragonabili alla loro, offrire suggerimenti per allestire la casa per le proiezioni, pianificare una strategia pubblicitaria, gestire le offerte che arrivano, assicurarsi che l'acquirente sia qualificato e assicurarsi che tutti i termini del contratto siano rispettati. "

I passaggi di base per diventare un agente immobiliare

Supponendo che tu abbia l'età giusta (18 o 19 anni, a seconda del tuo stato) e sei un cittadino americano legale, dovrai completare solo alcuni passaggi per diventare un agente immobiliare, secondo Realtor.com: prendere corsi pre-licenza, trovare una mediazione, superare l'esame di licenza e attivare la licenza e pagare le tasse di iscrizione.

Corsi pre-licenza

Secondo Kreider, la quantità di corsi di licenza preliminare che devi prendere dipende dal tuo stato. Ad esempio, in Ohio, dove Kreider è autorizzato, i candidati interessati devono completare 120 ore di corsi vari e poi altri 20 dopo essere stati autorizzati. Il mio stato del Tennessee, tuttavia, richiede solo 60 ore pre-esame e 30 ore post-esame.

Fai la tua ricerca per determinare quali corsi dovrai seguire, quali scuole offrono programmi e quanto costerebbe l'istruzione. Tutto varia a seconda dello stato, ma Kreider avverte che il costo a volte può essere proibitivo per alcuni aspiranti agenti immobiliari.

mediazione

Un intermediario immobiliare è l'organizzazione che sovrintende il lavoro di diversi agenti immobiliari per assicurarsi che stiano conducendo i loro affari legalmente ed eticamente. Molti stati richiedono di trovare una mediazione prima di sostenere l'esame, quindi è una buona idea iniziare la ricerca in anticipo.

Quando si sceglie una mediazione, fare una ricerca approfondita. Leggi le recensioni online e chiedi un colloquio con l'agenzia. Investopedia offre alcune domande chiave da porre mentre intervisti i potenziali intermediari.

Secondo Realtor.com, gli intermediari sono solitamente desiderosi di dare il benvenuto ai nuovi agenti perché non hanno alcun costo per loro ma li guadagnano quando vendono proprietà.

Esame di licenza

Come i corsi, il contenuto e il costo effettivi dell'esame di licenza richiesto varieranno in base al tuo stato, anche se il test tipico sarà di almeno $ 200. Tuttavia, puoi anticipare, indipendentemente dal tuo stato, a sezione sulle leggi federali immobiliari e una sezione sui principi generali immobiliari.

Ogni sezione includerà domande a scelta multipla (ovunque tra 60 e 100), alcune delle quali saranno correlate alla matematica. Assicurati di studiare con domande esemplificative che puoi trovare online; molti corsi di pre-licenza offriranno anche prove pratiche.

Costi di attivazione e di iscrizione

Come se pagando per le lezioni e l'esame non fosse abbastanza, una volta ottenuta la licenza, dovrai pagare per attivarla (di nuovo, varia a seconda dello stato ma potrebbe raggiungere $ 400) e poi pagare per l'iscrizione al servizio di quotazione multipla ( MLS) in modo da poter elencare le proprietà.

Alcuni strumenti per iniziare

Diventare un agente immobiliare di successo non è così in bianco e nero come prendere lezioni e superare un test.

Il consiglio di successo più importante viene da TheBalance.com: Se ti aspetti che l'immobiliare sia la tua unica fonte di guadagno, risparmia almeno sei mesi di spese. Perché è più facile a dirsi che a farsi, potresti considera di iniziare part-time mentre lavori anche al concerto part-time o a tempo pieno che hai ora.

Anche TheBalance.com consiglia trovare un mentore; quella persona potrebbe essere un agente della tua stessa mediazione, potrebbe essere un amico di famiglia o potrebbe essere qualcuno che incontri nel campo. Appoggiati a loro per un consiglio, una conoscenza generale e un'amicizia con qualcuno che sa quali difficoltà stai affrontando

Infine, Kreider consiglia cercare più formazione. Lei suggerisce corsi universitari al di fuori della tipica educazione immobiliare. I corsi di marketing e comunicazione, ad esempio, possono renderti un venditore migliore. Sapere come costruire un sito Web e fare pubblicità in digitale ti porterà anche avanti.

Diventare un agente immobiliare®

C'è una distinzione tra un agente immobiliare e un agente immobiliaree ne vale la pena uno.

"Gli agenti immobiliari sono membri dello Stato e del Consiglio nazionale degli agenti immobiliari", spiega Kreider, sottolineando anche che - avete indovinato - il fatto di diventare uno comporta più tasse. “Promettono di sostenere i valori etici per proteggere il consumatore. Gli agenti immobiliari vedono il loro immobile come una carriera, non un hobby. "

Realtor.com nota che questo è un titolo molto rispettato che ti fa guadagnare anche una serie di vantaggi, come accesso a dati di mercato cruciali e sconti sull'educazione continua.

Se hai letto tutto questo e pensi che il settore immobiliare sia la scelta giusta per te, ti auguro buona fortuna nei tuoi sforzi. Come collega Penny Hoarder, so quanto sia emozionante prendere una decisione sulla carriera che ti avvicini al raggiungimento dei tuoi obiettivi finanziari.

Timothy Moore è un editore e scrittore freelance che vive a Nashville. Come qualcuno che presto comprerà la sua prima casa, passa troppo tempo a guardare le inserzioni, soprattutto quando dovrebbe scrivere i suoi articoli per The Penny Hoarder.

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