Acquistare una nuova auto? Usa questi 4 suggerimenti di permuta per massimizzare il valore della tua auto

Quando acquisti una macchina nuova o usata, hai la possibilità di mantenere la tua vecchia auto, venderla privatamente o scambiarla presso la concessionaria. Una vendita privata ti procurerà di solito più soldi perché un concessionario deve preoccuparsi del profitto quando acquista la tua auto, quindi la sua offerta è in genere inferiore a quella che vale la tua auto.

Però, vendere la tua auto privatamente può essere un grave inconveniente. Devi mantenere attiva la registrazione e l'assicurazione sul tuo vecchio veicolo e pubblicarlo regolarmente sui social media, siti gratuiti come Craigslist e Cars.com, siti a pagamento come AutoTrader e media tradizionali.

E la parte peggiore? Dovrai sfidare gli sconosciuti in luoghi pubblici e lasciarli prendere la tua auto per un giro. Dopo aver trovato un acquirente, alcuni stati richiedono che tu gestisca tutte le pratiche burocratiche insieme nel luogo preferito da tutti: il DMV.

La quantità di lavoro e di problemi associati alle vendite private porta una larga fetta del pubblico americano a scambiare i loro veicoli. Infatti, secondo Edmunds, Il 48% di tutti gli acquisti di auto include una permuta.

Ma attenzione: proprio come vuoi ottenere il massimo dalla tua vecchia auto, lo stesso vale per la concessionaria. Ciò significa che vuole pagare il meno possibile e quindi venderlo il più possibile. Ecco alcuni modi in cui puoi ottenere il massimo dalla tua permuta.

1. Ricerca, ricerca, ricerca!

Internet è la tua migliore risorsa quando è il momento di scambiare il tuo veicolo. Determina il valore della tua auto con strumenti come Kelly Blue Book. Include tutte le caratteristiche speciali della tua auto, come la navigazione, il sistema audio premium e il sistema antifurto, ma sii onesto con te stesso mentre valuti le condizioni del tuo veicolo. La ricerca del valore del Blue Book del tuo veicolo come se fosse in condizioni perfette non creerà aspettative reali se il cappuccio è ammaccato, il tessuto ha dei fori di bruciatura e la spia del motore di controllo è accesa.

Ma il valore del Blue Book e altri strumenti ti raccontano solo una parte della storia. Bankrate consiglia inoltre di fare ricerche sui siti Web dei concessionari per vedi che auto come la tua stanno vendendo nella tua zona. Se il tuo mercato locale è saturo di Toyota Camrys nero del 2010, è probabile che un concessionario ti offra meno di quanto sarebbe se l'auto fosse molto richiesta e difficile da trovare.

Infine, fai in modo che i tuoi documenti siano in ordine, compresi i rapporti di manutenzione. Essere organizzati è un buon segno per il venditore che hai fatto i compiti. Inoltre, questi documenti sono utili per dimostrare che ti sei preso cura del tuo veicolo.

2. Prepara la tua auto in vendita

Gli esperti sono divisi su quanto lavoro dovresti fare per la tua auto prima di portarla al concessionario. Dovresti prenderlo attraverso l'autolavaggio? Dovresti averlo dettagliato? Dovresti aggiustare quei graffi?

Edmunds dice inequivocabilmente "no" sostenendo che è un mito puro che dovresti preparare la tua auto prima di portarla. Infatti, Edmunds chiama questo un errore e un mito di acquisto di auto, sostenendo che un'auto appena lavata e dettagliata sta effettivamente mostrando la tua mano a un venditore . Dice che sei interessato all'acquisto di un'auto quel giorno, distruggendo ogni possibilità di negoziazione efficace.

Altri, tuttavia, non sono d'accordo. Mentre Bankrate non richiede dettagli completi, gli esperti discutere che rimuovendo il fumo e gli odori degli animali domestici, e pulire i tuoi oggetti personali può rendere l'auto più attraente per un concessionario. Ex venditore di automobili e autore di Dentro le menti dei concessionari di auto, Ray Lopez, ha detto a NerdWallet che un lavaggio accurato e l'aspirapolvere (o anche i dettagli) potrebbero farti guadagnare un extra $ 500 nel processo di negoziazione.

Il mio socio, Nick Kreider, ha lavorato sulle automobili per tutta la sua vita, impegnandosi in vendite private e permute commerciali. Mi ha detto che descrive dettagliatamente ogni auto che commercia e ripara tutti i problemi di cui è a suo agio per prendersi cura da solo, come ammaccature e graffi. In tal modo, è riuscito a ottenere $ 500 sopra il valore del Blue Book per le sue permute, più recentemente con una Chevy Malibu del 2015.

