Ecco gli archivi di linguaggio furtivi utilizzati per ingannare la spesa di più

Amo un buon affare tanto quanto la prossima persona. Ma so anche che viviamo in una società dei consumi, in cui le aziende cercano costantemente di fare vendite, anche se questo significa ingannare noi clienti poveri nel pensare che stiamo ottenendo un accordo quando non lo siamo.

Se ti piace fare shopping e stai sempre cercando un affare, o preferisci risparmiare per l'essenziale, è probabile che tu abbia notato qualche strana lingua dei prezzi nei negozi, sia online che di persona. Che cos'è questo, e perché i venditori lo fanno?

Il potere della lingua Quando un negozio vuole promuovere un accordo o una vendita, potrebbe usare un linguaggio leggermente subdolo per suggerire che stai ottenendo un accordo migliore di quello che realmente sei. Questo è chiamato psicologia dei prezzi.

Ecco alcuni dei peggiori trasgressori:

La dimensione conta

Gregory Ciotti, dell'Huffington Post, cita uno studio della Carnegie-Mellon University, che ha rilevato che un programma di abbonamento DVD ha visto un aumento del 20% delle persone che si iscrivono alle prove quando la società ha cambiato il linguaggio dei prezzi da "5 $ a" a piccola tassa di $ 5. " Quella una parola semplice fatto una grande differenza per la linea di fondo di quel business.

Un penny fa la differenza

Un altro esempio di psicologia dei prezzi di cui probabilmente siete già a conoscenza è la marcatura di un prodotto $ 2,99 anziché $ 3. Stai risparmiando solo 1 centesimo, ma vedere quel numero più piccolo è più probabile che ti spinga all'acquisto.

Questo è noto come "prezzo di incantesimo", spiega Pius Boachie in un articolo per Entrepreneur.com.

Per andare ancora oltre, Boachie dice che ogni prezzo che termina con un 9 è probabilmente visto come un affare migliore. Uno studio del 2005 di Manoj Thomas e Vicki Morwitz per la Cornell University spiega l'effetto della "cifra sinistra". Lo studio ha rilevato che, quando la cifra sinistra di un prezzo è cambiata, ad esempio da $ 3 a $ 2,99, i consumatori avevano maggiori probabilità di acquistare rispetto a se la cifra a sinistra non fosse cambiata, ad esempio da $ 3,60 a $ 3,59.

Allo stesso modo, Boachie cita uno studio congiunto dell'Università di Chicago e del MIT che ha utilizzato abbigliamento femminile per verificare come i diversi prezzi si sarebbero comportati. Lo studio ha rilevato che un articolo al prezzo di $ 39 venduto meglio dello stesso articolo al prezzo di $ 34 o $ 44, anche se non era il prezzo più basso dei tre.

L'irresistibile BOGO

Un'altra strategia di determinazione dei prezzi con cui probabilmente hai familiarità è "Buy One Get One" o "BOGO". Alcune vendite ti danno qualcosa gratis quando acquisti un articolo a prezzo pieno, mentre altri ti offrono un secondo articolo con il 50% di sconto.

Boachie dice che il principale motivatore qui è l'avidità da parte del consumatore. È molto meno probabile che esiti a pagare il prezzo intero per qualcosa se sai che stai ricevendo un'altra cosa gratuitamente o scontata. Considerando che, se la vendita BOGO non esistesse, probabilmente non avresti pagato il prezzo intero per il primo oggetto.

Ci sono molti altri esempi di psicologia dei prezzi, ma questi pochi ti danno l'idea di base di ciò che la maggior parte delle aziende già conosce e sta usando per cercare di convincerti che stai ottenendo un buon affare quando potresti non esserlo.

Come battere la psicologia dei prezzi

Prova a lasciare le tue emozioni a casa quando colpisci il negozio (sì, anche se hai avuto una giornata stressante e BISOGNO che il gelato di pasta biscotto con gocce di cioccolato). Shelly Frost, con Chron, spiega che la psicologia dei prezzi è prima di tutto progettata per sfruttare le tue emozioni.

Piuttosto che saltare a un prezzo che sembra troppo bello per essere vero a prima vista, chiediti se è veramente un buon affare. Un sacco di tempo, potresti trovare la risposta è no. In altre parole, smetti di agire su impulso quando sei al negozio.

Cerca di stare lontano dal centro commerciale o dai negozi online a meno che tu non abbia davvero bisogno di qualcosa. Anche la persona più forte può essere risucchiata di fronte alle buone strategie di psicologia dei prezzi. Scrivere per The Simple Dollar, Leo Babauta, delle abitudini Zen, consiglia sempre di fare una lista quando si va in un negozio per qualsiasi cosa e si rifiuta di deviare da quella lista. Non è sempre una cosa facile da fare, soprattutto se stai cercando di cacciare un'abitudine da shopping, ma il tuo portafoglio ti ringrazierà per questo.

Un'altra strategia suggerita da Babauta è: usa solo contanti quando fai acquisti. È molto meno probabile che ricada per strategie di prezzo e acquisti cose che non ti servono quando hai un budget prefissato. Lascia la tua carta di debito e di credito a casa per evitare le tentazioni.

Diventando un consumatore più esperto, è più facile riconoscere quando le aziende cercano di approfittarsi di te utilizzando la psicologia dei prezzi, consentendoti di prendere decisioni più consapevoli sui tuoi acquisti.

Catherine Hiles è una scrittrice ed editrice che vive in Ohio con il marito, la figlia e il cane. La maggior parte del suo impulso acquista il centro del cibo, in particolare la pizza.