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12 consigli per negoziare il miglior affare sul noleggio auto

12 consigli per negoziare il miglior affare sul noleggio auto

Mentre molti blog di finanza personale ti diranno che noleggiare una macchina è una mossa sbagliata, non è detto che potrebbe non avere senso per te.

Forse ti piace l'idea di non doversi preoccupare di aumentare i costi di riparazione. Forse non vuoi la seccatura di vendere un'auto usata in fondo alla strada. Diamine, forse ti piace solo l'idea di guidare una macchina nuova e brillante ogni pochi anni.

L'intero punto di gestire i tuoi soldi in modo intelligente è così che puoi permetterti di vivere lo stile di vita che desideri. Se sei disposto a ridurre in altre aree il budget per un leasing auto, questa è la tua prerogativa.

Detto ciò, molte persone si sono trovate in difficoltà finanziarie negoziando un contratto d'affitto senza prima fare la loro ricerca.

Dal abbastanza semplice al più avanzato, questi 12 suggerimenti possono aiutarti a ottenere l'offerta migliore. Ecco come negoziare un noleggio auto come un professionista.

1. Conosci i tuoi numeri

Un leasing ha più componenti del solo prezzo dell'auto, quindi assicurati di sederti prima del tempo e di capire quanto puoi (e volere) spendere per:

  • L'acconto
  • Il costo totale della macchina (noto come "costo del cap")
  • Il limite di chilometraggio (cioè quante miglia il tuo leasing ti consente di guidare al mese prima che la società di leasing addebiti le tariffe di chilometraggio eccessivo)
  • Il prezzo di acquisto o di acquisto (ad esempio, cosa si deve pagare alla fine del contratto se si sceglie di acquistare l'auto).

Se hai un veicolo che intendi fare trading, visita Kelley Blue Book per scoprire quanto vale davvero, quindi il dealer non ti cambia.

2. Sapere quello che vuoi

Presentarsi in una concessionaria senza una macchina particolare in mente è come presentarsi con un cartello al collo che dice "Sono aperto all'opzione più costosa che tu possa vendermi!"

Fai le tue ricerche in anticipo per scoprire quali sono le marche ei modelli più adatti alle tue esigenze e anche a riflettere seriamente sulle opzioni che non puoi vivere senza e quelle che puoi.

Mostrare le tue conoscenze ti impedisce di essere spinto in più macchine di quanto tu abbia bisogno, e dà anche una solida prima impressione di essere in cima alle cose e di non essere facilmente persuaso.

3. Ottieni preventivi in ​​anticipo

Prova a contattare il reparto vendite internet di un concessionario per ottenere un preventivo prima di visitare il lotto.

È piuttosto difficile lasciare che un addetto alle vendite ti somministri quando hai già una quotazione in mano dalla loro concessionaria.

4. Test: guida la concessionaria (e il venditore)

La maggior parte di noi controlla le recensioni online prima di provare un nuovo ristorante. Perché non dovresti fare lo stesso quando stai per visitare un luogo dove il tuo futuro finanziario sarà in discussione?

Edmunds.com offre una valutazione dei rivenditori e una pagina di recensioni in cui è possibile leggere le esperienze di altri clienti presso i concessionari della zona.

Ha anche questa intelligente strategia per controllare potenziali venditori. (Sapevi che potevi farlo?)

5. Controllare l'inventario della concessionaria

Se la tua auto ideale è in magazzino (leggi: seduto sul lotto che occupa spazio prezioso), hai un vantaggio immediato nella negoziazione di un contratto di noleggio auto.

Se un venditore deve ottenere una macchina per te da un'altra posizione, può giocare la carta "Ti sto facendo un favore andando fuori dai piedi".

Ma se ti stai offrendo di togliere una macchina dalle loro mani, tu può giocare la carta "Ti sto facendo un favore aiutandoti a spostare questo fuori del tuo lotto".

Puoi controllare l'inventario della concessionaria locale qui.

6. Vai in un buon giorno

Il vecchio detto "Non fare mai acquisti a stomaco vuoto" non vale solo per i negozi di alimentari.

Se visiti un concessionario quando ti senti fuori gioco (affamato, malato, stanco, ecc.), Sarai meno lucido e più facile da spingere in un cattivo affare perché vorresti solo finire le cose.

