10 suggerimenti per risparmiare denaro sulla rete aziendale

Questo è un post di John Corcoran di SmartBusinessRevolution.com.

Come molti nuovi imprenditori, ho fatto molti errori stupidi subito dopo aver iniziato la mia attività.

Ho lavorato troppo a lungo. Ho trascurato la mia famiglia. Ho passato troppo tempo su cose che non avevano importanza.

Soprattutto, ho capito l'importanza di passare del tempo a coltivare relazioni con nuovi potenziali clienti e partner di riferimento, e così mi sono buttato nel networking. Andai a pranzare e ai cocktail, incontrai gente per un caffè, e partecipai ai convegni della camera di commercio e ai ritrovi.

Il problema era che tutti questi sforzi iniziarono davvero a sommarsi. Era una cattiva abitudine finanziaria e i costi iniziarono rapidamente a perdere il controllo.

Il costo per l'acquisizione di nuovi clienti era troppo alto per essere sostenuto. Se fossi stato su Shark Tank, probabilmente mi avrebbero cacciato fuori dalla stanza.

Ho fatto la mia parte di decisioni finanziarie sbagliate in passato, quindi sapevo di dover fare qualcosa.

Come molte cose nella vita, sapevo che avevo bisogno di dare uno sguardo lungo e duro a me stesso e ai miei schemi di spesa. Come Jeff ha scritto nel suo nuovo grande libro Soldier of Finance, "scoprirai che arrivare alla vera radice della tua situazione attuale nella vita richiede una riflessione onesta".

Allo stesso tempo, eliminare tutte le reti sarebbe stato miope. Come Jeff, dipendo dai riferimenti, e il networking è importante per mantenere un costante business di referral. Quindi non ho potuto tagliare interamente questi costi.

Dovevo ridurre, ma la domanda era da dove cominciare. Sfortunatamente, non esisteva una soluzione "taglia unica per tutti". Dovrei sfoltire il mio budget con un bisturi, non con un machete.

Ecco come l'ho fatto.

Diventa creativo con il taglio dei costi

Prima di spiegare come ho ridotto i miei costi di rete senza sacrificare le relazioni, voglio raccontare una storia su come ho incontrato Jeff, perché penso che illustri un buon punto.

In realtà ci siamo incontrati attraverso quel moderno refrigeratore d'acqua virtuale - Twitter. Ci siamo scambiati alcuni messaggi e abbiamo condiviso alcune cose l'una per l'altra.

Entrambi abbiamo subito capito quanto avevamo in comune. Abbiamo condiviso sfondi insoliti (è un soldato-diventato-pianificatore finanziario-trasformato-autore, io sono un assistente politico-trasformato-avvocato) e siamo entrambi blogger attivi e podcaster.

Anche noi ci siamo sposati. :)

Normalmente se vivo nella stessa comunità di qualcuno, allora suggerirò di stare insieme per una tazza di caffè o pranzare da qualche parte tra noi due.

Dal momento che Jeff vive a Carbondale, nell'Illinois, e io vivo nell'area di San Francisco, "l'incontro nel mezzo" avrebbe significato il Colorado.

Mandy non sarebbe stata troppo felice se Jeff avesse detto "tesoro, sto scappando per prendere una tazza di caffè - a Denver".

Quindi, anziché cogliere l'opportunità di stabilire una connessione più profonda, abbiamo preso un appuntamento per riunirci comunque - tramite Skype. Stabilimmo un tempo che era conveniente, poi ci riunimmo per una tazza di caffè virtuale.

Menziono questa storia perché è un perfetto esempio di come risparmiare denaro con il networking. Lo strumento che abbiamo incontrato, Twitter, è gratuito al 100%. Il tuo unico investimento è il tuo tempo.

E anche se non siamo riusciti a incontrarci faccia a faccia per una tazza di caffè, abbiamo sfruttato uno strumento gratuito per ottenere la prossima cosa migliore.

La necessità è la madre dell'invenzione - 10 modi per ridurre i costi di rete

Quando ho iniziato a essere creativo con i modi per ridurre i costi di rete, ho scoperto che molti dei mezzi per ridurre i costi di rete sono in realtà solo una pratica migliore, nel complesso.

Mangiare meno frequentemente è più sano. L'utilizzo di strumenti gratuiti di social networking mi ha aiutato a incontrare più persone, più velocemente. Passare a un numero inferiore di riunioni mensili delle organizzazioni significa che posso approfondire il mio coinvolgimento con le organizzazioni che sono l'uso migliore del mio tempo

Per aiutarti a tenere sotto controllo i tuoi costi di rete, ho creato un elenco di 10 modi in cui puoi tagliare i costi di rete che non sono necessari, ridurre i costi o utilizzare alternative a costo zero.

Naturalmente, ogni settore ha abitudini e norme diverse, quindi non tutti questi suggerimenti funzioneranno per ogni tipo di posizione lavorativa o aziendale. Ma queste idee hanno funzionato bene per me.

