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Perché dovresti pensare due volte a comprare qualcosa perché è in vendita

Perché dovresti pensare due volte a comprare qualcosa perché è in vendita

La concorrenza al dettaglio di oggi è a dir poco feroce.

Mentre molti negozi combattono le minacce di bancarotta, devono anche andare in punta di piedi con i nuovi concorrenti esperti del web quasi ogni giorno.

Quindi la pressione è in atto per mantenere bassi i prezzi e gli sconti. Cioè, fino a quando gli acquirenti non prendono piede.

Il libretto degli assegni dei consumatori, un'organizzazione senza scopo di lucro con pubblicazioni in sette città, ha inviato una squadra di quattro persone a condurre controlli settimanali sui prezzi di oltre 350 articoli presso 19 principali rivenditori in un arco temporale di 10 mesi. Il team ha scoperto prezzi "preoccupanti" in 17 dei 19 negozi campionati.

"Molti prezzi di vendita - anche quelli che pubblicizzano grandi risparmi - sono sconti fasulli, con lo stesso prezzo chiamato prezzo di vendita più della metà del tempo" il rapporto, guidato dal direttore esecutivo Kevin Brasler, ha dichiarato. "Per molte catene, Checkbook ha rilevato che la maggior parte degli articoli che monitoravamo venivano offerti con uno sconto falso ogni settimana, o quasi ogni settimana che abbiamo controllato."

Il libretto degli assegni ha scoperto vendite "solitamente fuorvianti" a JCPenney, Kmart, Kohl's, Macy's, Neiman Marcus e Sears, che offrivano prezzi di vendita superiori al 75% delle volte.

"A Neiman Marcus e Sears, 10 degli articoli che monitoravamo presso ogni rivenditore erano in vendita ogni volta che effettuavamo il controllo per 10 volte", osserva il rapporto.

Sommati i reati di tutti e 17 i 19 rivenditori esaminati e scoprirai che gli articoli sono stati elencati come "in vendita" il 57% delle volte ", il che significa che il più delle volte promuovevano i prezzi come sconti che non erano davvero speciali prezzi ", spiega il rapporto.

Gli unici due dettaglianti a passare il test di determinazione dei prezzi ingannevoli erano Costco e Bed Bath & Beyond, entrambi i quali "hanno condotto regolarmente vendite legittime".

L'organizzazione ha riscontrato risultati simili quando ha condotto un test nel 2014 e 2015, sebbene tale studio fosse più piccolo e includesse meno negozi.

"Questa pratica di avere vendite costanti è molto più diffusa di quanto non fosse tre o quattro anni fa", ha detto Brasler al telefono.

Ha detto che gli elettrodomestici, i materassi, i tappeti e i tappeti sono tra i peggiori criminali di vecchia data per essere stati venduti per sempre.

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Il libretto degli assegni dei consumatori sostiene che la pratica consistente nell'offrire prezzi di vendita manipola gli acquirenti.

"Se viene offerto qualcosa con uno sconto del 60%, qual è il punto di confronto dei prezzi altrove?" Chiede il riassunto del rapporto di Brasler.

La Penny Hoarder ha notato questa ingannevole influenza dei prezzi durante la nostra revisione annuale delle pubblicità del Black Friday. Quando incrociavamo gli annunci dei principali dettaglianti con i prezzi suggeriti dai produttori per gli articoli di grandi dimensioni, abbiamo scoperto che non c'erano troppe offerte che meritassero di svegliarsi presto.

Eric Jones, co-proprietario del sito di offerte Best Black Friday, ha detto che abbigliamento, piccoli elettrodomestici e articoli per la casa sono spesso in vendita in parte perché continuiamo ad acquistarli per l'uso nella vita di tutti i giorni.

"Quelle offerte davvero buone ti attirano, e memorizza la speranza che tu possa prendere degli asciugamani o una maglietta" o un altro oggetto che li aiuti a recuperare il profitto che hanno perso sull'articolo di vendita, ha spiegato Jones.

Il suo sito ha condotto confronti per vedere quali negozi ripetono le offerte ogni Black Friday (Risposta: quasi tutte). Ma il moniker del Black Friday si presenta in altri periodi dell'anno, dal Black Friday di primavera a casa e nei garden store al Prime Day spinto verso la metà dell'estate.

Le vendite ripetute fanno credere agli acquirenti che pensano di poter ottenere buoni affari tutto il tempo, ha detto Jones.

"Non puoi avere un buon affare ogni volta", ha spiegato. "Non è un prezzo di vendita, è solo un prezzo normale."

Il miglior consiglio di Jones per le inchieste investigative sui dud: controlla il prezzo di un rivenditore contro Amazon. Se è simile o inferiore, probabilmente è un buon affare.

"È chiaro che i rivenditori sanno che non possono completare il prezzo con la concorrenza online", ha detto Brasler. "Non è solo la concorrenza con Amazon, ma anche altri punti vendita. Non possono competere sul prezzo in modo da creare l'illusione di avere prezzi bassi ".

E funziona.

Brasler ha detto che i principali rivenditori hanno sempre più dati a disposizione per confermare che l'offerta di vendite costanti funziona a guidare il traffico - almeno per ora.

"Tutti sono colpevoli di questo come acquirente", ha detto Brasler di innamorarsi di questi stratagemmi. "Tutti vogliono sentirsi come se avessero un affare, che possono permettersi di comprare di più."

Lisa Rowan è una scrittrice senior di The Penny Hoarder.

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