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Vendendo la tua casa? Questa tendenza nel settore immobiliare potrebbe salvarti migliaia

Vendendo la tua casa? Questa tendenza nel settore immobiliare potrebbe salvarti migliaia

Michelle Brown ha venduto la sua casa in stile ranch a San Antonio questa estate per $ 355.000.

Invece di pagare $ 21.300 in commissioni immobiliari - il 6% del prezzo d'acquisto, che è il modo in cui le commissioni immobiliari vengono calcolate tradizionalmente - Brown ha pagato solo $ 13,150, per un risparmio di oltre $ 8,000.

Come ha fatto a farlo?

Lei è andata con a società immobiliare a tariffa piatta.

La società con cui Brown ha lavorato, Redefy, addebita un importo forfettario di $ 2.500 per vendere una casa. Doveva ancora pagare l'agente del compratore circa il 3% del prezzo di acquisto, ma lei risparmiava migliaia di dollari che avrebbe dovuto pagare anche all'agente del venditore.

Negli ultimi cinque anni sono comparse in tutto il paese una manciata di società immobiliari a costo zero. I loro modelli variano, ma stanno essenzialmente riscrivendo le regole per le commissioni immobiliari e risparmiando migliaia di dollari ai consumatori nel processo.

Questi agenti disonesti dicono che i progressi tecnologici hanno reso più facile acquistare e vendere case, mentre gli agenti immobiliari - in particolare gli agenti del venditore - stanno ancora facendo la stessa quantità di denaro per fare meno lavoro.

Brown era inizialmente scettico. Come ha potuto risparmiare così tanti soldi? Ha detto di aver fatto migliaia di domande prima di decidere di lavorare con un agente Redefy.

"Sono una di quelle persone che, se sembra troppo bello per essere vero, probabilmente lo è", ha detto.

In definitiva, la prova era nel suo conto in banca. Quando la vendita è stata chiusa, tutto quello che ha pagato all'agente del suo venditore è stato di $ 2,500.

Come funziona Flat-Fee Realty?

Per comprendere le differenze tra le società immobiliari a costo forfettario, è utile considerare prima una transazione immobiliare tradizionale.

In genere, la persona che vende la casa è sul gancio per pagare tutte le tasse di agente immobiliare, che di solito ammontano a circa il 6% del prezzo di acquisto. L'agente del venditore e l'agente dell'acquirente dividono quella commissione.

Ecco un esempio: sotto il modello tradizionale, una casa che vende per $ 100.000 costerà al venditore $ 6.000 in tasse di agente immobiliare totali.

L'agente del venditore, o la persona che mette la casa sul mercato, prende e pubblica le foto e ospita le case aperte, ottiene $ 3.000. L'agente del compratore, o quello che porta gli acquirenti ad aprire case e spettacoli, ottiene $ 3.000.

La proprietà flat-fee lancia quella formula fuori dalla finestra.

Alcune società, come Redefy, offrono una commissione a costo forfettario solo dal lato dell'equazione del venditore.

Se usi un agente Redefy per vendere la tua casa, come ha fatto Michelle Brown, li pagherai $ 2,500 invece del 3% del prezzo di acquisto. Pagherete comunque all'agente del compratore la tradizionale commissione del 3%.

Altre società, come Trelora con sede a Denver, offrono commissioni forfettarie su entrambi i lati dell'equazione. (Nel caso in cui non l'avessi capito, Trelora è "l'agente immobiliare" tutto confuso.)

Se usi un agente Trelora per vendere la tua casa e la persona che compra la tua casa lavora anche con un agente Trelora, paghi la società $ 2.500 in totale - il gioco è fatto. Questa tariffa fissa copre entrambi i lati dell'equazione acquirente / venditore.

Se usi Trelora per vendere la tua casa ma il tuo acquirente sta lavorando con un agente tradizionale, paghi l'agenzia $ 2,500. Trelora negozierà con quell'altro agente per ottenere le commissioni fino a $ 2.500, per un totale di $ 5.000 in commissioni di agente immobiliare.

Sì, alcuni agenti dell'acquirente si allontanano quando vengono a sapere che riceveranno $ 2,500 invece del 3% di commissione. Ma altri no. Quasi il 70% dei clienti di Trelora ha pagato solo $ 2,500 all'agente dell'acquirente.

La maggior parte delle persone non si rende conto quando si compra o si vende una casa, tutto - anche la commissione - è negoziabile, dice Joshua Hunt, che ha fondato Trelora.

Hunt ha detto che differisce per agente, ma in genere gli agenti del compratore che accettano la commissione inferiore non vogliono rischiare di perdere il loro acquirente (e futuri referral da quella persona) o rischiare che il compratore perda la casa. Immaginano che alcuni soldi siano meglio di niente, ha aggiunto.