1. Regali tagliati. Il miglior regalo che puoi dare ad un cliente o ad un cliente è fare un buon lavoro e dare loro un buon servizio clienti. Per le persone che fanno affari con te, trovo che i tuoi soldi siano spesi meglio per portare la persona a pranzo piuttosto che su un dono fisico. In questo modo, avrai 60 minuti di tempo per conoscerti meglio, il che rende più profonda la tua relazione. (Se un pranzo non è possibile, almeno sii creativo con i tuoi regali.)

2. Tagliare le quote associative. Ci sono un sacco di organizzazioni di cui mi piacerebbe essere membro, ma in realtà frequento solo alcuni dei loro eventi all'anno. Preferisco semplicemente pagare la quota di ammissione leggermente più alta per i non membri per partecipare ai loro eventi individuali piuttosto che pagare una quota associativa annuale in cambio di un costo di ammissione leggermente ridotto.

3. Vai a Coffee invece di pranzo. Incontrare qualcuno per una tazza di caffè non è poi così tanto diverso dall'incontrare qualcuno a pranzo, a meno che non ti rimettano $ 2-3 anziché $ 20. Il tuo partner in rete potrebbe persino apprezzare il minore impegno di incontrarsi per un caffè anziché per il pranzo. Cioè, finché la persona con cui ti stai incontrando non è ossessionata da un particolare posto per il pranzo.

4. Presentare le riunioni del primo caffè. Sai quel momento imbarazzante quando incontri qualcuno per un caffè, e allo stesso tempo finisci entrambi alla cassa e ti senti obbligato a pagare il caffè (e forse anche la pasticceria)? Ci sono momenti in cui è appropriato comprare il caffè di qualcuno, e ci sono momenti in cui non è davvero necessario.

Se vuoi evitare che ciò accada, presentati presto. Acquista il tuo caffè prima che arrivi l'altra persona. Puoi quindi dire che ti sei presentato presto "per prenderci un tavolo", e sembrerai che stavi solo rispettando. (Lo sapremo meglio, ma sarà il nostro piccolo segreto;)).

5. Sfruttare i social network gratuiti. Certamente, reti come Twitter, LinkedIn e Facebook non ti costano un centesimo (tranne per il tempo che hai inserito), quindi approfittane. Non scriverei questo per Good Financial Cents se non fosse per loro.

6. Cerca gruppi con esenzioni a pagamento o riduzioni. Alcune organizzazioni possono rinunciare alla loro ammissione o alle quote associative se si volontariamente un certo periodo di tempo in uno dei loro eventi, o volontario in un consiglio o comitato. Se queste organizzazioni dispongono di mixer di rete regolari che potrebbero essere utili per te, forse il volontariato potrebbe essere un buon uso del tuo tempo.

7. Vai a fare una passeggiata. Piuttosto che incontrarsi per pranzo, incontrarsi per una passeggiata in un parco, o in un quartiere meno trafficato e meno congestionato. Una passeggiata può essere un bel cambiamento di ritmo rispetto ai tradizionali incontri di networking per il caffè o il pranzo. Inoltre, fai un po 'di esercizio.

8. Incontra una tazza di caffè virtuale su Skype. Come abbiamo dimostrato io e Jeff, non è necessario vivere nella stessa città per riunirsi per un caffè. Nelle ultime settimane, ho preso una tazza di caffè virtuale con persone che vivono a Salt Lake City, Chicago e Tampa, in Florida.

9. Chiedi al tuo datore di lavoro di coprirlo. Per alcuni lavori, come i lavori di vendita, i datori di lavoro ti permetteranno naturalmente di spendere un pasto con un potenziale cliente. Anche se non sei in vendita o il tuo datore di lavoro non ti consente automaticamente di consumare pasti, puoi comunque convincere il tuo datore di lavoro del valore della tua rete.

10. Raddoppia i gruppi esistenti. Spesso le persone pensano che la soluzione per ottenere più clienti si unisca a più organizzazioni. Preferisco un approccio diverso. Se ci sono organizzazioni alle quali fai parte buone relazioni e nuovi clienti, prova ad approfondire il tuo coinvolgimento. Unisciti al consiglio di amministrazione, o un comitato, o offerta per organizzare un evento. Potresti scoprire che il tempo extra dedicato a questi gruppi è un tempo ben speso.

Se implementi solo alcuni di questi suggerimenti, puoi continuare a beneficiare della potenza della rete, senza spendere inutilmente denaro.

Quali suggerimenti hai per risparmiare denaro in rete? Mi piacerebbe sentirli nei commenti.

P.S .: Se sei interessato a più suggerimenti sul networking, ho un nuovo ebook gratuito di oltre 50 pagine per i lettori di Good Financial Cents chiamato Come creare il tuo piano di Networking personale che penso ti piacerà.

John Corcoran è un avvocato ed ex scrittore della Casa Bianca di Clinton che scrive su business networking e imprenditorialità presso SmartBusinessRevolution.com. Per ulteriori suggerimenti di rete come questi, è possibile scaricare il suo ebook gratuito, "Come creare il piano di rete personale".

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