"Ma se non riesci a fare bene quelle cose," mi ha detto Nick, "è meglio lasciarlo da solo."

3. Negoziare come un professionista

Potresti fare una ricerca fantastica e avere la tua auto come nuova come il giorno in cui l'hai acquistata, ma se non negozi bene, l'addetto alle vendite può badare a te.

"Mi comporto sempre come se non avessi bisogno della permuta", ha spiegato Nick. "Di solito gli faccio sapere che sto vedendo quali sono le mie opzioni. Ciò li costringe a fare il lavoro per convincermi a vendere ".

Ma quando discuti la permuta, assicurati che l'addetto alle vendite sappia che hai svolto i compiti e sai esattamente quanto vale. Non dimenticare di far sapere loro quali sono le caratteristiche aggiuntive della tua auto che potrebbero aumentare il suo valore, come l'avvio remoto o la trazione integrale.

Gli esperti consigliano anche di negoziare separatamente la nuova vendita di automobili e la permuta. Rebecca Bernard, redattore di The News Wheel, mi ha detto: "Ho negoziato il prezzo dell'auto prima che dicessi che stavo scambiando la mia vecchia macchina. In questo modo li ho visti a un prezzo inferiore a quello che sarebbero stati senza considerare la perdita che stavano subendo il mio super-vecchio Focus. "

Fare questo è anche utile perché impedisce ai concessionari di trovare altri modi per recuperare il valore perso sulla permuta.Se si determina il valore di permuta prima di stabilirsi sul prezzo della nuova auto - e il venditore si sente come se stessero prendendo un colpo - allora il venditore è molto più propenso a trovare un modo per recuperare tale perdita nell'acquisto del nuovo veicolo prezzo.

Jenny Liddic, un altro negoziatore professionista a Dayton, nell'Ohio, che di recente ha fatto un buon affare quando si commerciava con il suo Dodge Calibre, mi ha detto che negozia via email invece di entrare e farlo di persona. "Vendendo il mio Dodge Calibre, ho fatto controllare il concessionario per darmi un prezzo, l'ho portato a casa per pensarci e ho risposto via email per negoziare il giorno dopo." Il dealer accettò il suo contatore più alto, e Jenny sentì meno pressione evitando di prendere la decisione mentre si è sul sedile caldo.

4. Guardarsi intorno

Forse la cosa più importante, mai accettare un'offerta con cui non ti trovi a tuo agio. Non devi comprare la tua nuova auto dal primo concessionario che vai a. In effetti, visitane alcuni prima di prendere una decisione.

In termini di permuta, è probabile che tu ottenga la migliore offerta dalla concessionaria che fornisce servizi al tuo veicolo. Katelyn H., che lavora nel reparto assistenza di un concessionario Honda, mi ha detto: "Hai sempre maggiori possibilità di ottenere la migliore permuta presso il concessionario al quale presti servizio perché hanno tutti i record di servizio per la tua auto. È facile trasferire / rivendere a un nuovo cliente ed è facile per la concessionaria vedere cosa è stato fatto alla macchina per tutta la sua vita. "

Un'altra opzione è quella di andare su CarMax prima di portare la tua auto in una concessionaria. Secondo Edmunds, CarMax ti fornirà una valutazione dopo un'ispezione dettagliata del veicolo. Tale valutazione sarà in forma scritta e sarà valida per sette giorni, dando tempo sufficiente per visitare più concessionarie e utilizzare la valutazione CarMax per cercare di ottenere un'offerta migliore.

A volte, tuttavia, la tua migliore offerta arriverà da CarMax, nel qual caso dovresti assolutamente venderla al posto della concessionaria. È veloce e facile, ma significa qualche passo in più rispetto alla vendita della concessionaria.

Alla fine, devi decidere dove vendere la tua auto. Se hai il tempo e sei disposto a fare lo sforzo, considera la possibilità di vendere il tuo veicolo in privato. Ma se ti piace la praticità e la facilità di un trade-in delle concessionarie, munisciti degli strumenti per assicurarti che nessun venditore possa trarre vantaggio da te.

Timothy Moore, un editor e scrittore di Nashville, ha scritto per l'industria automobilistica per cinque anni. Attualmente guida una Subaru Crosstrek Hyper Blue 2017 e non la scambia per il mondo, ma forse per una Tesla.