Ecco un esempio dei risparmi che potresti vedere con Trelora. La tua casa vende per $ 500.000. Sotto il tradizionale modello di commissione del 6%, dovresti incassare oltre $ 30.000 in commissioni di agente immobiliare totali. Ma con Trelora paghi $ 2.500 o $ 5.000 - in ogni caso, stai risparmiando più di $ 20.000.

Per ora, Trelora ha uffici in Colorado, ma Hunt dice che spera di espandere l'azienda a livello nazionale nei prossimi cinque-sette anni.

Come fanno questi agenti immobiliari a fare soldi?

Prima di fondare Trelora, Hunt ha lavorato come agente di punta per 20 anni sotto il tradizionale modello di commissione. Dice che si è reso conto che c'era spazio per l'innovazione circa quattro anni fa.

"La tecnologia è avanzata nel mondo e non è ancora stata infusa nel settore immobiliare", ha affermato.

"Se si guardano i valori immobiliari in aumento, le tasse degli agenti immobiliari continuano a salire. Le case che vendevano per $ 200.000 ora stanno vendendo per $ 400.000. Le persone pagano il doppio per lo stesso tipo di servizio e lavorano meno per l'agente a causa della tecnologia ".

Gli agenti Trelora chiudono 300 vendite all'anno. In confronto, un agente immobiliare tradizionale chiude da sei a otto affari all'anno, ha detto Hunt.

Gli agenti della compagnia sono in grado di chiudere così tante vendite perché sono specializzati in un solo aspetto della transazione immobiliare.

Invece di aspettarsi che gli agenti siano esperti in tutto, dal marketing alla legge contrattuale, Trelora divide queste responsabilità. Ha agenti sul campo che mostrano case e lavorano con compratori e venditori sul campo, oltre a impiegati con sede negli uffici specializzati in marketing e contratti.

Lo stesso vale per Redefy, che è stata fondata a Denver, ma da allora si è estesa a più di 25 altre città, tra cui Portland, Las Vegas, Phoenix, Austin e Orlando.

"È un modello molto efficiente in quanto, anziché diffondere una persona in tutte queste cose, abbiamo messo in campo esperti per ogni fase", ha dichiarato Mike Perry, portavoce di Redefy.

Una realtà flat-fee potrebbe arrivare presto in una città vicina a te - Redefy spera di essere in 53 mercati principali e medio-importanti nel prossimo futuro, ha detto Perry.

Il fondatore di Redefy, Jordan Connett, fu sorpreso quando realizzò che, sebbene sia molto più facile per l'agente di un venditore elencare e vendere una casa oggi rispetto a prima, hanno comunque lo stesso tasso di commissione, nonostante faccia meno lavoro.

La National Association of Realtors ha rilevato che il 92% delle persone ha cercato la loro nuova casa online, quindi Connett si è chiesto perché gli agenti immobiliari tenessero ancora case aperte e stampassero volantini. (Redefy non fa nessuna di queste cose).

Ha anche realizzato che una percentuale di struttura delle commissioni non era giusta per i consumatori. Potrebbe richiedere la stessa quantità di lavoro per vendere una casa da $ 500.000 come per vendere una casa da $ 200.000, ma l'agente immobiliare ottiene un pagamento molto più grande con uno rispetto all'altro.

In altre parole, i consumatori pagavano più soldi per la stessa quantità di lavoro.

I fondatori di Redefy hanno condotto una serie di ricerche al momento di decidere quale tariffa fissa avrebbe consentito ai clienti di risparmiare quanto più denaro possibile pur continuando a consentire agli agenti Redefy di guadagnarsi da vivere. Sono arrivati ​​a $ 2,500 e si è dimostrato essere il "numero magico", ha detto Perry.

Immobiliare del futuro

Le due società hanno affrontato una certa resistenza da parte degli agenti immobiliari tradizionali, che sono comprensibilmente sconvolti dal fatto che i clienti possono ora pagare migliaia di dollari in meno portando altrove la propria attività.

Sia Perry che Hunt dicono che pensano che parte dello scetticismo sia anche perché il concetto è così nuovo. Alla fine, dicono, sarà solo il modo in cui le case vengono comprate e vendute.

"Stiamo costruendo un percorso che non è mai stato realmente costruito", ha detto Hunt.

"Ma i consumatori dicono ancora e ancora:" È ora. Questo ha senso. È fantastico. "Chi vuole pagare $ 30.000 quando puoi pagare $ 2,500?"

Il tuo turno: useresti mai un agente immobiliare a pagamento?

Sarah Kuta è una giornalista dell'istruzione a Boulder, in Colorado, con un debole per il finesettimana, la ristrutturazione dei mobili e buoni affari. Trovala su Twitter: @sarahkuta.


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