Vai quando ti senti riposato e pronto a gestire lo stress delle trattative.

7. Porta il backup

Anche se ti senti abbastanza fiducioso nelle tue capacità di negoziazione, aiuta sempre ad avere qualcuno lungo per tenerti in pista.

Che si tratti di un amico, di un familiare o di un collega che è bravo a sembrare intimidatorio, porta qualcuno in grado di evidenziare le insidie ​​di un potenziale accordo, ricordarti dei tuoi obiettivi di budget iniziali e impedirti di innamorarti.

8. Tieni il telefono fuori

Un sacco di app possono darvi assistenza in tempo reale su come negoziare un contratto di noleggio auto - anche durante la conversazione.

TrueCar ti mostra ciò che altri clienti hanno pagato per auto simili presso una concessionaria.

L'app Cars.com (disponibile nell'App Store di iPhone e su Google Play) ti consente di confrontare i veicoli disponibili presso diversi concessionari locali e ti aiuta anche a calcolare i termini del prestito in base alle negoziazioni in corso o al tuo budget.

L'app Kelley Blue Book (per telefoni iOS, Android e Windows) può persino mostrarti tutte le vendite, gli incentivi e i rimborsi correnti nella tua zona per una particolare macchina.

Queste app non solo ti aiutano ad essere armato e pronto, ma inviano un chiaro segnale al venditore che non sei una persona che possono prendere in giro.

9. Controlla la data

Le probabilità sono, c'è un bit chiave delle informazioni che probabilmente state trascurando mentre navighi le automobili al concessionario e potrebbe darti la leva supplementare: la data di fabbricazione.

Guardiamo tutti l'adesivo della finestra di una macchina, che ci dice cose come prezzo e miglia per gallone, ma non dimenticare di controllare l'adesivo del produttore (di solito si trova sulla portiera del conducente di un veicolo). Nell'angolo in alto a sinistra dell'adesivo, vedrai una data e un mese, che ti dice quando l'auto è rotolata dalla linea di produzione.

Più avanti in quella data è, più a lungo l'auto è rimasta sul lotto - e più il concessionario ha dovuto pagare i costi di trasporto su di esso. Significato: sono pronti a sbarazzarsi di questa macchina.

10. Negoziare un noleggio auto come un acquisto

Uno dei modi più semplici per ottenere il cordone di accettare di spendere più di quello che vuoi è concentrare solo il pagamento mensile di un leasing. Ciò conferisce al rivenditore la leva per zingare su altri termini di leasing. (Vedi questo diagramma del "cash game shell flow" per vedere come funziona.)

Per ottenere l'offerta migliore, negozia il costo del cap per primo, come se intendessi acquistare l'auto a titolo definitivo.

In effetti, non menzionate nemmeno il leasing finché voi e il rivenditore non concordate un prezzo. Una volta risolto, poi puoi attivare opzioni di finanziamento (che includono il leasing).

11. Impara i trucchi del mestiere

Sappiamo tutti che quando un venditore dice che deve andare dietro per "controllare con il suo manager", è probabile che stia giocando a poliziotto / poliziotto cattivo con una persona immaginaria per farti sudare. Ma questa non è l'unica tattica furtiva nella sua manica.

Dai un'occhiata a questi 21 truffatori che i concessionari di auto cercano di tirare - se hai mai provato a comprare una macchina prima, scommetto che più di alcuni sembreranno familiari.

12. Sii pronto a uscire

Se ti sembra di non andare da nessuna parte con un venditore, non aver paura di andartene semplicemente.

Una delle due cose succederà: il venditore andrà nel panico e ti fermerà a metà strada fuori per cercare di addolcire il piatto, o ti lascerà andare via - nel qual caso puoi andare a trovare un concessionario che è disposto a lavorare con voi.

Il tuo turno: hai negoziato con successo un contratto di autonoleggio? Qual è il tuo miglior consiglio?

Kelly Gurnett è una blogger freelance, scrittrice ed editrice che dirige il blog Cordelia Calls It Quits, in cui documenta i suoi tentativi di liberare la sua vita dalle cose che non contano e concentrarsi maggiormente sulle cose che fanno. Seguila su Twitter @CordeliaCallsIt.


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